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银行一季度工作总结（1000字）一季度在紧张与忙碌的工作中结束了，现对一季度的工作情况以及今后的工作打算作如下总结：1一季度指标是全年任务的重点，而个金条线中最重要的一项指标就是存款任务指标，围绕这个重心，我仔细将我所绑定的346户客户作了资产分析和分类，将年龄在60岁以下且活期占比较大的客户作为我的重要营销对象，以销售理财产品为契机，将他们的存款牢牢的绑定在我行，更重要的目的是吸引他们在其它银行的存款，在确保我行原有存款不流失情况下，实现客户金融资产的增长。2与证券公司的驻点客户经理联系，请他们协助我们通知我行的三方存管客户，将股市的闲置资金转入我行的活期帐户；每天通过银掌柜系统密切关注大额的资金变动，及时打电话给客户了解情况，并与网点作了沟通。3将他行的理财产品与我行的产品作了对比，并把我行的产品优势做了归纳和总结，防止客户到他行购买产品,造成我行存款流失。通过与网点的共同配合和努力，实现产品销售2200万，其中600万为他行资金。但在季末的统计数据中，与我的绑定客户金融资产并未得到显著提升，在全辖的395位理财经理排名中排在第216位，在分行的9位理财经理中排名第8，为提升自己的业绩,我将绑定的346户理财客户作了分类，年龄在60岁以上客户的占总客户数的23%，资料不全或长期联系不上的客户占18%，；从资产结构上分：储蓄存款占总资产的91%，其中活期占比27%,定期占比73%,基金占2.5%,理财产品占4.7%,三方存管客户52户,占总户数的15%,另外还有少数投资于国债和保险的客户,从数据上分析,客户的大部分资产还是以存款为主,其它金融产品持有人数不到总人数的30%,这正是造成利润指标较低的重要原因,也反映出我平时工作中的不足,为使自己的个人业绩得到迅速提高,我为自己下一步的工作制定了计划和目标：1.将达到资产而未办理金卡的客户全部梳理完,配发金卡及白金卡,对资产降到20万以下的客户,了解 原因并作好记录,实时跟踪；2.重点营销从未购买过金融产品的客户,推荐适合不同客户的产品,提高整体个金产品持有率,增加户均利润。3.提前对未来三天的工作进行安排,每天至少约访三位客户,每周上门拜访客户一次，每月与每一位客户至少有一次交流，并把与客户的交流记录作为重点，写在理财日志上，方便今后工作需要时作为参考。4.坚持做好产品的售后服务，及时传递产品信息，利用工作之余多了解其它银行的产品，多向其
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