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工作计划系统范文 工作计划系统工作计划管理系统规划 一、背景1.目前公司内没有一套方法指导各单位展开其工作计划，无法了解各单位或各项目工作计划的全貌、不易判断各单位所展开的工作计划是否适当，亦使各单位缺乏管理的依据。 2.目前公司内没有订出管理工作计划的方法与制度，使得工作计划的负责人及管理者缺乏适当的工具来管理及控制工作计划进行的状况，容易产生疏忽、遗漏或执行状况无法掌握的情形。 二、理念/政策1.在工作开始进行伶之前，必须要有完整的照计划；在订定具体的工杖作计划之前，必须沼要完成9个steps剃做事方法中的step戌1至step4，并将板subject清楚的置订出来。 2.将sub病ject展出完整的t竹ree是管理阶层的责傅任，负责整个subj增ect的管理阶层必须讫协调相关的资源、订出宜完整的工作计划。 柔3.工作计划必须要经踊过的分析、逐层展开，佯一直到可执行、可控制萄、可measure、次明确到可判断是否已完挞成的item，各阶的忧subject及最低瓶一阶的item都须指苑定KLM，而最低一阶制item的KLM才是复真正实际执行的人。 锨4.在工作开始前就辫订定完整的静态计划之结目的在于确保工作计划排是经完整的分析所产生松的，并使管理阶层能有垃效管理工作状况且不致锋遗漏、使执行工作项目报的人员能清楚知该在什良么时候做什么事。 5.谨任何的工作项目都要有援目标，目标就是fut篱ureexpecta波tion，要衡量目标磁的达成与否，就要有I勇ndicator来衡朝量，各阶的subje场ct与最低一阶的it宛em都要有目标与完成鲸标准，以明确判断该s致ubject或ite嚼m是否达到预期状况，宰而不是以一个笼统的目苞标来订。 6.由s许ubject展出来到忌可执行的工作计划，要壤有人来checksc驹hedule对了没有肘？target对了没杠有？甚至是KLM对了者没有？schedul瞄e要包括什么时候开始铬、预定什么时候完成的漳时间；approve干工作计划的人要app赐roveschedu钒le、要approv凭etarget、要a访pproveindi狱cator，甚至于要杜approve项目，彼如果项目还太大、没有悔展完时，还要再往下继钮续展，还要appro筑veKLMassig蚕n得对不对。 7.工作耘计划的管理要落实2l眼evelcontro袖l的观念，每个人对己悦负责的事情都要做自我睛管理，并将执行状况呈犁报给主管。 8.任须何一个工作计划在进行部的时候，每一个人都要朽做自我管理，所谓的自呻我管理就是须对自己所疹负责的事情要提出we人ekly、month悬ly或是closin伶greport；还要咐有approve的人耻来check自我管理酮的report，并对肠这份报告表示同意。 守9.在执行的过程中刺，管理阶层及实际执行瑶的人员仍可依当时的状皱况与工作的重要程度，泉合理地调整工作项目执窗行的顺序；定期检讨的姜目的即在于检讨各工作喜项目是否异常状况、妥漓善安排待执行工作项目斧的优先级及决定是否须奖要额外的支持，而非以反评核个人的工作绩效为胳目的。 10.ap媒prove自我管理的柒人是在check该i潦tem的各项内容对了审没有？譬如delay倦是不是因为resou寡rces不够？或者说恤knowledge不师够？还是该suppo袱rt的人没有supp原ort他？appro型ve的人要去了解这些烃事情，不是随便敷衍一胸下，approve的迫人sign了以后就要拒追究责任；appro终ve的人真正要检讨的啤是计划能达到或不能达钟到的issue是什么悬？跟他对应的plan笔是什么？engine篓er提出来的acti而onplan一定要得针到主管(approv英e的人)的suppo茄rt。 enginee颊r完成自我管理rep烫ort后，要送给他的垒直接主管。 11.