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【学期计划3篇】下学期课题实验计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.下学期课题实验计划2.20xx年营销部工作计划范文3.学校校长20xx年度工作计划2/15下学期课题实验计划 一、指导思想根据学校的“三个服务”（为学校的发展服务，为教师的成长服务，为教育教学质量的提高服务）宗旨，本课题小组抓住课程改革这条主线，坚持教学创新，深化改革，发展内涵，以校本培训为依托，依据学校对课题组提出的要求及评价量表中的考核内容，加强课题过程管理，进一步规范本组的科研活动，激发本课题组教师的科研积极性，努力提高教科研质量，促进科研教师的的整体教学水平和科研能力。 二、工作思路加强对本课题组的管理，调动科研人员的积极性能，扎实课题研究、增强科研能力，络科研工作。 三、主要工作及措施 1、本学期继续做好教科研理论知识学习，加强教育理论学习，不断提高教师理论素质。 争取机会并促使本课题组教师都积极参加学校或城区等部门组织的有关方面的科研理论讲座，引导教师在学习中实践、在实践中反思、在反思中提高，在组内营造良好的教科研活动氛围。 2、坚持常规科研活动，促进教科研工作稳步推进。 以备课、上课为切入口，重点研究新课程理念下的小学课堂教学中有效性合作学习的策略，把课题研究有效地落实在教学设计中，落实在课堂教学中，使先进的理念运用于课堂，外显于学生的发展。 3进一步完善学络，以小组为单位组织本课题教络教研活动。 4创新科研方法，拓宽科研途径。 利用学校的教科研论坛，开展主题讨论，以“沙龙”的形式激发教师思想的火花，加强教师间的探讨与研究，形成研究共同体，切实有效的共同解决教育教学中的一些实际问题，使教师把握课改方向，转变教学行为，交流课改经验，提高教学质量。 3/ 155、创造条件，让有经验的教师充分发挥他们在教育科研工作中的示范带头作用，同时让青年教师以引导、锻炼、学习的机会。 四、重点工作 1、利用学校的教科研论坛，开展主题讨论，网络科研。 2、迎接课题中期评估，促进课题研究有效开展。 五、具体安排 二、三月份 1、制订学校教科研工作计划，召开课题组会议，布置本学期科研工作任务。 2、明确课题组成员的工作任务。 3、各人自定课题研究计划。 四月份 1、提高随堂课教学质量，结合本课题组的研究内容，对学生在小组合作学习活动中进行有效的教学。 2、迎接市级课题中期评估。 上好展示课并及时写出课后反思。 3、组织课题组教师对本次赛教课进行讨论、分析、总结。 4、记录一份课例教学片断并对小组合作学习的教学进行评析。 五月份 1、开展科研论坛活动交流优秀课题个人计划，围绕如何设计个人研究专络研讨。 2、组织教师听拔尖人才的课，并写好评课和学习反思。 4/ 153、各位课题组教师逐步完成研讨课展示。 六月份 1、参加学校组织络研讨活动优秀课题阶段成果交流 2、完成课题工作总结，做好研究资料的。 5/15营销部工作计划范文 一、工作目标 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 二、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。 先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。 络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。 潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作找对人，说对话，办对事。 善于分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线6/15做到严谨、务实、高效，不折腾。 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 尊敬的各位领导，各位同仁，大家好!时光荏苒，光阴似箭。 不知不觉中，20XX年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。 我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。 有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。 现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的_年有更好的指导作用。 一、20XX年销售情况20XX年我们络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。 这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。 20XX年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。 我希望在_年自己个人能突破200万。 二、加强业务培训，提高综合素质。 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。 一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。 俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。 也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。 从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批7/15评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。 