市场营销学教案.doc

市场营销教案荆州职业技术学院 市场营销 课程教案市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题定价决策的基本理论 定价方法学时2学时(90)教学目的通过学习，了解企业价格决策的影响因素、企业定价的目标、企业定价的决策程序，基本掌握企业定价的主要方法。教材分析重点企业定价的影响因素，企业定价目标难点企业定价方法教学方法讲授法、比较分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程及时间分配导入新课 在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但价格决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。本章主要介绍企业价格决策的有关理论、企业定价的方法和策略。（5）主要教学内容 第七章 定价策略7.1 定价决策的基本理论1影响企业定价的主要因素（20）2企业定价目标（15）3企业定价决策程序（5）7.2 企业定价方法1成本导向定价法（20）2需求导向定价法(10) 3竞争导向定价法（10）小结与作业布置（5）教研室主任检查签字 第一节 定价决策的基本理论一、影响企业定价的主要因素 （一）产品价值和产品成本因素 （二）市场因素二、企业定价目标（一）利润目标（二）市场占有率目标 （三）稳定价格目标 （四）防止竞争目标三、企业定价的决策程序 第二节 企业定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法（一）随行就市定价法（二）产品差别定价法 （三）密封投标定价法课后小结 本次课的学习，要求重点掌握影响企业定价的主要因素、企业定价的目标，基本掌握企业定价方法。课后思考1影响企业定价的主要因素有哪些？2企业定价的目标有哪些？3三种企业定价方法的主要区别是什么？课后实训阅读市场营销实训指导P62案例：“凯特比勒公司的定价方法”，回答后面的思考题。荆州职业技术学院 市场营销 课程教案市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题企业定价策略学时2学时(90)教学目的通过学习，使同学们掌握企业经常使用的定价策略。教材分析重点五种定价策略难点新产品定价、心理定价教学方法讲授法、比较分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程及时间分配导入新课企业定价策略是企业在复杂的市场营销环境中，灵活采取的定价措施和技巧，在企业定价决策中非常关键。（5）主要教学内容 7.3 企业定价方法 1新产品定价策略（25）2心理定价策略（20）3折扣定价策略（15）4竞争定价策略（10）5阶段定价策略（10） 小结与作业布置（5）教研室主任检查签字 第三节 企业定价策略一、新产品定价策略1取脂定价策略2渗透定价策略3满意定价策略 二、心理定价策略1数字定价策略（1）尾数定价策略（2）整数定价策略（3）愿望数字定价策略2声望定价策略3招徕定价策略 4习惯定价策略三、折扣定价策略（一）数量折扣策略（二）现金折扣策略（三）功能折扣策略（四）季节折扣策略（五）回扣和津贴四、竞争定价策略竞争定价策略主要包括低价竞争、高价竞争、垄断定价、流行价格等形式。（一）低价竞争策略（二）高价竞争策略（三）垄断定价策略（四）流行价格策略五、阶段定价策略（产品生命周期定价策略）（一）导入期定价策略（二）成长期定价策略（三）成熟期定价策略（四）衰退期定价策略课后小结 本次课的学习，要求重点掌握企业常用的定价策略。课后思考1企业常用的定价策略有哪些，各自的适用范围是哪些？2新产品定价策略的三种形式如何进行区别与比较？ 课后实训 阅读市场营销实训指导P62巧定高价，与众不同，回答案例后的问题。荆州职业技术学院 市场营销 课程教案市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题实训课：产品定价策划学时2学时(90)教学目的通过本次实训，熟练掌握企业定价决策的各个环节，并在调研基础上按程序和格式完成产品定价策划书。教材分析重点产品定价策划的程序难点产品定价策划书的撰写教学方法调研法、讨论法、访问法教学手段实训教学教学过程及时间分配导课语：回顾上一章产品整体策划和产品品牌策划，在上次实训基础上，重点对产品定价进行策划，并形成定价策划书。（5） 产品品牌策划实训目的：通过本次实训，重点理解企业定价程序，形成策划书。实训过程： 一、前期布置任务，分组实地调研(上一章实训课已完成)；二、结合上次调研资料，就企业产品价格进行分组分析讨论（40）；三、以小组为单位形成策划书（40）；课后小结：（5）教研室主任检查签字 产品定价策划实训目的：在上次整体产品策划和产品品牌策划的基础上，以各组调研的企业产品为研究对象，对产品定价进行重点讨论，提出产品定价策划方案，每组集体形成一份产品定价策划书。实训过程：一、资料收集（上一章已完成）二、资料分析根据上一章收集的资料和产品定价策划目的，对企业经营状况、市场需求及其变化和市场竞争状况作出客观分析，把握企业所处营销环境的真实状况，找出竞争中的优劣势，确保产品定价的正确性。三、设计定价方案此环节是策划的关键，主要是：根据定价目标和定价依据材料选择定价方法；进行价格计算，并对计算出来的价格进行定性分析；根据产品价格的具体情况再做全面调整；确定最终价格。四、方案沟通、交流一般情况下与企业进行沟通，但考虑到实际情况，可将方案在班级进行交流。五、方案调整将交流的意见和建议进行归纳，进行方案调整，对不合理的地方进行修改，确保方案的可靠性。六、形成策划书策划书主要内容：定价背景概述；定价依据和定价目标；定价方案；对定价方案的分析、评价。七、方案实施和反馈有可能的话，将各组形成的最后方案提供给企业，如能得到企