楼盘促销活动细则.docx

楼盘促销活动细则 (2009-2-22 13:16:37) 分类：合同范本 标签：楼盘促销房产促销房产开发促销活动细则优惠细则合同范本| 楼盘促销活动细则 一、活动时间 年月日月日（假日房展前），相关配合工作立即开始执行。 二、活动背景 1、本案目前积累了约70组左右的A级意向客户（来源：分为关系预定50组和案场积累20组两部分） 2、详规完全批复尚需一定时间，但正式对外宣传推广时机已经达到。 3、关系预定与正常积累客户内部认购期间的顺序，存在需要调和的矛盾。 4、高档楼盘存量5月份集中释放，企业利润最大化与经营风险并存。 三、活动目的 1、在尚未进行大规模形象宣传及营销动作的阶段，稳定意向A级客户； 2、通过部分诚意金收取，有效确定准客户，也便于下一阶段有目的性的客户维护； 3、通过此次活动，进行客户意向调查，通过反馈获取定价意见，根据实际情况调整策略，在公开发售阶段，尽量实现“高售价低风险运作”。 4、通过此次活动，进一步树立本案的高端楼盘形象。 四、活动形式 1、综述：按照促销活动的主旨，总体分为三步晋升“VIP”过程，以有偿的形式发放VIP卡，回收部分资金。该VIP卡会在日后的内部认购过程中起到确认购买次序、抵值、享受优惠凭证、后期直接成为小区俱乐部会员的凭证等作用。 2、流程： 第一阶段“伯爵卡”（年月日月日）： 实施过程：新售楼处具备条件后，集团内部相关人员根据客户的重要性，按照预定顺序不公布价格的前提下，电话通知关系客户，前往售楼处购买具有选房序号的“伯爵卡” 现场发放VIP卡，签定内部认购意向登记表，交纳10万元诚意金 提供相关的发票收据 相关部门进行客户资料（对应卡序号）备案完成内部销控30套公开内部认购宣传，去化销售部的客户。 优惠细则：拥有此卡，即拥有了一个于卡上序号相对应的购房选房次序（以此满足关系客户达到预定目的），也相当于拥有了一个优先选房的权利；还可享受内部认购阶段每平方让利100元的优惠；如果此阶段未能及时参与并购买“伯爵卡”的客户将不再享有以上优惠权利（以此试探诚意和逼定）。 销控办法：卡自身的序号，即为客户购房选房时的次序号，因此，将部分号码留空，以满足销控的需要。例如，在1-10号的卡中，开发商可能会保留2、4、7、9等号，放出的号码里会出现不规则的“跳号”。这样做一是为实现客户优先选房的权利，二是留空的号也便于开发商合理控制房源； 认购条件和登记方法（以下称谓甲方为开发商，乙方为诚意客户）： （1）乙方应当于签署本登记表同时，向甲方交付人民币10万元，作为购买房屋的认购意向登记诚意金，并根据卡号参加认购日的认购选房活动。具体可认购的房屋，以甲方于认购日提供认购的房屋为准。该诚意金不具有定金的性质，只做为乙方申请参加甲方组织的现场认购的选房的资格。 （2）乙方须于甲方通知的认购日指定时间，携带本登记表、交款收据、身份证原件及复印件和“伯爵卡”，至认购现场参加内部认购，选定具体房屋，同时按甲方要求交清相关款项和签署认购书。 （3）具体内部认购日，甲方将以书面通知或上海当地报纸广告或其他书面形式、电话等形式向公众告之，敬请乙方自行注意。 （4）乙方同意：具体认购时，按“伯爵卡”顺序号选房。乙方进入现场之选房区后，应当在甲方要求的时间内完成选房并签署认购书、交清应交款项。否则，视为乙方放弃认购权。 （5）本次内部认购意向登记及本登记表、本登记表编号均不代表乙方享有认购日期间之优先选房权。 （6）如乙方在内部认购日同意认购房屋并签署认购书，所交付之诚意金（不含利息）将自动转为认购书之应交款项的一部分。如乙方在内部认购日未能成功认购房屋并签署认购书并交清认购书要求的全部款项的，视为乙方自动放弃认购权。 （7）乙方放弃认购权或因任何原因乙方未能在认购日选定房屋的，乙方可在认购日后七日内，持上述第2条所述文件自行至甲方指定地点办理诚意金退还手续，乙方所交诚意金无息退还。 （8）双方签署认购书并乙方交清认购书要求的应交款项的同时，本登记表除有关诚意金退还的约定任何有效外，其他内容自动作废。 （9）本登记表仅限于本登记表之乙方本人享有，不得转让，认购书中的认购方应当与本认购意向登记表中的乙方一致。 其它事宜： 本次内部认购意向登记不设选房，只供乙方先行登记。登记表只作为乙方先行登记意向，并不视为具体房屋已由乙方选定。 （1）一份身份证只限登记一个内部认购意向名额，一份内部认购意向登记表只能认购意向本登记表所约定状况的房屋一套。甲方保留随时核查登记人身份证明之权利。 （2）乙方应当保证所留的通讯地址、电话真实、准确，否则出现一切后果由乙方自行承担。如有变化，乙方应当自变更之时24小时内以书面形式通知甲方。 （3）乙方知悉在签订本登记表时，甲方该项目的商品房预售许可文件等开发、建设手续正在办理之中，乙方并完全同意交纳诚意金，保证按本登记表要求履行。 （4）本登记表一式三份，甲方两份，乙方一份，自双方签字、盖章后生效，均具有相同的法律效力。 （5）上述条文最终解释权为甲方所有 第二阶段“侯爵卡”（年月日月日）： 实施过程：规划调整完全确定后，销售物料和道具准备齐备，估计在年月初，内部认购正式开始，按“伯爵卡”的次序号通知客户前来选房 约客户到现场后，举办小型产品说明会并公布价格体系出具“伯爵卡”以及相关凭证（发票收据以及有效证件等） 认可价格并选定房号客户补交10万元，合计20万元开发商提供相关的发票收据 同时发放具有合同签定序号的“侯爵卡” 相关部门进行客户资料（对应卡序号）更改与备案无法接受价格或其它条件者7日内无息返还已经预交的10万元，“伯爵卡”和收据缴回。 优惠细则：拥有此卡，选房购房时，可以抵值，抵值金额相当于本卡自身价值的110%，即卡值20万抵值金额相当于22万；还可在购房时，继续享受98折优惠（在优惠后的价格基础上，再进行98折优惠）； 认购条件和登记方法（以下称谓甲方为开发商，乙方为诚意客户） （1）乙方已选中并决定购买认购房屋，愿意与甲方签订本认购书。甲方取得商品房预售批准文件之前，乙方决定不购买所认购房屋的，甲方已收取的认购登记费在7个工作日内无息退还给乙方。甲方取得商品房预售批准文件之后，已收取的认购登记费转为定金，乙方决定不购买所认购房屋的，该定金不予退还。 （2）乙方应于甲方项目开盘销售之日起10日内，携带本认购书、收款凭证及买方身份证、印章至本项目销售部与卖方签订正式商品房买卖合同及相关文件。甲方项目开盘销售日以在东方早报上发布的开盘广告确定的开盘销售日为准。 （3）乙方应当于签署本认购书时即向甲方交付前述认购登记费。 （4）若乙方由委托代理人代为签订合同时，代理人需出示已公证的授权委托书。 （5）如乙方未按期与卖方签订正式商品房买卖合同及相关文件的，则甲方无须通知乙方即有权将该房屋另行出售于他人。 （6）如该项目规划、设计变更，致使该房屋不再建设，本认购书失效；或因规划、设计变更致使该房屋户型、朝向变化而买方提出不再购买该房屋的，本认购书失效。以上情况卖方应当无息退还买方已交的认购登记费，不再承担其他责任。 （7）乙方如有更改通讯地址或电话，应当以书面形式通知甲方 （8）认购书经双方签字、盖章并乙方全额交纳认购登记费后生效，在正式商品房买卖合同生效同时失效，同时本认购书交还甲方。 第三阶段“公爵卡”（年月日月日）： 实施过程：五证齐全，样板间和会所开放参观，假日房展前择吉日正式开盘销售根据“侯爵卡”序号分批通知客户到达案场签定商品房买卖合同分别提供具有相应优惠政策的“伯爵卡”和“侯爵卡”，按首付款差额或合同余额补齐房款开发商提供预收款发票收据 收回前期优惠双卡，同时发放 相关部门进行客户资料（对应卡序号）更改与备案销售许可证公布后，客户禁止退房此“公爵卡”客户将最终保留，成为日后享受优惠政策的凭证。 优惠细则：可享受减免一年物业管理费的待遇；可在本案会所正式开放后，享有一年的免费使用优惠；将在日后小区俱乐部成立后，直接成为会员，拥有会员俱乐部的相关权利。 其它事项： （1）小区俱乐部：成立与运作，作为一项长远之策，必须要未雨绸缪。因此本次VIP卡发放活