但还远远不够，学习这一块是永远的。 我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。 这样才有利于自己在工作稳中求胜。 培训是公司的核心部分，在20XX年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来_年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。 根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是 (1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合; (2)配合李总做市场(除了自己工作外); (3)配合谭总(除了自己工作外); (4)做好真正部门经理的管理工作。 _年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。 我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。 在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。 当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。 有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。 三、构络，培育销售典型。 光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。 一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国络格局。 在这一块，我公司在_年还要8/15络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，络推广，还是传统模式都不能忽略。 对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。 销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、工作制度化、规范化、经常化。 产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。 成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。 我们销售全体业务人员一致表示，一定要在_年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好_年度的销售工作，要深入了解光缆行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 蛇年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在_年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。 感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。 为了公司将来的发展，我个人提点小小建议我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。 首先，我9/15个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。 领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。 把学到的东西分享给公司每一个人;其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。 好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。 反之，就会挫败员工的信心;第三，要做好后继人才的培养工作。 要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。 第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是公司内部现有的销售人员，一定要限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。 10/15学校校长工作计划 一、借助平台求提高 二、开展研修促发展通过参与校长观课议课、学校办学风格与特色的理论研究与实践活动，进行校长理论与实践的研修和探索，增强自身解决本校发展中所面临的瓶颈问题的意识和能力。 每学期至少承担一项校级以上的研究课题，并以论文或校长论坛的形式呈现研修成果。 三、遵守制度尽完善结合特殊教育专业发展需要，认真自修特教康复理论和技能，并根据研究方向确定符合自身专业能力提升的“探索特殊教育教师专业化发展途径研究”的主题，注重理论联系实际的反思，利用工作平台交流学习心得。 4.个人博客要及时更新，并开通评论、留言服务，确保交流效果。 【篇二】 一、学校工作的指导思路以“发展足球特色，夯实校园文化，创建全国名校”为办学目标，以“抓特色，善宣传，树品牌；抓研训，强素质，提质量；抓管理，重安全，促发展”为行动指南，以体寓德，健康成长；以体育智，全面发展。 以读书和体育为龙头，努力培养学生良好的读书习惯和情趣，积极开展曙光体育运动大课间活动，以生为本，关注学生全面发展，加强师资培训，进一步提高教师素质和教学质量。 