零售的转型发展与战略调整PPT课件.pptx

零售的转型发展与战略调整 2016年8月19日 CHANGING DEVELOPING 1 目录CONTENTS 百联股份公司概况 零售行业发展形势及化妆品消费市场 百联股份转型发展战略部署 1 2 3 客流 销售规模 近300万平方米 建筑面积 门店数量 20亿元 2015年度 利润总额 45家 365亿元 2015年度 2 5亿人次 年 百货商店 24家65万平方米 5家50万平方米 16家170万平方米 奥特莱斯 购物中心 公司概况 PART1 概况 亮点 国内百货单店业绩最高 第一八佰伴 经典老字号 现有门店 销售规模 地理位置 物业情况 客流数量 24家 超过200亿元 2015年度 均位于交通便利 人流集中的城市或地区性的中心商业区域 总建筑面积超过65万平方米 2015年客流超过1亿人次 时装商店 1917 永安百货 1918 第一百货商店 1936 2015年销售 2015年客流量 1500万 35 9亿元 百货业态 拥有悠久的历史 最知名的品牌 连锁化的发展 稳定的业绩 公司概况 PART1 现有门店 销售规模 地理位置 物业概况 客流数量 200亿元 2015年度 均位于交通便利 人流集中的城市中心地区 总建筑面积超过170万平方米 16家 2015年客流超过1 5亿人次 倾力打造的新生活体验之城 购物中心业态 为中国长三角地区最大的连锁购物中心品牌之一 概况 亮点 公司概况 PART1 现有门店 地理位置 物业情况 5家 位于中国经济发达的省会城市及部分二级城市 主要在沿海或沿江经济较发达城市 距离中心城市20 30公里 靠近主要高速公路入口 总建筑面积超过50万平方米 客流数量 2015年车流超过660万车次 品牌优势 和主要奢侈品品牌建立了稳固的客户关系 武汉 盘龙 江苏 无锡 江苏 南京 杭州 下沙 上海 青浦 奥特莱斯业态 为中国同业态中最早 规模最大 业绩最优 排名依据 奥莱视界 2015 中国奥特莱斯十强 概况 亮点 公司概况 PART1 百联股份长期致力于商业文化的传播 主动承担社会责任 塑造企业形象 历年来每年坚持组织社会公益活动 百手拉起安全线 联心筑起幸福湾 2015上海购物节百联股份公益活动 善待球 2012上海购物节友谊股份节能环保月活动 2011第二届百联幼少儿普通话 沪语大赛活动 公司概况 PART1 当前三个业态 四大类别会员卡累计超100万会员融合成为统一百联通会员 百联股份会员体系 总部 策划商品大类营销节庆营销 总部 策划公益活动企业形象宣传 成员企业 执行总部营销计划举办个性活动 线上线下融合的全渠道营销 分层分级营销管理体系 各方面工作的开展也得益于百联股份内部支持体系的良好运转 公司概况 PART1 目录CONTENTS 百联股份公司概况 零售行业发展形势及化妆品消费市场 百联股份转型发展战略部署 1 2 3 第一八佰伴 行业分化重组加剧品牌结构调整加速跨界合作不断增加特色营销兴起 互联网 推进零售发展新技术 行业变革加速 保持稳定增长 增长动力方面 居民收入与经济增长基本保持同步增长主体方面 中产及富裕阶层增多 新生代消费者 中老年人群展现巨大潜力 增长结构方面 服务消费市场不断扩大 新商业模式迸发 从中长期看 经济增速将进一步放缓 预计市场震荡将进一步持续 实体经济下降趋势可能还会持续 保持 L型 增长 零售行业 宏观经济 零售市场 6 7 零售行业发展趋势 PART2 百联股份化妆品消费长期保持良好的发展状态 近三年的化妆品销售额均在8亿元以上 其销售贡献度也较高 销售占比超过面积占比 