太平洋保险长健安康保险产品展示讲解课件41页

一 理念导入二 产品形态三 产品特色四 销售范例五 承保规则六 产品包装 中国首艘航母 辽宁 号于2012年11月25日早上顺利完成舰载机起降训练 中航工业沈飞集团董事长 总经理罗阳突发心脏病 离舰便送医 11时许去世 未能参加当晚的庆功晚宴 在他的带领下 中国的航空工业实现了从陆地到海洋的跨越 用生命换来歼15完美升空 淘宝店主频过劳死中青年猝死比例提高 一年4起的淘宝店主猝死事件引发网络热议 医院方面推断可能是心源性猝死 过度劳累是诱因 卫生部数据显示 我国平均每天1500人左右死于心源性猝死 其中 中青年的比例呈明显上升趋势 2012年11月16日年仅30岁的抗癌漫画家熊顿因患淋巴癌离开了人世 令人钦佩的是在医院化疗期间她仍坚持创作漫画 滚蛋吧 肿瘤君 鼓励了不少人 治愈了无数人的心灵 嘎然而止的生命之歌 2012年11月13日 栾川县一高高二年级十六班花季少年李东珏 在一次课外跑操后 突然死亡 次日 县教育局回应称 死亡原因系因长跑中突然倒地失去知觉 据了解 为了避免跑操猝死悲剧的再次发生 全国各地多所学校都决定取消长跑 高中生出操后猝死全国多地取消长跑 健康杀手直接威胁年轻e族 亚健康重症高发重疾年轻化过劳死猝死 原因一 慢性病危险因素恶化 资料来源 北京市2011年度卫生与人群健康状况报告 肥胖 抽烟 酗酒 熬夜 原因二 膳食结构不合理 过多进食油盐禽肉 蔬果豆类明显减少 资料来源 北京市2011年度卫生与人群健康状况报告 票子 位子 车子 房子 家庭幸福 生活美满 原因三 欲望与工作压力大 资料来源 北京市2011年度卫生与人群健康状况报告 保险业理赔报告显示 31 50岁是重大疾病理赔人数最多的年龄段 占所有重大疾病理赔的72 6 其中恶性肿瘤是导致重大疾病理赔最主要的原因 占总数84 重疾治疗花费表 资料来源 向日葵保险网 低收入 高药价 追不上 事业刚起步 收入不稳定月光族 日光族 无暇顾及健康医疗 医疗费用连年暴涨谁为你的健康买单 年轻人大病当前的无奈现状 房奴 车奴 卡奴 婚奴 孩奴 健康意识很淡薄看重产品性价比资讯丰富善比较 管理资源网保险资料下载网 缴费低保额高保障全性价比高适合中青年人购买的健康产品呢 16 中国人寿推出升级第一险 新重疾保险 一款基于客户利益的健康险一份充分满足客户需求的保险 一 理念导入二 产品形态三 产品特色四 销售范例五 承保规则六 产品包装 管理资源网保险资料下载网 产品基本形态 一 理念导入二 产品形态三 产品特色四 销售范例五 承保规则六 产品包装 1 性价比高 回归保险本源 性价比优势显著适合保险观念强 纯消费型的客户高性价比利于家庭保单 职团客户的开拓 管理资源网保险资料下载网 司内主打重疾险费率比较 产品特色 2 35 X的全面保障 免除后顾之忧 行业协会规定必选6种重疾 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 冠状动脉搭桥术 或称冠状动脉旁路移植术 重大器官移植术或造血干细胞移植术 终末期肾病 或称慢性肾功能衰竭尿毒症期 行业协会规定可选19种重疾 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重 度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 太保追加10种重大疾病 急性出血性坏死性胰腺炎 原发性心肌病 持续植物人状态 全身性重症肌无力 坏死性筋膜炎 终末期肺病 经输血导致的人类免疫缺陷病毒 HIV 感染 肌营养不良症 严重多发性硬化 严重克隆病 全面保障保险金 除上述35种外 其他重大疾病导致的持续生活无法自理 未来世界 变数很多 拥有 x 后顾无忧 3 选择灵活 彰显人性关怀 保险期间分为定期 10年 15年 20年 30年 60周岁 70周岁 80周岁 终身八种 客户可以自由选择 量体裁衣 新增全面保障可选功能 客户可以根据自身需求灵活选择 交费方式多样 趸交 限期年交 3年 5年 10年和20年 相结合 4 核保宽泛 适合老客户加保 产品设计为主险 可单独承保 也可与其他险种组合投保 成人累计重大疾病保额为150万 比正常重大疾病保险多50万 核保更加宽泛 适合老客户加保 更适合对自身保障要求较高的客户群体 一 理念导入二 产品形态三 产品特色四 销售范例五 承保规则六 产品包装 核心人群描述及主要需求分析 青年季 18 30岁 刚刚成年步入社会 需要对自身意外和健康风险及早规划 但这个年龄段面临收入不高 开支较多 往往是收不抵支的负债状态 因此长健安康低保费 高性价比 多种保险期间自由选择的特征正好符合该类人群的需求 少儿季 0 17岁 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划 意外风险 医疗风险是成长中的子女面临的较大风险 父母之爱 是贯穿这一人群的主线 壮年季 31 50岁 处于人生的黄金期 事业家庭趋于平稳 但家庭压力和工作压力会导致健康风险大 前期购买的重疾保障往往不够 这个时候适当的增加重疾保障就尤为重要 长健安康低支出 高保障 回归保险本源的特质 符合这类人群理性消费的特征 王小宝将获得保障利益如下 