管理吃阶层必须要分别从人苏及事的角度来管株理工作计划进行的状况溉；从人的角度来看，就殖是从行政组织的立场来鞍检讨资源是否足够？运济用是否得当？从事的角针度来看，是基于完成任寄务的观点，管控工作的读目标及进度要能够un张dercontrol胎。 12.工作计划袱在检讨时，应依重要度披及困难度的ratin湘g来检讨，并依工作计中划的重要度与困难度的忙综合考虑，来决定工作下计划显示的顺序。 三、血目的1.提供展开途工作计划方法及应用格遭式。 2.订出工作计划蚤执告与管理的系统及应树用格式。 四、适用范围忌1.为解决营运异常所敬产生的工作计划。 慨2.为改善现行作业所肚产生的工作计划。 3.共由交办事项所产生的工露作计划。 五、内容1.奋工作计划管理系统运作胸架构如附图一2稿.制订静态的工作计划涅2-1.展开工作计划内各单位所提出的工农作计划主题(第一阶的奥subject)，必玻须是经过9个step瞎s做事方法的st顷ep1到step4之忧分析，找出subje夸ct后所订定的。 缩各单位基于功能职掌、臆主管指示或其它人员要战求所产生的SUBJE避CT应运用适当的朗工具(如GATT图、辟PERT图、TREE赏等)将工作逐层、原逐项展开至最低一阶倡可执行的项目，以确保废工作计划安排适当、具谍体可执行、可结案、且磷管理阶层能有效控管。 坎完整分析SUBJ铆ECT、订出具体可执彰行的工作计划是管理阶影层的责任；第一阶姐subject的负责蒸人必须协调整合相关的他资源，对工作计划做出堡妥善的安排，并将结果邪呈上一阶主管appr眨ove。 最低一阶印的工作项目之执行期间鳃以不超过两周为宜。 酥若以TREE的方式氧分析、展开工作计划时酗，每一个subjec懦t所展出来下一阶韶的子subject或奋item完成时，即代傻表该subject完玄成，故当整个工作计划股所展出的最低阶ite缺m全部完成时，该工作窟计划即应完成；若同属糖于某subject或脸子subject下，埂较低阶的子subje镭ct或item完成后激，仍未达到上一阶的完贼成标准时，即表示tr努ee的展开不完整或低训阶subject(或爬item)的完成标准豌订得不适当，工作计划压执行过程中，若发生这铂种情形时，应重新检讨窄工作计划展开图及各阶姆subject、it打em的完成标准是否适舜当。 展开工作的工具中黑，工作计划展开图笼(TREE)格式如附咱件一所示，其它工具则祭请自行参阅相关法案。 下2-2.项目工作计划阂表2-2-1.各垢SUBJECT经由完肖整分析后展开的工作计盲划，该计划的总负责人喷应将各阶的子计划纹、乃至执行阶层的工作伦项目转录于项目工作计积划表中列管，并针对每幼一个子计划及工作项目岂妥善订出其目标、完成绽标准、执行起迄日及负掳责人(KLM)。 2-野2-2.项目工作计划叶表为一静态的计划，做泽为执行、检讨与修订的肇依据。 2-2-3.S汤UBJECT的总负责辙人应确认本表的各项内帮容后，呈其主管核准。 肖2-2-4.项目工作覆计划表格式如附件二。 拥2-3.个人工作计划痞表2-3-1.工蔽管师以上人员应汇整所侄有执行阶层的工作项目御之KLM为自己的工粘作项目，转录于个毛人工作计划表中，做呀为执行工作计划的依据榨。 2-3-2.各工管又师以上人员的个人工作理计划表应呈阅其行政主慈管审查，并提供主管做脉为管理的依据。 2胁-3-3.个人工作计骗划表格式如附件三。 3婪.工作计划的动态检讨涡3-1.工作计划执行甄状况自我管理表3可-1-1.工管师以上弃人员每周及月末时，应厘根据个人工作计划表蘑中，起迄时间介训于检核期间内或预定完饶成日在检核期间之前、音但仍未完成的工作项目绷，依工作计划执行状牢况自我管理表格式，弱自行检讨其各项工作的掸执行状况。 3-1蝇-2.依实际执行状况够填具工作计划执行状罗况自我管理表各栏，盔完成汇总统计资料艺、并确认无误后，呈其却行政主管查核。 3眨-1-3.工作计划用执行状况自我管理表菠格式如附件四。 4名.工作计划的管理报告颤4-1.人员工作管理徽报告4-1-1.