嘎洒旅游创业计划书.doc

大学旅游创业计划书创业项目：玉溪噶洒旅游团队名称：益佳旅游指导老师：甘家武小组成员：段银灿 王蕾 吴小萍 刘虹良目录第一章 项目概述 3111项目推出动机 31. 1. 2项目背景 311. 3项目宏观背景 312. 1项目微观背景 31. 3市场分析 41. 4客户群定位 5第二章 公司简介62. 1公司 62. 2商业模式 62. 3营销方式 6第三章 项目优势及风险73. 1 项目独特优势 73. 1. 1旅游线路优势 7312三小时经济圈 831. 3刘虹良“汇园水果”盈利做后盾 93. 2 风险分析 93. 3 风险应对策略 9第四章 融资方式104.1大学生创业贷款 104.2自筹资金 104.3小组成员自主创业项目后续赞助 104.4寻找投资者 10附录 11第一章 项目概述前言：我们团队推出的项目是玉溪嘎洒旅游1.1项目推出动机近年来，随着我国经济的快速发展，人们生活质量的不断提高，外出旅游已经是人们比较普遍的行为，人们对旅游的渴求也越来越迫切，这促进着旅游业的快速成长。而从现当代人生活节奏的状况来看，我们团队提出的发展近郊旅游线路这一构想也是相当具有发展潜力的。现在的生活节奏是越来越快，我们的生活就像进入了快车道一样，人们之间的交流和情感的沟通越来越贫乏，感情问题越来越突出。针对这些情况，我们团队推出的旅游宗旨就是：放松自我，找回真情。1.2项目背景1.2.1项目宏观背景1.2.1.1旅游业是国家“十二五”规划中的重点产业国家十二五规划第十六章第二节中明确提出：“全面发展国内旅游，积极发展入境旅游，有序发展出境旅游。坚持旅游资源保护和开发并重，加强旅游基础设施建设，推进重点旅游区、旅游线路建设。推动旅游业特色化发展和旅游产品多样化发展，全面推动生态旅游，深度开发文化旅游，大力发展红色旅游。完善旅游服务体系，加强行业自律和诚信建设，提高旅游服务质量。”1.2.1.2云南省宏观背景2009年年国家发改委批准了云南旅游业综合改革和发展的规划纲要，要把云南作为国家旅游业综合改革发展试验区。同时云南省“十一五”和“十二五”规划中，明确把旅游业作为促进云南产业结构升级的重点扶持产业。正是在这种背景下，云南省的旅游业才得以不断发展。2010年接待海外入境旅客(包括口岸入境一日游)662.81万人次，比上年增长14.7%，实现旅游外汇收入13.24亿美元，增长12.9%。全年接待国内游客1.38亿人次，增长15.1%；实现国内旅游收入916.82亿元，增长25.5%；全省实现旅游业总收入1006.83亿元，增长24.2%。但是从目前的发展情况看，2009年云南省旅游业总收入只占云南省国内生产总值7220.14亿元的13.94%，这与十二五规划中的要求，明显不符，说明我省旅游业还有很大的发展空间。1.2.2项目微观背景1.2.2.1旅游业方面的税收优惠政策政策依据：中华人民共和国营业税暂行条例第五条规定，自2011年起，自治区境内旅游企业执行下列税收优惠：（1）对自治区境内从事A级旅游景区景点基础设施建设及在A级旅游景区景点从事旅游服务经营的企业，5年免征企业所得税地方分享部分、自用房房产税和自用土地的城镇土地使用税。（2）对自治区境内的旅行社，5年免征企业所得税地方分享部分、自用房房产税和自用土地的城镇土地使用税。（3）对自治区境内从事旅游纪念品生产、加工的企业，5年免征企业所得税地方分享部分、自用房房产税和自用土地的城镇土地使用税。（4）对在自治区困难地区新办的属于重点鼓励发展产业目录范围内的旅游企业，可享受企业所得税“两免三减半”政策，在2011年2015年，减半征收期间免征地方分享部分。期满后，符合西部大开发税收优惠政策规定的企业，可以继续享受国家西部大开发税收政策。（5）对自治区境内除市、县地区以外的A级景区景点范围内，主要为景区景点服务的宾馆，5年免征企业所得税地方分享部分、自用房房产税和自用土地的城镇土地使用税。