严格管理制度，加大管理力度，促进全体教师转变观念，认清形势，齐心协力，开拓创新，在新的学期取得更加优异的成绩。 在管理实践中要贯彻“以人为本”的思想，着眼于为人的发展创造条件，提供服务，管理重心在于对人的激活，建立一种使每个人的能力都得到充分发展，每个人的作用都得到充分发挥的体制和氛围。 不断加强教师师德教育，要在全11/15体教师中大力提倡转变一种观念（以人为本、以学定教），树立两种意识（责任意识和危机意识），发扬三种精神（创新实践、爱岗敬业、无私奉献精神），树立“校兴我荣，校衰我耻”的紧迫感，把握机遇，迎接挑战。 坚定不移地坚持学校“以德立校、依法办校、科研兴校、特色强校”的办学理念，采取以人为本的管理方略，树立文明校风，创建和谐学校。 （和谐硬件建设、管理机制、校园文化、师生关系、教学研究、科研水平、教学质量、师资队伍等方面）。 在重视师德教育的基础上，不断采取有效形式提高教师的综合素质及业务能力。 通过管理来促进校本教研、校本培训工作的深入开展，逐一实现学校教育教学质量的回升，使学校真正成为学生们的求知乐园、成才摇篮。 二、工作重点进一步完善制度，加强管理，提高工作实效。 深入抓好校本研训和教育科研工作。 抓好学生管理，培养学生良好品质及行为习惯。 抓好学校安全工作。 继续抓好党建工作，增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力。 抓好学校综合治理工作，构建和谐校园。 三、具体工作措施加强教学管理，提高教学质量。 在教学方面要争取有所创新，有所突破，力求通过以下几个方面得以实现 （1）加强常规管理。 抓好备课、上课、作业批改、辅导等环节；加大检查力度，坚持实行严格管理、制度化和科学化管理。 （2）深化课堂教学。 领导要经常深入班级听课、评课，促使教师观念更新及教学方式的转变；学校集体业务学习不仅要渗透教学新理念，更要开展一些直接促进教师业务素质提高的培训活动；认真组织教学比赛，发现并12/15积极培养学科骨干教师和青年教师； （3）推进课程改革。 做好三级课程管理，继续深入探究校本课程开发工作；进行学生评价探索尝试，建立发展性、激励性的评价体系，达到评价主体多元，评价立足过程。 （4）抓好校本研训。 以促进学生发展和教师专业成长为宗旨，以提高教育教学质量为目的，利用多种形式抓好校本研训工作；(党、团、工会组织根据自身的情况并结合学校的实际积极开展丰富多彩的活动，为全体教职员工创造和谐的工作环境，切实帮助教师做好事、办实事、解难事。 并通过此活动建立健全和丰富健康的校园文化。 继续抓好党建工作，认真落实女工工作。 重视德育工作。 加强对学生进行思想品德、文明礼貌、养成习惯及爱国主义教育。 充分发挥班队会、品德、社会课的主渠道作用对学生进行思想教育，并把德育教育渗透到各学科的课堂教学中。 在此基础上对学生进行礼仪规范和养成习惯教育，积极带领学生走出课堂、走出校园参加社会实践活动，从点点滴滴的小事中采取有效方法，培养学生关心他人、关心集体、关心社会的道德品质。 结合我市当前的创建全国文明城市活动，学校提出“从小事做起，从自我做起，人人争做文明师生”的口号，组织学生通过有效的活动让学生告别不文明行为，培养他们思想文明、语言文明、行为文明的好习惯，号召大家人人争做文明小市民。 抓好师资队伍建设，引导广大教师转变观念，积极投身于教学改革及教育科研、新课标的研究与实践之中，提高课堂效率。 教导处抓好课堂教学检查工作，开展研讨课竞赛活动及教师基本功比赛，及时检查评比优秀教案。 继续加强教学科学理论研究，鼓励教师撰写论文，参加各级教育部门组织的学术论文研讨会，争取在国家、省、市获得价值较高的奖项。 提高总务工作质量，服务于教学工作。 要根据实际情况因地制宜，严格加强财物管理，正确使用维修费用。 搞好学校各方面的基础设施建设，有计划地改善办学条件。 美化校园，抓好体卫工作，创造优美的育人环境。 今年学校将进一步加强文明单位建设，争取申报省级文明单位。 制定出可行性方案，在校园绿化、美化、净化上下功夫，尤其是处理好卫生死角，要力争学校向花园化发展，为学13/15生提供一个洁净舒适、高雅的学习环境。 同时要不遗余力地加强体育、卫生工作，认真贯彻执行学校体育工作条例和学校卫生工作条例，落实好曙光体育运动大课间活动，搞好体卫教学工作。 继续加强卫生教育和卫生保健工作，使学生视力完好率、防龋率有大幅度提高。 树立新形象，做好通讯宣传报道工作。 学校必将树立新形象，以事实为依据，及时抓好宣传工作，铸造学校品牌，树立学校良好形象，通过努力不断提高学校知名度，促进学校整体工作再上台阶。 新学期，新面貌，新希望。 我们坚信新一届领导班子一定会精诚团结，齐心协力，以身作则，开拓创新，不负领导信任，不负师生敬意，不负家长期盼，把教师带好，把学生教好，把学校办好！在局领导的大力关心与支持下，通过全体师生的共同努力，不久的将来，学校一定会实现“发展足球特色，创建全国名校”的办学目标，一定会成为一所令学生喜爱、教师倾心、家长满意、社会认可的一流学校。 【篇三】 一、总体评价今年的班主任工作计划比往年写得更具体，内容也比较切合实际。 有班级情况分析，有目标措施，有工作安排，有的班主任还谈到了思想认识，工作作风的转变。 内容比较详细，粗中有细，目标具体，方法到位，管理落实，比以前大有进步。 以前的班主任计划多半是为了应会检查，有时几个班主任相互抄一下，完成任务。 没有针对性，缺乏操作性。 特别是计划与行动脱节，没有任何指导意义。 二、各班班主任计划点评一 （1）班，有班级情况分析，有具体工作安排，但缺少具体的奋斗目标、工作方法和措施，如能在这几个方面有所改进会更好。 14/15一 （2）班，有班级情况分析、工作方法和工作任务，但缺少奋斗目标，或者说目标不够具体，计划中还应有一个工作安排，如能把上述补上就将成为一个完整的计划。 一 （3）班，班级情况分析具体详细，管理目标明确，工作安排细致，内容比较丰富，是一份较好一工作计划，如能将具体的措施、工作方法补