服装卖场每月工作重点.doc

针对男装的销售及节气的特点总结全年的操作重点如下，一月份（农历十一月十三至腊月十三）一主要销售品类：精品组，尼克服，派克棉服，风衣棉，厚夹克，牛仔裤，市场组。加荣pu中款棉服，中厚小绵，棉衬衣。二工作做重点：1春节备货思路的沟通，从腊月初开始春节首次备货。2对供方市场异地市场做好考察和供应商提前沟通备货。3关注柜组畅销商品的销售，做好缺货补货检查。4利用旺季消化不合理库存培训员工主任的消化意识、。三经营分析及注意事项：1春节备货:腊月初一开始到腊月十五分阶段各柜组对畅销品类选出3-5款，单夹克备货时间为腊月初一备到正月二十左右。小棉pu加绒二棉备货到年前，大棉类不参与备货。2关注平销变畅销商品及时补货，和畅销商品变平销的调整。3严格参照备货公式去备货。4新品引进：节前做好市场调查，在1月15左右开始引进单夹克初上市6-8款为宜，各柜组新品柜组面积的30%精品厅在一月10号春季商品开始到货，1月20日基本到齐，各品类按天气的变化则款上柜台陈列占柜组面积的20%左右。5节后库存的关注：在元旦第一周开始对不畅销棉服和剩余数量少的商品缩款消化。每周推出1-2款特价。6在腊月下旬，厚棉服可结合气温如供应商有特价商品结合自己的销售科适当引进。7向供应商了解供方开关门时间，做好车次安排，及物流的开亭时间。二月分（农历腊月十四道真月初十）一 注销品类：西服夹克薄毛衫，羊绒，棉衬衣，牛仔裤风衣。经营重点;各柜组节后库存的调整与消化。与供应商沟通新品到货情况。二 经营分析：1正月为消化单夹克与消化节后库存为主。2新品引进，正月20左右出差，除引进新品外，关注春款新品的销售。3春季商品的展示在3月达到60%左右。4推荐消化节前剩余库存，对于中厚款商品进行适当降价，降价幅度不必太大。三月份（农历正月十二道二月十五）一1注销品类：薄夹克，休闲西服，毛体绵长提，浅色休闲，牛仔裤。经营重点，加强本地异地考察工作。做好市场细分。三 经营分四 1新品三月上旬引进，毛体，棉体，3月中旬毛体棉体恤占柜组的30%。2由于长提时间较短，三月20日与供应商沟通，棉体恤，毛体的断货时间，对于畅销商品进行备货。3薄夹克备货到四月中上旬，棉体恤毛体备货到四月底，长衬衣可以备货到五一。三月份精品厅订货秋款，分析数据。四月份（农历二月十六到三月十四）一 注销品类年棉体恤，毛体，长衬衣西服，薄夹克，休闲牛仔裤。二 经营重点:1做好市场考察确定柜组定位，选择半袖质量好的潜力品牌。2做好应季上商品的库存检查，保证畅销不缺货。3五一备货思路的沟通与培训。三 经营重点。1进入4月份夹克西服的库存开始调整，争取在四月底前调整完毕。2四月中旬左右引进半袖多款少量，根据气温把握好，陈列面积在15%-20%对对实款成功的款选3-4款进行备货提前备货到5月10号左右。3期货组对于不畅销的长T恤，在4月中旬有寻则的进行降价销售。五月份（农历十五到四月十五）一 注销品类:丝T恤，棉体恤，半衬。二 经营重点：1关注节日销售，做好缺货检查。2利用节日消化长体恤，夹克，等剩余库存。3注意商品结构的补充与完善。六月份：（农历四月十六到五月十六）一 注销品类：版体恤，丝T恤，半衬。二 2经营重点：1关注柜组的畅销商品货源情况，保证货源。2积极考察引进新品。3和供应商沟通货源情况，什么时候断货，提前备货。三经营分析：1李永旺季及时调整库存，对于不畅销及时调整处理，在六月十五号左右，市场出现断货。六月十五各柜组开始备货，选择出3-5款备货到7月底。