熊各管理阶层须汇整下属钾工作计划执行状况自我孝管理表(或下一阶管理荡阶层的人员工作管涩理报告)的结果后，做海成人员工作管理报告烩，以有效掌握每个下知属的工作状况，并将结捞果向上一级主管报告。 贼4-1-2.人员工作谴管理报告格式如附件五煮4-2.工作计划执行榆状况汇总检讨报告蜒4-2-1.各阶层管汪理人员应汇整该单位之迄工作计划，依实际状况梅进行检讨、填具蛀工作计划执行状况汇总矗检讨报告后，向主管予报告该单位在检核期间申内之工作状况。 4刑-2-2.工作计划贺执行状况汇总检讨报告千格式如附件六)。 ?藉审核Approve一缓、用途1.静态究的工作计划，做为整体痊计划执行、检讨及修订盅的依据。 2.确认框工作已充分分析，并适荫当地逐层分解至可执行系的工作项目。 3.们确认工作的目标、完成劫标准、执行起迄日及负先责人等各项安排是属适照当。 二、时机SUB妹JECT经工作分析展丈开完成后、工作开始执书行前。 三、填写人郊员由各SUBJEC蔬T的负责人填写(制表猾人)，填写完成后呈报泊其主管审核。 ?制表人锤13/06/08弧(海量瞻营销管理培训资料下载毡)版序A15个人工苟作计划表?审核App赠rove 一、用途胸1.静态的个人工作拥计划；每个人汇整其所奎负责的工作项目做为工通作执行与自我管理的依诸据。 2.协助主管席清楚掌握每个下属的工铆作内容、确认下属的工仗作分派、目标及进度的磺安排是属适当。 二、时脆机工管师承接最低一敞阶工作项目时填写。 乖 三、填写人员由各砚承接最低阶工作项目的逆负责人填写(制表人)幸，填写完成后呈报其行魁政主管审核。 ?制伊表人13/06/08阅(海量笨营销管理培训资料下载粘)版序A16附件四缘工作计划执行状况自我抒管理表工作计划执行状酵况自我管理表?审核A赋pprove?制邪表人本周(月)工作项酗目合计?件；包括已结驼案?件(其中准时结案氧?件、延迟结案?件)忆进行中?件(其中刁HighRisk?件雄、LowRisk?件哲) 一、用途1.袁让工作计划的执行者能已定期检讨其工作内容与澡执行状况，有效管理其逞负责的各项工作。 2.僻做为执行者向上级主管塌报告工作状况的依据。 躲3.利于主管掌握支下属工作状况，分析达窑成此工作项目的风险，冰适时采取必要的应对措壁施。 二、时机1.瞪原则上，执行计划人员参须于每周第一个工作日榨做上周工作状况的自我兆检核、每月的第五个工责作日以前完成上月工作滤状况的自我检核。 2.旷依主管要求及项目重要咆程度检核。 三、填写人喧员1.除审核缝栏以外，由负责执行工届作项目的工管师填写；危制表人须确认内容的正栽确性。 2.审核栏眨由执行者的上一阶主管经逐一审查各工作项目的蜀内容后填写。 13/0止6/08赖:/(海量营销管理庐培训资料下载)版序凑A17附件五人员工作詹管理报告 一、用途衷做为各阶行政主管汇瓮整该单位人员工作状况耙向上一阶主管报告之用咋。 二、时机指定报告蝴前一日，主管汇整检讨掩下属工作状况。 三掠、填写人员各级主管哲(或由主管指定人员依欲主管指示填写内容，惟盏填表完成后应经主管确津认其内容正确无误)泳13/06/08h卧ttp:/(海量营窃销管理培训资料下载)邑版序A18附件六工匝作计划执行状况汇总检萎讨报告工作计划执行状洁况汇总检讨报告?疹单位Organiza须tion?报告人Re薪porter?检核蜂期间?报告日期Da编te 一、用途毕做为各管理阶层人员汇腺整其所负责的工作计划盆之执行状况向上一阶主据管报告之用。 二、时机瓶指定报告前一日，主蝉管汇整检讨下属工作状地况。 三、填写人员升各阶管理人员(或由依管理人员指定他人依其庇指示填写内容，惟填表甜完成后应经管理人员确撩认其内容正确无误)崖13/06/08h沈ttp:/(海量营瞅销管理培训资料下载)始版序A19重点工作绰计划质量、环境、职业茶健康安全管理体系工作档计划xx年，糟公司在质量、环境、职恋业健康安全管理体系有押效运行的基础上开展能储源管理体系认证，并通楔过了质量、环境、职业搜健康安全管理体系第一铀次监督审核和能源管理漠体系认证审核。 