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金岸房地产.太康路项目营销推广计划 第 4 页 共 4 页 郑州市太康路项目营销推广工作计划一、目前项目部分工作状态12005年10月20日前,完成以下工作内容:l 对郑州市区房地产市场新一轮的调查,并提交市场月度报告;l 豪斯郑州项目组已完成第三轮产品定位提报,并提出设计建议书;l 协助机电市场拆迁的前期准备工作;l 机电市场重点商家的维系与意向客户登记。2目前相关部门工作状态如下:l 设计单位着手新的规划设计方案,在10月底完成初稿;l 开发单位着手项目报审、用地性质更改、土地年限更改等;l 开发单位继续管理机电市场,稳定市场经营户;l 豪斯机构与开发商配合就规划设计、方案论证等具体工作。二、前期(至开盘前)主要工作内容1基础建设环节:l 基础设计:(含建筑设计、园林设计、售楼处设计等)l 项目报审:(含相关设计报批、项目报审、报建等相关环节等)l 工程建设:(含基础设施、地形和道路、临时建筑、销售所需场所的建设内 容等)2项目推广相关工作时段划分A 准备期:2005年10月2006年3月B 形象期(铺垫期、亮相期)2006年4月7月C 公开期(取得预售证,开盘):2006年8月18日(开盘)8月31日D 强销期:(略)E 持销期:(略)F 促销期:(略)3推广环节(计划安排):l 策略模块(暂定)A 总体推广及招商策略提报:2005年12月31日前B 总体推广策略修正及实施大纲:2006年2月1日前C 总体推广策略之开盘期策略及实施大纲:2006年3月1日前l 形象模块(项目基地拆迁完成,规划方案论证通过并报建)A 项目VI以及前期基础形象(户外)建立:2006年2月4月B 工地现场形象包装:2006年3月4月C 现场展示、接待中心投入使用:2006年4月18日D 春季房展会:2006年4月初(按往年惯例预计)l 销售工具:A 现场接待中心:设计、建设、装修、装饰、进驻:2006年1月4月B 项目基础资料:建筑、园林相关设计图纸、效果图、模型等:2006年4月前C 销售基础资料:海报、DM、楼书、平面图集、招商手册等:2006年4月前l 广告模块: A 与业内及相关媒体单位的进一步接触,了解并制定适合郑州市场的最佳广告发布策略;B 户外、现场、公交等:2006年4月8月;C 网络:2006年3月中旬前;D RD、TV、NP等:2006年 8月;E 其他。l 软文模块(略)l 公关模块(略)4市场、销售相关工作时段划分(工程进展顺利前提下)l 时段划分:A 总体营销推广策略提报、修正和实施(同上);B 2006年4月初现场接待中心完成,开始前期客户、商家积累的相关工作;C 2006年4月7日9日春季房展会(预估),结合房展相关行销工作;D 2006年4月5月,结合现场销售中心进驻相关的业务执行;E 2006年8月,开盘期业务执行。l 市场调查和跟踪:A 月度市场调查、市场信息总结报告工作;B 房展期间的调查工作;C 重点个案的跟踪和深度调查工作;D 结合宣传的大范围市场调查工作;E 结合开盘定价、销控的市场总结和补充调查工作。l 销售基础人员A 销售及相关人员招聘:2006年2月中旬;B 销售人员培训:2006年3月上旬;C 确定销售队伍,进驻现场销售中心:2006年4月中旬。l 内部认购l 召开新闻发布会(4月中下旬);l 公交、户外、灯箱广告发布(4月中下旬);l 网络媒体制作发布(3月中旬);l 项目现场户外广告发布(4月中旬);l 客户选房开始内部登记认购(4月中下旬);l 经营商家单位的确认与登记。l 开盘销售预定开盘时间为:2006年8月18日以上时间节点安排为预估

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