如何提高新店铺浏览量和成交量.doc

如何提高新店铺浏览量和成交量一、必须首先有一个准确的经营理念，就是定位。你要经营什么类别的物品，你是否熟悉这类物品的性能、市场需求、市场占有率、消费人群以及这些消费者、买家的消费心态等等。二、树立一个有个性、主题突出的店铺形象。当经营理念确定后，你需要明确一个主题突出的店铺。例如当你确定要经营什么类别的物品后，你的店铺名称、物品分类必须紧靠这些物品确定，不能出现店铺名称与所售物品毫不相干的情况。可能有些新卖家随意起个店铺名称，然后又随意上传几件物品，这样会给买家比较乱的感觉。一个鲜明、突出的店铺名称会给买家留下深刻的印象，有助于吸引买家进入你的店铺。三、有针对性装修你的店铺。店铺建立之后，首先必须选择合适的背景，最好自制店标，并进行合理的物品分类。店铺内尽可能作一些必要的介绍，例如卖家自我介绍、物品总体介绍，告知你的银行帐号、接受的支付方式以及邮资支付等情况。如果你出售的物品比较特殊，应介绍这类物品交易前后可能出现的一些情况，让买家看了心中有数。本文章采集于淘巧网店铺的装修不一定要搞得很花俏，但熟悉HTML的卖家，可以制作一些自定义页面，可能对促销有帮助。四、保持尽可能多的店铺物品，给买家更多的选择余地。店铺内的物品不一定要做到琳琅满目，当然能做到更好，但至少分类要正确，在线物品要充足。有些卖家的店铺打开后，里面就几件物品，甚至一件物品，这种情况下大多数买家会立即关闭页面离开。五、必须有清晰的物品图片。网上购物无法看到实物，买家只能从图片直观了解物品，有些卖家可能会使用带摄像头的手机拍照，但这类照片往往比较模糊，色偏严重，买家很难放心购买。建议新卖家准备一只数码相机，尽可能拍出清晰照片，最好结合图片处理改善图片质量，但一定要做到尽可能接近实物，以免为今后埋下图片与实物不一致的交易纠纷伏笔。有一点必须说明，千万不要盗用他人图片，这是违规行为。六、详细描述物品。你要销售的物品，你必须掌握这类物品的特点。例如服装类卖家，必须介绍服装的面料、尺寸、洗涤特点、适合什么人穿、是否出口余单等等，尽可能把它介绍清楚。有些买家不喜欢留言询问，只要你描述清楚，可能买家看后会立即拍下而无须再询问，如果等买家留言咨询，你再回复，往往买家的购买欲已经过去，这样就错失了交易机会。七、要有一个吸引人的物品标题和价格。这是刺激买家点击浏览的关键因素之一。这一点可参照同类卖家的物品标题确定。关键的一点，就是标题必须充分突出你的物品，既不要过度夸张，也不要起一个和物品无关的标题。价格方面，物品如何定价是一个学问。在这里提点建议，作为新卖家，你可以搜索同类物品参照后定价，可以略低，但不能相差太大。价太高了，买家们会给同类大卖家购买，除非你对自己的物品很有信心。太低了买家又不放心。八、把交易的有关注意事项交待清楚。例如邮费的支付情况、物品的包装、可能到达时间，关于换货、退货的说明以及优惠、折扣、赠品等等。新卖家最好了解一下邮局和快递公司的收费标准，给出一个最低的合适邮资。邮资太高了，可能导致买家从别处购买。这些情况必须在物品描述中说明，尽量避免买家再留言询问。九、合理安排物品登陆时段，适当购买推荐位。不能把物品全部登在店铺中，这样被买家点击的机率很低，必须安排部分物品按不同浏览高峰时段登陆到分类中，例如上午11时左右，下午24时，晚上810时等高峰时段，物品结束的时候也在这个时段，切忌集中在一个时间上线。还可以适当考虑购买推荐位，但前提是必须对物品有信心，在图片、价格、吸引力方面有优势，这是新店铺寻求突破的有效方法。十、其它点滴经验做法。1、与其他相关卖家建立商品友情涟接。2、有时间多到论坛发贴、回贴，混个脸熟。3、充分利用店铺促销栏进行促销。4、创建邮件发送列表，定期向订阅的买家发送促销邮件。以上这些可能、也希望对新