合肥红星美凯龙家居店开业庆典策划案.doc

合肥红星美凯龙家居樵东陶瓷旗舰店开业活动策划案第一部分：总体推广思路2008年10月18日，合肥信地红星美凯龙家居广场合肥店盛大开业，国内众多知名陶瓷品牌纷纷入驻，借红星美凯龙家居广场的品牌优势抢占当地高端消费市场的份额。合肥店的开业，是红星美凯龙布局安徽市场的重大举措，同时该店的落成也将会成为整个合肥家居建材专业商场的新标杆，成为合肥中心城区高端市场消费者家居建材首选商场。借助樵东合肥信地红星美凯龙店开业之际,举行大规模的促销活动,联合红星美凯龙举行促销活动,借力使力、借势造势的效果，来提升樵东陶瓷在合肥的市场知名度,。另外，通过开业仪式的促销政策和现场氛围，真情回报消费者，提高樵东陶瓷的市场美誉度，凝聚开业现场人气，提升销售量，为更好地巩固樵东在合肥的零售渠道、吸引高端消费群体打下坚实的基础。一、市场概况1、合肥信地红星美凯龙家居位于合肥交通主干线临泉大道，直达商场的公交线路有 17 条，可方便的通达全市各地。市场紧邻合肥市中心，是合肥主要综合性商贸区。且紧靠火车站、汽车站，周围房产开发项目聚集，核心商圈有稳定的消费群体。目前周边有 91 个小区正在销售，是合肥 11 个区划中销售楼盘最多的区域。 2、合肥红星美凯龙整合了家装，建材、家具、饰品等家居建材品牌，商场面积到12万多，是集展示、设计、体验、休闲购物综合性服务功能的现代化家居商场，为消费者提供家居装饰一站式购买和全程的互动服务, 借助红星美凯龙良好的购物环境和完备的服务体系，可以提升樵东的品牌形象。3、红星美凯龙为消费者提供了咨询服务、设计服务、导购服务、体验服务、配送服务、退换货服务、先行赔付服务，这种全程全方位的综合服务将有效的提升代理商的经营能力和消费者的购买信心，尤其对注重服务的高端消费群体有很大吸引力，对于进一步稳定樵东在合肥零售渠道有重要意义。二、推广目的1、进一步巩固樵东陶瓷在合肥市场地位，提升品牌形象。2、扩大樵东品牌在当地市场的影响力，借助开业召开2009年年会的契机，邀请樵东品牌全国其他区域经销商参观，共同探讨樵东终端建设发展思路。3、利用开业庆典，做好产品促销，提升樵东陶瓷销量，扩大市场影响。三、推广主题活动主题： 真情18载 感恩大行动 - 樵东陶瓷合肥信地红星美凯龙旗舰店盛大开业！四、活动时间：2008年12月28日-2009年1月2日五、活动地点：合肥红星美凯龙家居广场樵东陶瓷旗舰店六、整体推广策略1、 以樵东陶合肥红星美凯龙形象店开业为契机和起点，进行一系列的市场营销推广活动。2、 以提升樵东品牌竞争力为核心市场推广传播策略目标。3、 以提升樵东销量为市场推广根本目的。具体有以下方面要求：1、店面的气氛装饰和产品陈列，突出产品的品质和档次，整体体现高品质的风格和喜庆气氛；2、借助媒体宣传，为开业庆典进行信息传递，提高宣传的效果；3、活动现场会场的布置，体现喜庆和大气，创造良好的开业气氛；4、通过推出非常规的特价产品、促销产品和抽奖返现金等方式来吸引人气，同时，体现真正的真情回报消费者；5、借助礼仪公司的演出和消费者调查问卷等活动，和消费者进行互动，既增长了消费者的知识，又使品牌深入人心，演出活动烘托整个会场气氛。七、主要活动内容（一）、团购业主团购签约（12月28日，开业活动前沟通好，开业当天举行签约）通过与红星美凯龙团购部、团购网的合作，积聚人气。