百联股份化妆品消费发展 PART2 2015年重点企业化妆品销售与面积占比比较 目录CONTENTS 百联股份公司概况 零售行业发展形势及化妆品消费市场 百联股份转型发展战略设想 1 2 3 四大体系 商品零售 商业地产 时尚产业 资本运作 七大举措 上控资源 拓展渠道 做强渠道 1 2 3 转型发展战略设想PART3 淮海755 一百项目 进行业态调整 使经典重现 塑造海派文化新地标 于17年启动 第一八佰伴 已于16年全面改造 进行体验升级和功能优化 年底全新亮相 东方商厦 调整目标为品类调整和客群聚焦 将于16年9月开始改造 17年完成 已转型为时尚类为主 配套功能丰富的小型时尚购物中心 转型发展战略设想PART3 做强渠道 推进商圈业态转型 推进消费体验提升 通过打造业态创新的三个 集合 即品类集合 客群集合 生活方式集合 提升顾客的消费体验 生活方式集合 客群集合 品类集合 打造品类一站式集合馆 给予消费者充分选择空间组合具有紧密关联度 能实现交叉销售的品类 并布局主打品类的延伸产品 针对不同客群需求和定位 打造主题式客群集合馆客群集合注重消费群体的再细分 抓住特定的细分人群 做深做透 根据不同生活方式和场景 让现实生活场景再现 抓住与时俱进的新型生活方式主题 把握新奇特的消费体验与商品 转型发展战略设想PART3 围绕目标消费群的不同购物场景和购物需求 拓展线上商品的特色频道 利用百联自身的优势资源 着力打造具有百联特色的线上销售模式推进门店互联网化 高效满足消费者商品 生活及服务需求 提供无缝 一致化的购物体验 稳步扩大门店数字化改造的覆盖面 线上场景 精品闪购频道 24小时百货 百联云店 奥莱代购 MP平台模式 围绕百联通会员 构建线上线下一体化服务体系提升到店体验提升现场体验提升支付体验 提升收货体验 2016至2017年 推进门店互联网化 做好五大项目 推广移动APP建立全业态订单物流配送能力推进手持机应用与POS机改造 商务电子提升 转型发展战略设想PART3 会员服务 门店数字化 定位和信息推送功能优化电子导购屏 推进供应链改造 中短期内 公司将专注于品类及品牌管理 以及对消费者洞察能力的提升 在具备足够的销售能力和供应链能力后 优选品类 加大自有品牌开发力度 提升收入和盈利 模式 买手买断模式 3 定牌定制模式 4 国际合作与收购 2 自有品牌模式 5 设计师品牌模式 1 加速拓展快时尚品牌 2 积极发展国际二线及轻奢品牌 3 积极发展深度联营联销模式 业务模式 突出发展自营业务 优化传统购销业务 转型发展战略设想PART3 推进专业品类发展 聚焦五大战略品类 积极寻找市场上有实力的合作伙伴 争取在年底前能够使品类的品牌细分初具雏形 并在一些相对成熟品类方面有所突破 形成差异化的商品及业态竞争优势 进口食品类 亲子婴童类 品味家居类 生活服饰类 时尚美妆类 转型发展战略设想PART3 转型发展战略设想PART3 面向全国快速拓展已有布局 上海 杭州 武汉 无锡 南京拟新增布局 选址均位于国内经济发展较好的省会城市 直辖市 A B D C 经营理念 真品 真价 真情 团队建设 专业的营运管理 升级奥莱经营模式 购物环境更加优美 餐饮 娱乐业态增加 配套更齐全 品牌布局更加优化 大牌云集 全额投资合资控股 参股股权 资产收购 供应商资源与国际 国内近300家知名企业建立战略合作伙伴关系 拓展渠道 奥特莱斯全国拓展 以全球视野积极开拓新的国际品牌资源 发展模式 运作模式 转型发展战略设想PART3 2016 2020 2019 2018 2017 百联嘉定购物中心百联世纪购物中心项目