（6）对旅游企业根据旅行社条例规定开展的拓展业务，包括代办会议、考察、展览及公务接待、差旅等业务，按照服务业-代理业税目征收营业税，即：对旅游企业受托举办会议、展览、公务接待、参观、考察，按取得的全部价款和价外费用扣除替委托方支付的会议场租费、展台搭建费、广告宣传费、住宿费、餐费、交通费后的余额为营业税计税营业额。还可以将为游客代办的护照、签证费，为游客代买的保险费从计税营业额中扣除。1.2.2.2大学生创业方面的税收优惠政策大学生创业根据国税函2006233号文件,免收税务登记证工本费，无其它税收优惠政策。高校毕业生从事技术转让以及在技术转让过程中发生的与技术转让有关的技术咨询、技术服务、技术培训所得，年净收入在30万元以下的暂免征收企业所得税；高校毕业生新办独立核算的从事咨询业(科技、法律、会计、审计、税务等咨询业)、信息业、技术服务业的企业，自开业之日起，2年内免征企业所得税；高校毕业生新办独立核算的从事公用事业、商业、物资业、对外贸易、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化业、卫生事业的企业，自开业之日起，报经主管税务机关批准，可减征或免征企业所得税1年；高校毕业生新办独立核算的从事交通运输、邮电通讯的企业，自开业之日起，第1年免征企业所得税，第2年减半征收企业所得税；高校毕业生到少数民族地区、边远贫困山区和革命根据地新办企业，经主管税务部门批准，可免征企业所得税3年。1.3 市场分析玉溪市旅游业至今尚处于后进状态，一个重要原因就是缺乏有力度的宣传促销。知名度是旅游业发展的前提，但她至今尚缺乏鲜明的旅游总体形象，宣传力度不够，游客选择旅游目的地很难将其纳入计划。然而这几年以来随着政府对旅游产业的重视逐年增加，宣传力度不断加大，越来越多的人们开始选择去玉溪旅游。仅今年春节期间，玉溪市7天里就接待游54.8142万人次，同比增长34.41%。实现旅游总收入15071.42万元，同比增长37.87%。其中过夜人数9.928万人次，一日游人数44.8862万人次。平均床位出租率为31.694%，其中宾馆饭店42.81%，旅馆招待所为51.74%，其他旅游住宿设施30.58%。红塔区、抚仙湖、西线旅游线路仍然是“春节黄金周”受游客青睐的旅游目的地，新平、通海、红塔区等县区平均床位出租率均超过60%，主要旅游景区（点）共接待游客21.68万人次，门票收入67.72万元。其中抚仙湖接待人数为7.4187万人次；红塔区接待人数为11.61万人次；秀山接待人数为0.9945万人次，门票收入24.23万元；新平县接待人数为9.5069万人次。由此可以看出，玉溪市的旅游业发展迅猛，具有巨大的市场潜力。而且就目标市场主要是昆明的工薪阶层和学生的本企业来说，玉溪市距昆明市仅3小时路程，消费水平便宜，特别适合没有太多时间和金钱旅游的这部分人群。1.4 客户群定位1、工薪阶层为什么要选择工薪阶层？ 工薪阶层的人平日里都在上班，除了周末、节假日以外，几乎没有休闲时间。他们有了消费能力，可是当很多人忙完手中的工作后都无心再安排其他的事情了，所以我们团队提出的构想就恰好填补了这一空缺。2、学生阶层为什么要选择学生阶层？ 年轻人普遍热爱旅行，喜欢接触新事物，城市的拥挤与喧嚣让他们渴望亲近大自然，虽然大学生没有很富足的经济条件，但对于旅游都有一种向往的心理，而我们的项目就正好给大学生提供了一个很好的平台，我们的这条线路消费水平比较低，时间也相对较短。第二章 公司简介2.1公司(Company)公司设立于玉溪市高新技术开发区，注册名称为“益佳旅游“。公司投资5万元人民币，占注册资金的50%，公司是由企业法人和自然人共同组建的有限责任制公司。