中国海峡大茶都二期A区开售方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除中国海峡大茶都二期A区开售方案二零零九年十二月十日企划部一、 时间节点规划 认购日 开盘日二、整体方案建议 建立中国海峡大茶都业主俱乐部“茶客会”：建立“茶客会”的优点：1） 增加预热期问卷调查活动的吸引力；2） 通过“茶客会”联盟商家优惠、会员活动等举措，提高项目、公司在当地的美誉度；3） 建立项目长期的客户资源；4） 举办针对目标客户的公关活动时更具备号召力；“茶客会”联盟商家选择标准1） 每个行业限1家，提高对联盟商家的吸引力；2） 重点针对：建材、家电、超市、酒店、宾馆、服装等相关行业及主要民生行业；3） 与联盟商家签定合作协议，具体见附表；备注：联盟商家具体名单可待筹备工作完成后推出。 价格公布时间：目前国内经济环境不佳，房地产市场低靡，客户普遍持币观望。建议认购期不公布具体价格，仅通过销售人员口头透露价模糊格段，具体价格开盘当日公布。利：1） 可进一步对客户心理价位进行摸底；2） 留出更多弹性空间为销售价格制定提供依据；3） 可根据认购实际情况决定公布价格的时间节点；4） 避免客户不认可本案销售价格，而导致认购率低的现象；弊：1） 无具体价格一定程度上使客户认购时犹豫不决；2） 对通过转让认购权炒房的客户产生一定负面影响；三、预热期时间：桩机进场日起，持续15-20天地点：中国海峡大茶都营销中心对象：所有到场客户优惠：1） 赠送2000元购房抵用卷（仅限A区开盘当日可售房源，每套限1张，可更名）；2） “茶客会”会员可享受联盟商家相关优惠（联盟商家具体名单确定后公布）；宣传途径：1） 电话通知前期来访、来电累积客户；2） 短信通知所有一期业主及目标客户；3） 宁德、福安台底线飞播、静画面；4） 周边乡镇（赛歧、罗江、下白石等）张贴宣传海报；5） 销售现场分发宣传海报；操作流程：1） 至营销中心填写“茶客会”入会申请表，销售人员向客户介绍项目基本情况；2） 填表2日后通知客户至营销中心领取“茶客会”会员卡及2000元购房抵用卷，如有特殊情况可经销售部经理审核后当日发放；目的：1）通过“茶客会”入会申请表的问卷调查，进一步了解当地客户的需求；2）为下一步的认购活动及项目后期销售积累客户资源；3）利用预热期的优惠措施造成当地客户间的口碑传播；四、认购期时间：认购当日至开盘前一日地点：中国海峡大茶都营销中心对象：所有到场客户优惠：1） 套（商品）房缴纳20000元诚意金确定房号，至开盘当日每日递增100元；2） 溜房缴纳30000元诚意金确定房号，至开盘当日每日递增150元；3） 商铺缴纳60000元诚意金确定房号，至开盘当日每日递增300元；宣传途径：1） 电话通知前期来访、来电意向度较高客户；2） 电话（短信）通知所有“茶客会”会员、一期业主；3） 宁德、福安台底线飞播、静画面；4） 周边乡镇（赛歧、罗江、下白石等）张贴宣传海报；5） 销售现场分发宣传海报；认购当日操作流程：1）10：00前到场客户依次在营销中心外排队等候；2）10：00认购活动正式开始；3）客户在工作人员引导下依次进入营销中心，每拨限5组，每组限2人；4）销售人员简单介绍项目情况及认购期优惠内容，帮助客户尽快选择、确定房号，现场销控人员配合，尽量每组选4房时间限制在10分钟内；5）客户确定房号后，缴纳相对应金额诚意金；6）客户填写“认购书”，领取“茶客会”VIP贵宾卡；7）引导客户离开营销中心；目的：1）通过每日递增的优惠活动，促使客户尽早下订；2）进一步对客户心理价位进行摸底，为A区定价提供依据；五、销售期时间：预售证取得后3日地点：中国海峡大茶都营销中心对象：1）前期认购客户2）开盘后的新客户优惠：1）已认购客户可享受认购期所有优惠；2）开盘当日诚意金转定金的客户可参与现场抽奖；3）分期、按揭97折，一次性95折， 操作流程：1）预售证取得后通知所有认购客户及意向客户，3日后公布价格，正式开盘；2）开盘当日10：00前客户在休息区等待；3）10：00公布价格，开盘活动正式开始；4）工作人员依次引导客户至签约区；5）确认房号，签署“定购书”，诚意金转订金，3日内携完整按揭资料至营销中心缴纳