为开业庆典作准备，密切团购业主关系，加强对樵东陶瓷零售渠道的推广。邀请团购业主当场签约，由樵东董事长兼总经理邓启棠亲自签售。（二、）红星美凯龙旗舰店开业庆典及促销活动（12月28日，红星美凯活动现场）（1）、开业庆典（12月28日上午10：00）庆典公司演员在现场演出，烘托庆典气氛。樵东品牌旗舰店开业剪彩仪式：剪彩嘉宾：政府领导（由合肥林泉建材负责邀请）樵东公司领导（邓启棠、王利明）全国其他区域经销商代表（公司协调23个经销商单位老板代表）红星美凯龙领导（信地和美凯龙领导23人 ）合肥林泉建材领导（ 梁建军 ），取得政府、市场、樵东公司的支持，做大开业场面和声势（剪彩嘉宾810人左右）。（2）、卖场促销活动内容：口号：岁末优惠、前所未有。樵东陶瓷信地红星美凯龙旗舰店盛大开业，全场六折，三重大礼等您拿！A、量身定制，幸福一把抓1、 一厅一厨一卫套餐（一）：1厅（20）800*800规格和田玉石地砖 + 1厨（15）30*45规格高档厨卫砖 + 1卫（15）30*45规格高档厨卫砖，正价5510元，套餐价2999元；2、 一厅一厨一卫套餐（二）：1厅（20）800*800规格蓝田玉石地砖 + 1厨（15）30*45规格高档厨卫砖 + 1卫（15）30*45规格高档厨卫砖，正价5386元，套餐价2888元；3、 一厨二卫特价套餐：1厨（10）30*45规格高档厨卫砖 + 2卫（20）30*45规格厨卫砖，正价2331元，套餐价1388元；4、 一厨一卫特价套餐：1厨（10）30*30规格高档厨卫砖 + 1卫（10）30*60规格厨卫砖，正价1205元，套餐价899元。注意：以上套餐，一户限购一款，凡超出以上面积者，顾客需正价（特价）购买！B、折扣抽奖 优惠多多开业期间，凡在红星美凯龙樵东店有购物，现场抽奖返现，除套餐产品外，均可参加现场折扣抽奖，随机抽取，再享受515%优惠。双重折扣,优惠多多。(采取乒乓球摸奖的方式：计10个球，上面分别写上5、10、15，有1个15，2个10，7个5，顾客抽到几，就可享受订单总金额百分几的优惠。)C、买瓷砖，幸运抽奖赢家电开业期间，所有顾客12月28日当天签单购买，或预交500元定金（截止2009年4月30日前提货均有效），即可获得一次抽取品牌空调、冰箱、洗衣机大奖的机会。（此活动的奖品经过信地红星美凯龙店方公证，开业典礼上由顾客现场抽取，奖券分正副券中间可撕开。）抽奖结果现场公布、现场领取。奖品设立为： 一等奖1名 美的空调一台； 二等奖2名 美的冰箱一台； 三等奖3名 美的洗衣机一台；本活动的解释权属于广东清远蒙娜丽莎建陶有限公司第二部分：前期推广及工作安排一、 媒体投放1、 报纸宣传：以合肥当地主流媒体合肥晚报为主，合肥晚报1/4版宣传开业活动信息，套彩,建议头版,投放时间为2期：分别在12月22日、26日2天投放，内容如下： （显著位置同时打上樵东陶瓷 红星美凯龙LOGO） 真情18载 感恩大行动樵东陶瓷信地红星美凯龙旗舰店12月28日盛大开业全场六折特价 惊喜再送大礼注：凡在28前100名的消费者均可享受此活动相关优惠！十八年岁月见证，好品质始终如一。关注“樵东陶瓷信地红星美凯龙旗舰店开业盛典”得大礼只要你将12月28日前发布在合肥晚报的樵东陶瓷开业活动广告内容剪下，在12月28日上午10时携该广告赶到信地红星美凯龙樵东旗舰店开业庆典现场，全场六折，并有机会参与抽奖活动机会（限每人一次），买瓷砖，抽取空调、冰箱家电大礼包。