郑州市太康路项目营销推广工作计划.doc

金岸房地产.太康路项目营销推广计划 第 4 页 共 4 页 郑州市太康路项目营销推广工作计划一、目前项目部分工作状态12005年10月20日前，完成以下工作内容：l 对郑州市区房地产市场新一轮的调查，并提交市场月度报告；l 豪斯郑州项目组已完成第三轮产品定位提报，并提出设计建议书；l 协助机电市场拆迁的前期准备工作；l 机电市场重点商家的维系与意向客户登记。2目前相关部门工作状态如下：l 设计单位着手新的规划设计方案，在10月底完成初稿；l 开发单位着手项目报审、用地性质更改、土地年限更改等；l 开发单位继续管理机电市场，稳定市场经营户；l 豪斯机构与开发商配合就规划设计、方案论证等具体工作。二、前期（至开盘前）主要工作内容1基础建设环节：l 基础设计：（含建筑设计、园林设计、售楼处设计等）l 项目报审：（含相关设计报批、项目报审、报建等相关环节等）l 工程建设：（含基础设施、地形和道路、临时建筑、销售所需场所的建设内 容等）2项目推广相关工作时段划分A 准备期：2005年10月2006年3月B 形象期（铺垫期、亮相期）2006年4月7月C 公开期（取得预售证，开盘）：2006年8月18日（开盘）8月31日D 强销期：（略）E 持销期：（略）F 促销期：（略）3推广环节（计划安排）：l 策略模块（暂定）A 总体推广及招商策略提报：2005年12月31日前B 总体推广策略修正及实施大纲：2006年2月1日前C 总体推广策略之开盘期策略及实施大纲：2006年3月1日前l 形象模块（项目基地拆迁完成，规划方案论证通过并报建）A 项目VI以及前期基础形象（户外）建立：2006年2月4月B 工地现场形象包装：2006年3月4月C 现场展示、接待中心投入使用：2006年4月18日D 春季房展会：2006年4月初（按往年惯例预计）l 销售工具：A 现场接待中心：设计、建设、装修、装饰、进驻：2006年1月4月B 项目基础资料：建筑、园林相关设计图纸、效果图、模型等：2006年4月前C 销售基础资料：海报、DM、楼书、平面图集、招商手册等：2006年4月前l 广告模块： A 与业内及相关媒体单位的进一步接触，了解并制定适合郑州市场的最佳广告发布策略；B 户外、现场、公交等：2006年4月8月；C 网络：2006年3月中旬前；D RD、TV、NP等：2006年 8月；E 其他。l 软文模块（略）l 公关模块（略）4市场、销售相关工作时段划分（工程进展顺利前提下）l 时段划分：A 总体营销推广策略提报、修正和实施（同上）；B 2006年4月初现场接待中心完成，开始前期客户、商家积累的相关工作；C 2006年4月7日9日春季房展会（预估），结合房展相关行销工作；D 2006年4月5月，结合现场销售中心进驻相关的业务执行；E 2006年8月，开盘期业务执行。l 市场调查和跟踪：A 月度市场调查、市场信息总结报告工作；B 房展期间的调查工作；C 重点个案的跟踪和深度调查工作；D 结合宣传的大范围市场调查工作；E 结合开盘定价、销控的市场总结和补充调查工作。l 销售基础人员A 销售及相关人员招聘：2006年2月中旬；B 销售人员培训：2006年3月上旬；C 确定销售队伍，进驻现场销售中心：2006年4月中旬。l 内部认购l 召开新闻发布会（4月中下旬）；l 公交、户外、灯箱广告发布（4月中下旬）；l 网络媒体制作发布（3月中旬）；l 项目现场户外广告发布（4月中旬）；l 客户选房开始内部登记认购（4月中下旬）；l 经营商家单位的确认与登记。l 开盘销售预定开盘时间为：2006年8月18日以上时间节点安排为预估