销售推广计划书.docx

.精品文档. 销售推广计划书新的一年，新开始，如何制定销售推广计划书？下面是收集销售推广计划。销售推广计划篇一一、项目条件与地块解析1.1项目区位南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。1.2地形地貌、对外交通、项目规模地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370，总建筑面积894000，地上建筑面积694000，其中住宅584600、商业及配套109400，地下建筑面积200000。1.3项目资源分析(卖点梳理)地段价值观水有术，必观其澜。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。洋房：南湖公馆SLOGAN：开启湖居新时代南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。别墅：南湖别苑SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。四、推广策略及费用预算4.1推广总纲(高打形象，做足圈层)线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。4.2分阶段推广主题第一阶段：亮相20XX.12开工奠基20XX.03徐州及贾汪体验馆开放20XX.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖第二阶段：落地20XX.05-20XX.07形象渗透，传播销售信息20XX.05销售中心开放20XX.06样板区开房第三阶段：开盘20XX.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式20XX.08开盘4.3活动方案周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;吃、喝、玩、乐、看、拿策略1：尽一切可能的找客户凑人气策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变4.3媒体策略及选择户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤线上销售推广计划#p#副标题#e#珠宝专刊(1)传播渠道：随会员画册定点直投，部分由员工组织发放。(2)传播思路：侧重于品牌形象力的提升，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，同时珠宝专刊也将有效弥补县级市场平面媒体的缺失。(3)传播特性：珠宝专刊不同于会员画册，DM邮报，更注重品牌形象的推广，因此，我们将更侧重于从建立品牌核心价值入手，通过新闻营销与文化营销进行推广。(4)版面分布：1版：以重大新闻为主，年度诉求中心：品牌文化、企业背景、产品品质。2版：饰界：配合阶段性促销发布软新闻，首饰文化介绍;3版：翠福：翡翠福文化介绍，阶段性促销介绍;4版：珠韵：情感散文或者新品推介。SP促销(1)推广思路：侧重于单店行销模式，根据各店市场特性，有针对性开展实效促销活动。(2)推广特性：靖江店以口碑化买赠与形象性互动为主，逐步建立差异化的品牌形象;如皋店、泰兴店：以人气化买赠及聚流性互动为主;仪征店：更多依托商场进行推广活动。(3)版面分布：12月：圣诞节促销，如皋店四周年庆;08年1-2月：春节、情人节促销，靖江店、泰兴店周年庆;3月：3.15形象推广;4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆;6月：首饰文化推广。PR公关(1)推广思路：PR公关以单店行销为主，通过大型活动的开展，提升品牌美誉度。(2)推广门店：靖江店心情故事征集;如皋店寻找三世、四世同堂的家庭;泰兴店唱响奥运广告推广;仪征店VIP会员答谢酒会，都是根据当地市场实际制定的大型推广活动。路演推广(1)推广思路：采用路演形式，聚敛门店人气，聚焦市民关注，以形成聚流效应与传播效应。(2)推广门店：靖江店非常周末巡演活动、婚庆博览会、首饰文化走廊;如皋店走进社区推广活动、首饰文化展、中西婚礼模仿秀、首饰文化展;泰兴店首饰文化展、中西婚礼模仿秀。短信广告推广思路：围绕节日性营销活动，扩大活动信息覆盖面，通过点对点短信平台，扩大活动影响力。销售推广计划篇三一.市场分析1、中央在20XX年岁末快速出台系列宏观调控政策给房地产市场降温，针对20XX年房地产市场价格的快速上涨，尤其一、二线热点城市疯涨的现象，在克服金融危机不利影响、国内整体经济环境逐步向好的形势下，20XX年年底，中央果断快速推出系列宏观调控政策，遏制部分城市房地产市场价格疯涨的势头，抑制房地产市场的投资与投机行为。可以预测，在一些地方政府的积极响应与有力配合侠，一、二线热点城市房地产市场的火爆态势将得以控制，量价齐跌的局面在20XX年将有望出现，其他三、四线城市的房地产市场也将受到政策的波动影响，并在舆论导向中形成一定程度的市场观望心理，市场消费需求量受到影响。2、20XX年国内经济发展与政策导向表现出不确定性，地方政府对中央宏观调控政策的执行力度的偏差，导致20XX年房地产市场的走向不清晰，市场风险系数加大。二.年度主要营销工作目标1、通过整合宣传推广与活动营销等手段，进一步提升并巩固项目形象与公司的品牌形象2、全面建立起覆盖全县各乡镇，各单位与外出务工群体的营销网络平台3、实现住宅物业的团购与市场去化的销售目标4、大力开展商用物业的营销推广工作5、在保证有利于招商与后期成功运营的前提下完成商用物业的销售目标三.年度营销推广计划(一)年度宣传推广计划受本项目所处的市场环境决定，根据年度营销工作目标完成的要求，本年度宣传推广计划如下。一月份：1、户外广告方面：萧县户外高炮政府控制很严，在有利的位置，多方协调，工作复杂，因此户外高炮目前树立的难度较大。屋顶广告位置;交通西路与淮海路交汇处，正对淮海路的屋顶广告牌。完成时间：月底前完成与广告公司签约与上牌工作费用：公交站牌位置：沿淮海路与中山路的21处公交车站站牌(包括新汽车站广场的站台广告牌)完成时间：本月底前完成选点签约，设计，2月6号前完成制作与上牌工作费用：车体：本月度对萧县发往全县各乡镇车体资源与信息作全面详细的了解，为下一步开拓车体宣传渠道做准备。户外大屏位置：淮海路与中山路交汇处理由：城市中心，宣传效果好要求：在本月度完成宣传片的设计，要求在春节前后一个月集中播放，2月8号前，由于春节前后县城人流量大，综合考虑费用，要求宣传片通过剪辑集中在1分钟之内。费用：二月份：1、通过电台与报纸媒体，项目公司领导大拜年的方式进行项目宣传。电台(萧县电视台)A.要求在2月8日前完成录制的制作工作，2月9日进行播放测试，2月12日-22日进行电台大拜年的宣传。B.费用报纸(萧县信息报)A.要求：a、20XX年2月10日前做好大拜年推广宣传的设计b、20XX年2月11日至2月底期间在萧县信息报进行2给劳动者一个幸福的家要求媒介组合费用预算六月份1、一期开盘后持续期的宣传推广要求：费用预算2、二期开盘前的现场推广要求费用预算3、第四阶段乡镇的人员行销与活动营销七月份-八月份1、二期开盘前持销期的宣传推广要求费用2、第五阶段乡镇的活动营销与人员行销推广3、唱响萧县，唱响龙城歌唱海选比赛宣传推广要求媒介组合费用：6万元(不包括活动本身及其他开支费用)4、户外广告画面内容的统一更换要求费用九月份1、商铺销售前的预热推广要求媒介组合费用2、配合商铺开盘活动的宣传推广要求媒介组合费用3、商铺开盘活动费用：3万元4、教师节的活动促销宣传推广活动促销十月份1、已开盘住宅物业尾盘期的宣传推广与商铺持销期的宣传推广要求媒介组合费用预算：3万元2、十一国庆期间的活动促销-百年好合集体婚礼活动宣传推广活动促销费用3、项目