身故保障 身故时已支付保费及保险单现金价值两者中的较大者 合同终止 重疾保障 如被确证初次发生本次合同所约定的重大疾病 给付20万 合同终止 如王先生投保同时选择了 长健安康重大疾病保险 的可选保障 保险金额 保险期间选择同上 则年交保费1940元 交费10年 则王小宝可享有如下保障利益 身故保障 身故时已支付保费及保险单现金价值两者中的较大者 合同终止 重疾保障 如被确证初次发生本次合同所约定的重大疾病 给付20万 合同终止 全面保障 如被确诊达到持续生活无法自理状态 且未发生本合同所约定的重大疾病 给付20万 合同终止 王先生35岁 准备给7岁的儿子购买20份 长健安康重大疾病保险 的基本保障 保险金额20万 保至60周岁 年交保费1780元 交费10年 年交保费 1940元 含全面保障 保额 200 000元 7周岁 60周岁 17周岁 重疾保障及全面保障 业 王先生您好 孩子是每个家的希望和未来 为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天 让我们一同来呵护孩子的健康成长 您认为什么样的孩子最幸福 王 健康最重要 富有最幸福 业 您说的很对 但是父母是孩子保险 然而大人万一遭遇困难 谁又能给孩子幸福呢 王 业 我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划 不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障 更是将父母的关爱体现在孩子身上 为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞 我来给您详细介绍一下 销售金句示例 王先生将获得保障利益如下 身故保障 身故时已支付保费及保险单现金价值两者中的较大者 合同终止 重疾保障 如被确证初次发生本次合同所约定的重大疾病 给付20万 合同终止 如王先生投保同时选择了 长健安康重大疾病保险 的可选保障 保险金额 保险期间选择同上 则年交保费3040元 交费10年 可享有如下保障利益 身故保障 身故时已支付保费及保险单现金价值两者中的较大者 合同终止 重疾保障 如被确证初次发生本次合同所约定的重大疾病 给付20万 合同终止 全面保障 如被确诊达到持续生活无法自理状态 且未发生本合同所约定的重大疾病 给付20万 合同终止 王先生30岁 事业稳步上升 刚新婚有了自己的小家庭 注重身体健康 有较强的风险意识 故为自己投保了20份 长健安康重大疾病保险 的基本保障 保险金额20万 保至60周岁 年交保费2820元 交费10年 年交保费 3040元 含全面保障 保额 200 000元 30周岁 60周岁 40周岁 重疾保障及全面保障 业 小王你好 像你这样既聪明又懂事 工作又很勤奋 有你这样的孩子 你爸爸妈妈肯定非常骄傲吧 王 是啊 现在要供房子 还要攒钱准备生宝宝 我们工作时间不长 工资又不高 不勤奋不行啊 业 确实是的 现在的八零后比我们刚工作的那个时候生活压力还要大 最要命的是 现代人工作压力大 生活环境又不好 健康问题是越来越严重了 而现在年轻人忙着挣钱 往往忽视自己的健康保障 加上以往的重疾保险都比较贵 所以像你这个年龄的人基本都不怎么考虑这个问题的 现在 我们公司针对80后这个群体推出一款性价比非常高的重大疾病保险 比如像你这个年龄选择保到60周岁 保额20万元的话每年保费仅仅3040块钱 相当于请每个月250块钱而已 你觉得一年花3040块钱不是什么负担吧 王 没问题 这个保险还真的蛮便宜的 业 这是为你设计的建议书 我来给你详细解释下 销售金句示例 王老板将获得保障利益如下 身故保障 身故时已支付保费及保险单现金价值两者中的较大者 合同终止 重疾保障 如被确证初次发生本次合同所约定的重大疾病 给付50万 合同终止 如王老板投保同时选择了 长健安康重大疾病保险 的可选保障 保险金额 保险期间选择同上 则年交保费17250元 交费10年 可享有如下保障利益 身故保障 身故时已支付保费及保险单现金价值两者中的较大者 合同终止 重疾保障 如被确证初次发生本次合同所约定的重大疾病 给付50万 合同终止 全面保障 如被确诊达到持续生活无法自理状态 且未发生本合同所约定的重大疾病 给付50万 合同终止 王老板 男40岁 某公司领导 事业有成 正处于人生的黄金时期 以前购买过重大疾病保险 保额50万 现在选择高性价比的长健安康50份 保至70岁作为重大疾病保障的补充 限期10年交每年15500元 人生巅峰 保障为先 40周岁 45周岁 70周岁 年交保费 17 250元 含全面保障 保额 500 000元 重疾保障及全面保障 业 王总你好 好久不见了 气色真不错 王 这个要感谢你啊 在你的劝说下 我现在非常注重健康养生呢 业 是啊 我们这个年龄段的人 事业处于黄金期 上有老 下有小的 全家都靠着我们呢 不注意健康可不行啊 我们公司最近刚刚针对我们这个年龄的老客户推出一款性价比很高的重大疾病补充保险 让我们买的重大疾病保险补充到位 这是我根据您的保障情况设计的补充方案 花五分钟我给你详细讲讲 销售金句示例 一 理念导入二 产品形态三 产品特色四 销售范例五 承保规则六 产品包装 长健安康重大疾病保险 承保