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文档简介

农资市场开发模版第一步：市场调查调查内容：1、区域内种植结构分布及面积第一经济作物、第二经济作物、第三经济作物2、区域内用药水平，病虫害发生时间及防治药物。3、根据公司在该区域预投放的产品，确定竞品，调查清楚竞品的规格、价格、零售利润及在当地市场的反响。4、调查当地的经销商情况。内容：姓名、年龄、电话、经销年限、主营品牌、年销量、销售模式。第二步：选人标准：1、认可奥丰公司，并且愿意主动去推广奥丰公司产品。2、有自己的销售网络。3、有一定的资金实力。方法：1、通过自己的人脉资源选人2、通过公司网站及其他媒体的宣传，给公司留有联系方式的人，通过回访选人。3、通过陌生拜访，筛选对公司产品感兴趣的人。4、在没有人脉资源，通过陌生拜访又找不到合适人选的目标市场，可采用“眼见为实，逆向行销”的方法，先找农户安排实验，以产品效果吸引客户，然后选人。第三步：产品导入1、产品推广前期 “以治带防，以难带易”做好试验示范。 苹果、梨、桃、猕猴桃、樱桃以“溃腐灵”为先导，针对腐烂病、流胶病、溃疡病等枝干类病害的治疗安排尽可能多的试验点。 部分果树病毒病严重的区域，可以果树病毒防治剂为先导，安排多个试验点。 蔬菜区域以蔬菜病毒防治剂为先导，针对蔬菜病毒病安排尽可能多的试验点。以上试验点安排完后，由专人定期回访并记录试验效果。通过试验对产品效果的展示，让经销商及农户“眼见为实”，看到我公司产品的实际效果，促成经销商的首批进货。2、产品推广中期 经销商及部分农户对产品效果认可以后，可选择一个县或一个乡镇甚至是一个村做为样板市场，以榜样的力量来带动周边市场。在此阶段我们应贯彻“造势、集中、执行、服务”八字方针。造势通过相关媒体报道、当地专家咨询、会议宣传等方式，让更多的人知道潍坊奥丰公司及公司产品的效果，同时在零售终端应用好条幅、宣传单页、不干胶贴画等辅助宣传工具。集中以县为单位，以县级经销商为依托，制定相应的订货促销政策，召集零售商开订货会。执行配合经销商对参加订货会的零售商进行回访，督促其打款进货，并落实订货会所公布的订货促销政策。执行必须到位，一定要做的：回款在哪里，心就在那里。服务给经销商提供用药技术方案、宣传方案及相应的宣传支持，配合经销商做他自己的长期发展规划，支持经销商在当地做强、做大，做好经销商的营销顾问。3、产品成熟期在产品进入成熟期后，以维持产品销量，延长产品生命周期，强化公司品牌为目标。此阶段对经销商应采取一定的激励政策如：单次进货奖励、累计奖励等。同时引导经销商在当地的第二、第三经济作物上使用公司产品，寻找新的销量增长点。另外该阶段还应做好新
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