公司以“安全 时尚 创新”作为公司的口号和经营理念，坚持“以人为本，客户至上”原则，接纳新兴旅游科技，重视旅游基础科学在实际运作中的价值。2.2 商业模式1.本公司以文化旅游为主线，同时兼顾其他旅游线路，例如：周末短途旅游，农家乐，运动旅游等2.本公司开发新的旅游方式-自助游，这个方式大大的增加了旅游的灵活性，扩大了旅游市场。2.3营销方式2.3.1网络推广现今社会，互联网已经成为人们生活中不可缺少的一部分，其依靠快速、便捷、廉价、高效以及互动性成为了现今企业营销的主力平台之一，产品信息的及时性，刷新速度最高的当属网络，而且传播速度最快的也是网络，并且我们针对的消费群体极大部分人都依赖网络，所以网络传播就有很大的优势和可行性，可以通过一下途径来实现网络推广：2.3.1.1微博、人人网、QQ空间、博客推广在微博、人人网、QQ空间、博客等热门的网页上写一些文章，有关于参与本公司旅行的所见所闻，配上精美图片，吸引这些用户群的关注。2.3.1.2QQ推广形式为，“你换QQ签名，我送代金券”的方式，用户使用“灵照玉溪 梦幻之境，参加玉溪旅游即日起8折优惠！联系方式：xxxxxxxxxxxxxx”的QQ签名10日，每日截图，足10张以后寄往本公司邮箱，本公司即赠送30元旅游代金卷，可于本公司的任意旅游项目使用2.3.1.3团购活动于窝窝，美团，QQ等团购网站发布团购信息，吸引新顾客的加入，如此商家省去广告组织、制作、传播等过程，大大节省了广告成本；精准传播到有潜在消费需求的群体面前，不进行无效传播，节省传播成本。商家对前来消费的群体实现打折让利，优惠让利建立在前来消费的人数基础上，是切切实实的按照效果付费，没效果无支出；消费时再让利，商家是一种后付费的广告形式；2.3.2传单发放在各大校园，街头发放广量传单，该方式成本低廉、见效迅速、直观性强、说服力高，是实体宣传的重要方式之一2.3.3公共汽车我们面对的客户群是每天乘公交车上下班的上班族和学生群体，在这上下班的途中可以再乘坐公交车的时候对我们的旅游项目有了解，这个方式的传播范围广，力度大，可行性强。第三章 项目优势及风险3.1 项目独特优势3.1.1旅游线路优势玉溪新平嘎洒在“云南十大名镇”评选中，新平嘎洒镇由于得票居于前列，这个对很多人依旧陌生的小镇引起了无数读者的关注。在云南省玉溪市新平县，有这样一首歌被人民所喜爱，并广为传唱：“走向你啊，嘎洒江，傣乡也会变成家乡”在许多人眼里，云南旅游景点嘎洒拥有种魅力：多姿多彩的民族风情，厚重的历史人文，旖旎的自然风光，前景广阔工矿重镇。一位普通的云南省玉溪市新平人余俊还有着更形象的概括：云南旅游景点嘎洒是一个“山头看自然风光、山腰看历史文化、山脚看花腰傣”的小镇。民族风情神秘的云南花腰傣：同样让人惊叹的风光来源于花腰傣，他们生活的金沙滩、摈榔园、嘎洒江将浓浓的亚热带风光与民俗风情有机地结合起来，成为呈现世人的又一道美景。 提起云南嘎洒，人们最先想到的是云南花腰傣一个有着神奇传说与美丽服饰的“皇族后裔”。“云南花腰傣国际学术研讨会”的召开，使得这个生活在云南红河沿岸的少数民族被世界所关注，因为这个少数民族的服饰、生活方式以及在附近出土的文物等与突然消失的古滇园文明有着某种契合，而现在学术界普遍公认的说法是：生活在云南旅游景点嘎洒的花腰傣族们就是古滇国的“皇族后裔”。如今，生活在云南旅游景点玉溪市嘎洒镇境内的多名花腰傣正在用独特的“赶花街”等活动，吸引着游人的光临，仅仅今年“五一”就有万多人奔赴嘎洒；同样的，正是因为有了独特的云南花腰傣，云南嘎洒也成为全因的“重点小城镇”和云南省的“旅游小镇”。历史人文，名镇的传家宝：“嘎洒”是傣语，意思是“沙滩上的街子”。从字面能看出，云南省玉溪市嘎洒自古就是商品交易、交通往来的重镇。具体来说，它是连接思茅市、楚雄彝族自治州及周围个县的交通要道和民间贸易重镇。同样，全景展示云南省玉溪市嘎洒乡历史人文的是“陇西世族庄园”。