12月28日，我们相约信地红星美凯龙全球家居广场，岁末特大优惠，赢取樵东陶瓷丰厚大礼！2、 当地家装网、团购网站站发开业信息的帖子以及发布集团信息。3、 印刷活动宣传单张与合肥晚报、安徽商报市区各中心发行站联系，进行夹报宣传传播。4、 信地红星美凯龙店面外墙悬挂巨幅活动喷画对开业活动进行宣传。二、 活动渠道推广1、网络团购（1、）活动目的：与信地红星美凯龙、安徽团购网组织意向客户团购。（2、）活动目标：100个意向客户。（3、）活动策略：A、在当地家装网站同时发布召集贴；B、在重点小区发布团购海报。（4、）政策支持：团购顾客与其他所有顾客共同享受盛典3天其他优惠活动。根据情况需要，专车接送。2、小区推广（1、）活动目的：在活动中心区域选择质量较好的小区，将活动宣传单页进行扫楼式的发放，确定意向客户，使其在开业当天到现场参观选购产品。（2、）活动策略：A、联合红星美凯龙团购部获取客户资料；B、利用店面资源收集客户资料。（3、）执行方法：发单张及发布促销信息短信息 （4、）执行时间：12月2026日3、店面宣传（1、）配合小区推广获取客户资料并电话跟进，确定其去信地红星美凯龙樵东品牌店参观选购的意向。（2、）商场发放：在家居广场开业期间，安排人员在家居广场的所有入口进行单页发放，提前将客户进行拦截，未进商场先知品牌和活动信息，锁定意向客户目标。（3、）适当布置开业相关宣传物料，时间上可选在最后一个星期开始执行。（4、）开业当天将其他店的客户引导到信地红星美凯龙樵东店。第三部分：活动执行及物料准备一、 开业庆典活动议程表： 1、议程表： 时 间 庆 典 活 动 进 程 备 注9：009：30威风锣鼓预热（轮番表演，每五分种一轮）9：309：35威风锣鼓进入高潮，打击密集鼓点，预告活动开始 9：359：40舞狮表演开始，雄师静卧大门两侧，待嘉宾点睛9：409：45舞狮表演9：459：50舞狮迎宾9：509：55威风锣鼓 、乐队9：5810：03主持人宣布开业庆典开始，简单介绍开业庆典仪程以及开业酬宾方式10：0310：06主持人介绍到场嘉宾阵容10：0610：10梁总致欢迎辞 10：1010：15主持人致答谢词，并介绍企业同时请广东清远蒙娜丽莎有限公司董事长兼总经理邓启棠先生致贺辞10：1510：20主持人致答谢词，请合肥信地红星美凯龙领导致辞10：2010：25正式举行剪彩仪式10：25 11：30邀请嘉宾进店参观,董事长举行特价签售活动11：30邀请嘉宾进前往希尔顿大酒店用餐2、剪裁气氛布置： 主持人和剪彩嘉宾登台，进行开业剪彩，嘉宾上台掌声响起，表演狮舞，在10:30分，头狮舞上舞台，后站立于舞台两侧，站立后威风锣鼓响起，同时礼仪小姐手持装有金剪刀的托盘，红绸系花覆于盘面，款款步上舞台，在威风锣鼓的伴奏下进行剪彩（同时雄狮做喜庆动作），落剪时礼炮冲天，梁总陪同嘉宾步入展厅，主持人宣布合肥信地红星美凯龙樵东形象店正式开业。 