淘宝宝贝标题设置技巧.doc

淘宝宝贝标题设置技巧淘宝店铺两个月，生意一直不景气。有时候一周才卖出一两件宝贝，这样我们感觉店铺生存难以为继。之前没有做过淘宝运营，工作也是些幕后的事情，不足以言说。现在真做起淘宝运营完全不知道该怎么下手。盲目的打直通车或者是钻展、聚划算各种需要花钱的推广，未免有些大头，对于我们这种打着品牌卖大货的小卖家而言，凡是都得三思而行。不然一招不甚，就有可能将自己辛苦耕耘的店铺灌了砒霜。当务之急，获取更多的流量才是关键。流量的获得，我从两方面下手，一方面是站内优化，另一方面是站外推广。站外推广，即借用各个论坛、频道，比如淘宝论坛、淘宝帮派以及与我们产品相关的论坛，这些都是能免费注册，发布软文和消息的。在注册论坛和贴吧的时候，我们要将自己的个性签名，昵称，以及图像利用到恰到好处，在自己的品牌还未完全出名的时候，我建议修改个人资料上传图片的时候，尽量上传甜美的美女照片，那样容易获得到别人的关注。当在某一个论坛里面有一定的经验和金币值之后，再将图片改回公司LOGO。论坛签名是一个很重要的推广环节，有的论坛签名是可以设置url的，设置的签名会出现在你每次发出的帖子下面。当然，如果不能设置url，你也可以写一句带产品关键词的广告语，让它含而不露的表现。比如说你经营的是女包，那么你可以在你的签名中写上：“时款女包的新主张”等等句子。像人人网和开心网这种SNS（英文Social Network Serice”的缩写）社交网络服务，依据六度理论延伸，以“熟人的熟人”形成的网络社交拓展，商务价值正在逐渐展现。利用好这样的平台推广，也是卖家的一大法门。推广的效应不容小视。站外推广还包括微博、QQ群、蘑菇街美丽说的推广，相信卖家们对这些已经烂熟于耳，在这里，我就不班门弄斧了。今天我们主要来讲站内优化。我们是小店，不愿意在前期毫无目标的情况下砸下太多银子去买软件，但是某些软件又是必要的，比如说消保、量子恒道、以及旺铺，在以后的交流中我们会讲到消保的作用以及旺铺的装修。淘宝其他免费的工具，我也建议大家多加利用，熟悉。一般的工作都有免费试用的功能，虽然免费试用的功能不是十分齐全，但是对待那些我们需要的软件，我们得先学会不花钱学习。等有一定的相熟度之后，再去购买工具，再用起来学起来也比较容易。站内优化我们主要讲标题的优化。在标题优化上面，我这个懵懂的运营可是吃了不少亏，前期是看着同类产品的店家的标题，模仿写作。后期基本上都是结合宝贝的描述进行撰写。当我有一天将我满怀欣喜的将重新写好的标题放到QQ经验交流群上去时，大家一片唏嘘。我记得一位前辈骂我的一句话是给我做淘宝运营以来最大的打击：“你运营做成这样，你们老板亏大了？”这一句话让我整整花了两天时间苦心钻研标题写作，从早上8点到晚上12点，从论坛到淘宝培训中心到书本，两天时间还是总结出来了一些写标题的窍门。标题撰写基本格式是：促销/热词+黄金关键词+大流量关键词+目标关键词+类目关键字+长尾关键字/型号何为黄金关键词？就是搜索量很多，但是竞争力却很低的关键词。卖家可以根据自己的产品，对号入座，进行查询。宝贝标题的优化概括起来有十种选词方法。第一：淘宝首页下拉框。如图1-1所示。在这里会有一些行业和类目的关键词做一个默认推荐。从这里间接可以观察到，目前哪个细分类目是大趋势，也可以从这个地方了解，当前应该主推哪一类宝贝。1-1淘宝首页下拉框第二：搜索结果属性分类的提示词。如图1-2所示。特别要提到的是;如图红色框所标记的“你是不是想找”那个选项为搜索热词，可以适当借鉴其中的词加以提炼，变为自己宝贝标题的关键词。1-2搜索结果页属性分类的提示词第三：宝贝详情页的属性词。如图1-31-3宝贝详情页的属性词第四：直通车top5万关键词。可以通过“淘宝论坛”“直通车”“关键词专区”或者“万堂书院”“在线培训”“学习阶段”进入“关键词top5万下载”第五：直通车后台查询系统推荐词。进入直通车后台“工具及其他”“关键词查询”在这里我们可以以关键词的形式来搜索，搜索结果中可以获取3个信息：这个词的一周平均搜索次数；在直通车的平均点击单价；这个词有限展示类目。第六：直通车关键词查询中的相关查询方法。第七：顾客在店铺中搜索的关键词。第八：数据魔方淘词。第九：行业类目词。如图1-4所示。1-4行业类目词第十：关注搜索排行榜。里面有很多行业搜索关键词变化情况，一个宝贝最好重点确定在1-2个关键词，然后看看关键词的搜索结果有哪些。如图1-5所示。1-5搜索排行榜宝贝标题随着季节的更替以及流行元素的变化，要及时进行优化下面就是我今天在各个平台上找出来的热词，与大家共同分享。希望我的经验能够