在六月底一些变价商品顾客仍有需求，可适当的做一些代销。父亲节的气氛的营造，烘托氛围。七月份：（农历五月十七到，六月十八）一注销品类：版体恤，半衬。经营重点：1消化库存，保证库存的合理性。2关注新品的引进满足顾客的需求。二经营分析：1进入7月对于不畅销商品分批降价销售。2抵挡商品保障畅销货源。7月份低价位的商品销售还会有上升。3注意7月份厂家半袖减价了引进代销，到八月底。4后期棉体恤较衬衣丝T恤的销售都好。八月份(农历六月十九到七月十九)一注销品类有半t长t长衬衫。二经营重点：1库存的调整2制定变价思路。3确定秋季定位，考察市场引进新品。三经营分析：1八月份开始对夏季库存进行消化，实行逐款请款的方法，在八月底尽量全力消化完毕。2八月份气温较热，短袖需求仍较多，在20号之前积极寻找代销兜底的棉t满足顾客的需求3八月中旬对市场进行考察，确定秋季夹克的定位，为迎接教师节可一定下来的品牌，可以引进新品。4精品柜组八月26深秋夹克已到货，长体毛衫陈列面积在20%左右。九月份：（农历七月二十到八月二十）一 注销品类：单夹克，西服长衬，休闲裤。二 经营重点，1换季的持续2深入的市场考察3十一备货培训的工作。经营分析。九月初半袖的库存已经基本消化完毕，剩余库存集中在特价车上展示。2毛体在九月5日引进3-5款。3期货柜组九月底全部到位，注意波段上货与主推。同时整理来年的销售数据，确定来年的订货思路。十月份十一月份（九月二十到十月二十一）1主销品类：棉服，棉衬衣，羽绒服，西服，羊绒。经营重点：1丰富棉服的款式2保证忠厚商品畅销库存。3经营分析：1十一月中旬到十一月地开始调整单西单夹克的库存。2市场组11月20日左右引进小棉大免，占贵族的四分之一。3在11月中询羽绒服，棉服开始主销，供应商容易出现不足。对销售好的商品进行备货，畅销款中间号可以5到7件。4棉衬衣进一步扩大面积占柜组的五分之三。5在11月中旬和供应商沟通可以引进特价的棉服，老年款厚夹克可以适当的备货，整个冬季都会有销售。十二月份（农历十月二是二到十一月二十）1主销品类：羽绒服，棉服，尼克服，厚毛衣，羊绒，棉衬衣，套西。2经营重点：1保证棉服的中厚夹克货源，2做好库存调整和直销商品的解决。3元旦备货思路的沟通，培训。3经营分析：1由于气温低中厚商品的销售上升，元旦备货时对中厚的商品进行重点备货。各品类选择2到3款。2根据天气的状况对不畅销的棉服厚夹克在20号的时候进行消化。3。12月中旬和供应商沟通元旦货源。25号和主任进行元旦备货思路的沟通，安排备货住备品类为12月份主销品类。4天气决定品类的销售，密切关注天气变化，对销售好的品类大胆尝试，积极备货结合气温可以适当的进3-5款厚夹克。下部计划。1业务方面：1对于市场组，明确各柜组的细致定位，带领主任细致的考察市场确保定位的准确性。2丰富丰满各柜组的品牌品类，并提升各柜组的品质，与品牌的系列化经营相结合。3严抓个柜组的陈列，使得市场组保证保持展示的丰富。4结合全年的各月及天气变化培训督促各柜组的换季及库存把握，顺利的使得各个柜组都能顺利的换季，并保证应季商品畅销的不缺货，以最大的提升销售。对于精品柜组，加大利郎的陈列效果和库存的把握，并辅助主任在应季的波段上货将本季的商品结构组织好，并结合各品类生命周期搞好促销，陈列工作。2搞好联营商户的管理使得经营的品牌与我们自营的品牌形成优势，3对于精品厅的档次进行提升，从而提升商场的形象。管理方面：首先培训好个柜组主任的培训能力和自身管理的意识。2定期不定期的培训主任柜组