“兹爵杯”高校联合营销大赛策划书.doc

“兹爵杯” 大学城高校联合营销大赛-农大校区 策 划书主办单位：福建农林大学经管院连锁经营协会福建农林大学创业实践协会经济与管理学院 “兹爵杯”营销大赛一、活动背景近年来，各高校持续鼓励大学生参与社会与学校实践活动，让在校的大学生深入社会基层，了解社会现状，进而培养其处理社会事务，与人沟通交流的能力。而大学生自身不仅怀揣着对于职业生涯的好奇心与热情，同时也越来越意识到“预就业”与社会实践的重要性。同时，市场营销学作为经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，具备科学、现代化的营销手段，很难在竞争激烈的市场中生存。可见，市场营销人员在现代的社会中越来越受到企业的青睐。本次由连锁经营企业主办的“兹爵杯”高校联合营销大赛不仅能够调动大学生群体热情参与的积极性，迎合了各高校的教育理念，同时也响应了市场的需求，为向社会输送专业人才提供了一个渠道与锻炼的平台。二、活动简介“兹爵杯”高校联合营销大赛是由福州五所高校共同携手举办，针对即将毕业的大四学生对正装的需求市场的分析，面对在校大学生而开展的一项营销实战活动。福建农林大学校区的营销活动主要由经济与管理学院连锁经营协会和校创业实践协会共同举办，旨在提高同学们的理论与实践结合的能力，加强同学们的团队合作能力。活动主题：“携手共营，智创赢销”活动对象：福建农林大学所有全日制在校本、专科学生活动时间： 2011年11月7日至2011年11月26日活动目的：打破高校学生在学习生活中重理论轻实践的现象，以实战营销的方式为大学生提供一个与社会接触交流的平台，带领学生走出书本、走出校园，走进现实、走进社会。同时锻炼大学生的营销策划能力和沟通交流能力，提高自身综合素质和竞争意识，培养合作互助的团队精神，并且在活动中完善理论知识、积累实践经验，为将来就业打好坚实的基础。三、活动内容 活动阶段一：报名报名方式：1、海报报名：根据海报上的具体内容信息进行实时报名；2、微博、QQ报名：联系协会的微博、QQ，进行报名；3、扫楼报名：对院内各个宿舍进行宣传，现场报名。4、活动下达到各班班长报名时间：11月7日7:00至11月14日16:00截止报名联系方式：TelQQEmail廖同学1875011458510263084471026308447林同学15080030452519131812519131812活动官方微博：/2474805914 （大家要常看哦）活动阶段二： （一）校际大赛宣讲会 活动时间：11月13号下午14:30活动地点：福州大学 活动内容：1、首先进行大赛启动仪式，组委会专门人员为参赛小组作大赛宣讲（如比赛注意事项、大赛章程等）2、大赛动员大会3、销售技巧的培训4、答疑（针对参赛团队对大赛活动的疑问进行一一回答）（二）校内宣讲大会活动时间：11月14号19:00活动地点：待定活动内容：主要介绍PPT环节和营销实战环节的比赛时间安排以及赛事地点活动阶段三：（一） PPT答辩环节（30%）活动时间：11月15号到11月23号活动地点： 待定活动要求：每个团队提交一份针对该品牌的营销策划，并附上PPT形式的版本，以及关于某一品牌市场的问卷调查。提交截止日期：11月22号22:00前活动内容：每个团队一至两个代表上台用PPT的形式将各自的营销方案展示出来，以及自己团队面貌展示。然后评委进行提问，最后进行评分、总结。备注：营销方案要求1.营销策划书基本要求：首创性、可行性、创新性、盈利性2.营销策划书基本内容：（1）市场分析：市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略（2）产品与服务：产品描述、产品的定位及定价（3）竞争分析：竞争描述、竞争战略、市场进入障碍（4）营销策略：营销计划、销售渠道、市场沟通（5）团队管理与分工（6）预算、收益分析（7）风险评估与预案（二） 营销实战（70%）活动时间：11月15号至11月26号下午16:00截止活动地点：福建农林大学校内活动内容：各团队根据团队拟定的营销方案展开实战营销，每日向该环节本校主要负责人上报销售量和销售额。销售对象：农大校内师生（潜在市场由参赛选手自己挖掘）。活动阶段四：总结活动时间：11月26号活动内容：根据各环节评分比例评出每个参赛团队累积的总得分，评出各校内的前五名，并颁发奖杯和证书。校内赛前两名晋级校际决赛，并开始创业实战，最高奖金3500元。 福建农林大学经济与管理学院(旅游学院）连锁经营协会福建农