二、活动物资准备：1活动介绍的宣传单页20000份，产品资料和手提袋200份（店内意向客户发放）；2宣传活动细则的易拉宝8个（店内摆放）、店内海报、特价牌、宣传礼盒；3、抽奖箱1个，乒乓球30个；4、礼仪公司物资：花拱门、红地毯、鲜花篮、贵宾嘉宾胸花、拱门（带条幅）、广场演出事宜及物资（演出舞台、舞台背景布、主持和演出人员、音响设备等）：5、其他物资：绶带、矿泉水、果盘、糖、计算器、便签本、售后服务（礼品发放）登记表）、礼品（活动礼品和嘉宾礼品）三、物料制作序号名称规格数量单价合计使用说明备 注 1 单页20000活动过程中在小区、现场发放2X架/易拉宝8个3 抽奖箱1用于活动抽奖4乒乓球30用于活动抽奖5贵宾嘉宾胸花15用于区分嘉宾类别6横幅107背景/画面喷绘1 8礼仪公司物资准备的确认花拱门、红地毯、鲜花篮、拱门（带条幅）、演出事宜及物资（演出舞台、舞台背景布、主持和演出人员、音响设备等） 9其他物资准备绶带、矿泉水、果盘、糖、计算器、便签本、售后服务（礼品发放）登记表）、礼品（活动礼品和嘉宾礼品）六、礼仪公司项目（略）七、场地布置及氛围营造1、场地布置（此项目有礼仪公司全程办理）2、氛围营造（此项目有礼仪公司全程办理）八、开业前期人员分工序号项目小 项 完成时间细分说明 责任人联系电话1方案确定 方案策划12月4日制定活动方案颜维钧133028913362 方案确认 12日8日确定执行 彭克良139055186703小区推广小区确定 12月10日彭克良4执行安排12月11日彭克良5客户资料收集12月12-19日6开业到场名单确定12月20日7店面宣传布置及执行12月26日前8网络团购方案制定12月15日前与红星美凯龙团购部协商合作事宜彭克良9信息发布12月1625日撰写软文发布活动信息颜维钧10过程跟进12月15 27日协调活动沟通彭克良11人数统计12月27日统计参加开业团购意向人数12物料制作常规物料12月25日前巨幅喷绘、单页、店内吊旗、X架、礼品袋13嘉宾物料12月26日前贵宾/嘉宾卡、胸贴/臂贴、开业庆典流程、剪彩座次卡、恳谈会台卡、宴会桌台卡14场外物料12月25日前巨幅喷画、条幅、舞台背景、单立柱画面15特殊物料12月26日促销牌号卡、抽奖箱、乒乓球、嘉宾及媒体利是封16指示牌12月26日前接待处、礼品发放处17广告传播媒体确定12月10日前彭克良18广告设计上样安排12月12日前颜维钧、纪玩玲20媒体邀请12月22日 彭克良21媒体接待12月28日签到颜维钧22嘉宾邀请接待邀请嘉宾人数确定12月26日梁总23剪彩嘉宾确定12月26日梁总24现场布置及礼仪公司礼仪公司洽谈12月15日前彭克良25促销礼品12月26日前包括导购安排彭克良、颜维钧26场外布置12月27日上午舞台、T台、地毯、拱门、礼花礼炮、座椅礼仪公司27接待处嘉宾签到礼仪公司29舞狮表演礼仪公司30保安安排礼仪公司31礼仪站位礼仪公司32场内布置12月27日店内吊旗彭克良33价格贴、X架彭克良34礼仪服务安排彭克良35后勤安排彭克良36临促安排彭克良37演出安排礼仪公司38剪彩道具 12月27日整套道具，10朵花礼仪公司39剪彩流程12月26日彭克良礼仪公司40场外控制 12月28日礼品、手提袋、樵东胸牌、调查问卷、邀请函、纸杯、饮水机老板娘41场内控制 12月28日42临促管理12月27日前果盘、计算器、套餐说明单、开单本、小图册老板娘45后勤保障水果、糖果采购12月27日前老板娘46饮料采购12月27日前老板娘47工作人员午餐12月28日老板娘49促销送货调度12月28日彭克良50嘉宾接送车辆调度12月28日彭克良51开业嘉宾发言稿12月25前颜维