这个清朝乾隆皇帝御封“岩旺土把总”世袭土司李显智末代传人李润之的府第，建筑构造坚实，造型殊异，大埋石雕、红椿木亥、书法作品内容丰富，具有浓郁的地方乡土气息，是滇南传统园林建建筑艺术的精华。百纪桂树、扁柏郁郁葱葱，树影波沙。“陇西世族庄园”是云南新平土司制和滇南社会发展的历史缩影。哀牢秘境藏嘎洒：蜂猴、金钱豹、蟒蛇、原始森林、多米落差的云南省玉溪市嘎洒乡的南恩大瀑布、美比九寨沟的石门峡、哀牢梯田”在云南嘎洒，动植物与风光进行了一次完美的结合；国家级森林公园与联合国“人与生物圈”森林生态系统定位观测站的称号，足以让嘎洒镇内哀牢山的自然风光扬名四海。3.1.2三小时经济圈经济圈内一共包括4个主要城市，共计38个县，分别是昆明市、楚雄市、临沧市、普洱市。其中昆明市包括安宁、富民、呈贡、晋宁、宜良、嵩明、石林、禄劝、东川、寻甸10个县份，总人口达623.8万；楚雄市包括禄丰、楚雄、牟定、南华、武定、元谋、姚安、大姚、双柏、永仁10个县份，总人口达261.9万；临沧市包括云县、临沧、凤庆、双江、耿马、沧源、永德、镇康8个县份，总人口达242.9万；普洱市包括思茅、宁洱、墨江、景东、景谷、镇沅、江城、孟连、澜沧、西盟10个县份，总人口达237万人 3.1.3刘虹良“汇园水果”盈利做后盾“汇园水果”店，开店时间为2011年9月，地点云南财经大学北院生活服务中心，并于2012年3月14日店面重新整改，现已稳步运营，月净盈利额可达2000元，可提供一定的后续资金支持。3.2 风险分析3.2.1外部风险A.国家对旅游行业的政策法规的影响。B.集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。C.潜在竞争者的加入。D.市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。E.因第三方或不可抗力引发的安全问题。3.2.2内部风险A因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。B竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。C公司内部运转机制的建立，健全。D价格上对一些影响进入低收入阶层市场。3.3风险应对策略1熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。2完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。3建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。4秉承“创新”理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。第四章 融资方式4.1大学生创业贷款理由：国家政策支持（一）优先贷款支持、适当发放信用贷款。（二）简化贷款手续。（三）利率优惠。（四）贷款限额上升可行性分析：我国的就业压力是显而易见，每年增加的大学生毕业生都会对就业形势造成极大的压力。为了缓解就业压力提高社会创造力，我国为大学生创业者提供了上百亿的小额创业贷款，帮助了十几万人的大学生走向了创业之路。不仅在创业资金上给予了帮助，而且在生活经济补贴上也是给予了极大的帮助，每个大学生可以享受到每月300元的生活补助。为了鼓励大学生创业，今年，我国将加快大学生创业基地建设，并且规定各地根据自己的经济水平建立一批大学生创业示范园区，并且给予每个大学生创业示范园区100万元的经济支持。争取为每个省份扶持5000以上的大学生实现自主创业。大学生申请创业贷款的时候必须提供有效的证明，经过统一的、严谨的的程序审批，最终可获得10万元的大学生自主创业贷款。 4.2自筹资金共计2万元理由：创