2013年十一国庆黄金周特别业务培训讲解方案课件

1 2 有人才有一切 3 见习人力正式人力健康绩优持续健康持续绩优要晋升的主管层级 工作的理由 工作的意愿 工作的投入 新人要赚到底薪 见习要转正 正式要维持要晋升 主管要发展 13481 健康 绩优 客户备受尊重和满意吗 静下心来思考 4 10月 国庆节点1日至8日 总公司阶段节点9日至18日 业务进度 15 业务进度 20 9月 第四周24日至28日 月末29日至30日 业务进度 25 启动黄金周 业务节奏 黄金周启动与落实 黄金周活动量 18日的达成 5 十 一国庆黄金周即将到来 为有效推动假日行销活动开展 充分把握黄金周的假日营销契机 提高销售人员活动率 公司配合9 10月竞赛方案 值此国庆到来之际 特推出 国庆黄金周 特别计划 6 方案概述 7 8 方案标准及奖励 第1送将士 业务员层级奖励 1 全区限额投放奖励名额 根据8月中支千P达成情况匹配2 竞赛期内累计期缴保费达到500元即可获得 国庆欢乐送 假日开单奖励 淘米器一个 每人只限获得一份 先开单先得 名额200 以交单顺序排名3 竞赛期内累计期缴保费达到2000元即可获得 国庆欢乐送 假日开单奖励 精美冲茶器一个每人只限获得一份 先开单先得 名额200 以交单顺序排名 此2 3项不可兼得 4 竞赛结果以暂收期缴进行统计 以10月18日前生效为准 9 宣导要求 调动绩优人员的积极性 制造 抢 的氛围 营造假日营销环境 带动全员活动量 第1送将士 调动绩优人员营造黄金周氛围 10 第2送将领 主管层级奖励 以业务室为单位 业务室期缴达到2000元的人数达到3人及以上 含主管本人 即奖励业务室主任 国庆欢乐送 假日主管奖励 精美茶具一套此项奖励与上述第二项奖励可以兼得 不占用业务员层级奖励名额 方案标准及奖励 11 宣导要求 发挥全省807名主管的作用 您的中支 您的四级机构有多少主管 主管对此方案意义的理解 主管对此方案的行动方式 第2送将领 发挥主管层级作用 12 第3送客户 客户联谊会费用支持 1 根据四级机构甲 乙 丙 丁四个类别给予 欢乐国庆联谊会 特别费用支支持 参加联谊会的客户需20人以上 通过所上报的签到簿扫描件进行核查 奖励费用如下 甲类每个机构1000元 乙类600元 丙类400元 丁类200元 2 10月1日 10月8日以四级机构为单位 参照金秋会战举绩要求 举绩率为15 以上 含 长险期缴 0元 欢乐国庆联谊会 特别费用支持奖励翻倍 即以上1 2要求达成共可获得 甲类 2000元 机构 乙类 1200元 机构丙类 800元 机构 丁类 400元 机构备注 若仅达到举绩率要求则不给予费用支持 方案标准及奖励 13 宣导要求 假日营销氛围的营造让业务员行动起来 每人只限10个拜访名额机构黄金周期间组织客户联谊会企划让客户感受尊重与满意的客户联谊会 第3送客户 提高活动量 营造服务尊重客户氛围 14 公司免费给予 国庆好礼乐翻天 邀约拜访卡 另附相关话术支持 根据中支实动人力 6 8月累计FYC大于100元 数量 按照每人10张的标准进行工具匹配 工具支持 15 为配合十一假日活动 公司个险部和营运部沟通 暂定5日收单一天 相关文件另行下发 其他支持 16 方案落实相关要求如下 1 黄金周行事历 机构于9月28日下午4点前上报假日行销企划案及相关行事历至中支公司个险肖祎处 逾期未报的则不参与该方案 2 客户联谊会 要求以四级机构为单位在黄金周期间召开产说会 联谊会要求各四级机构充分准备 单场次人数不得少于20人 联合举办的场次 每个四级机构客户人数同样不得少于20人 产说会中可使用 国庆好礼乐翻天 邀约拜访卡做抽奖等活动 3 活动量数据追踪 机构 部 室 个人 4 方案评估 请中支于10月10日前上报客户联谊会召开情况反馈表 有客户联系方式的签到簿扫描件及相关照片 分公司 中支公司会进行抽查 若发现未召开或上报内容不属实 则不给予费用支持 且双倍扣回 公司按照行事历进行督导活动量5 方案兑现 以上奖励为税前奖励 需合并计税 机构也请宣导好 相关要求 17 评估上报 客户联谊会调查反馈表 资源匹配 18 改变思维方式 人生将发生1