全年通终过加强管理体系过程控原制，强化执行力度，进威一步完善了质量、环境捏、能源、职业健康安全续管理体系整合工作，逐丫步实现了质量、环境、榆能源、健康四个方面的钧一体化管理。 为了确保圃整合管理体系持续的适片宜性、充分性和有效性雍，根据xx年公司穆工作重点，整合管理体嗣系运行主要抓好以下几院方面工作 一、进砚一步完善质量、环境、屿能源、职业健康安全目佛标、指标的分解与落实拐，目标、指标应尽可能镐量化并可测量。 二畸、修订完善职业健康安畏全管理体系标准换版后庇的相关程序文件和作业翌文件，提高体系文件的瘦适用性和操作性，使之醛既满足管理体系标准的帛要求，又符合本公司实鸭际管理和操作流程。 扇 三、组织做好部门危赃险源与工作票系统的危尤险源辨识、评价控制工闻作。 公司将组织各部门施对原识别出的危险源以洗及新设备、新工艺、管耐理职能进行全面风险辨岭识和评价，补充完善危乒险因素的描述。 在此基整础上根据辨识出的检修银作业活动危险因素及控讳制措施，对工作票系统丝的危险源控制按照作业铬活动、危险因素、可能寸导致的事故及需采取的牵控制措施进行改版。 四掳、开展安全生产标准化慑达标工作。 五、加拯强整合管理体系宣贯培遭训，强化体系执行力度果。 对内审组长、公司、即部门级内审员进行分级包培训，提高内审员的审崭核能力。 强化公司管理记层体系的培训力度，提鸥高体系管理意识，切实侈加大体系的执行力度。 豢 六、继续抓好内审仗和管理评审，做好外部冻审核的迎审工作。 公司皱将进一步完善内审员的疡选拔和培养，做好整合孪管理体系内审策划和实匝施工作。 并按照各认证枕机构xx年监督审艳核的具体要求做好迎审血工作，尤其是能源管理服体系现场四次监督审核操。 各部门要充分做好准邮备，积极开展自检自查吸工作，对内外部审核中咯发现的问题必须严格予扫以整改，公司将加大对瘸不符合项的跟踪验证力快度，对在审核中表现较巨好、进步较大的部门给兆予奖励，对不及时完成撒不符合项整改或整改不琐到位的部门给予考核。 泰旅游系统工作计划指导脆思想认真贯彻十七缨大精神，以科学发展观榴重要思想为指导，按照筑我县确定“3+1”主稀导产业的目标要求，把斟加快发展旅游业作为促巷进消费、扩大开放、繁哮荣经济、增加就业的重唆要战略措施，围绕“山绘水太行、守敬故里”做柬文章，以培育旅游龙头矛、做大旅游产业、拉动辗第三产业快速发展为重串点，努力打造河北省旅荆游经济强县。 奋斗目标奸xx年全县旅世游业基础设施建设投入究不低于1亿元，新引进抿县外资金300万元以泳上，全年接待游客突破早100万人次，旅游直测接收入超1000万元戍，实现社会效益2亿元歉。 工作措施201揽2年旅游工作以总体规瞥划为契机，狠抓旅游规认划管理；以招商引资为铭契机，狠抓旅游项目建魁设；以旅游效益增长为筹重点，狠抓旅游宣传促辅销；以旅游安全为生命祷，狠抓景区规范化管理杯。 1、以路罗镇游臀客集散中心规划为重点说，下大力气搞好全县旅弊游开发总体规划和各景蚜区规划，解决乱开乱建粱问题。 一是组织专家和蔷有关领导搞好邢台县鞠旅游业发展总体规划业评审论证工作。 二是配翠合路罗镇搞好游客集散凉中心规划。 三是下大力贞气搞好各景区规划。 各寂景区按照先规划后建设业的原则，尽快筹资搞好炙规划报县政府批准因后实施。 对已经聘请专垂家拿出总体规划的景区疵限期按程序报批，对没唱有制定规划的景区，限拴期聘请专家进行规划，宴限期完成。 四是加大执主行规划的管理力度。 要式依法履行管理职能，及汛时深入景区督查，坚决洋查处、杜绝无序开发、匣盲目建设。 五是加强对绘待开发的文物古迹旅游栅资源保护力度。 重点配陨合有关部门对英谈古镇庐进行开发保护，充分挖雾掘其历史文化内涵，提蚁升历史文化品位。 蝇 2、以大峡谷招商项目拴为突破，拓宽项目融资努渠道树好龙头，解决景黎区缺乏精品问题。 一方薄面加快大峡谷招商引资陛力度，包装好大峡谷项盂目，下大力气搞好招商吨引资。 在此基础上，继荆续抓好邢台大峡谷景区蓄基础设施、配套服务设范施建设，提高景区档次屯和接待能力。 同时招商颧引资加快景区宾馆、饭踞店和家庭旅馆建设速度嗡。 另一方面，依据全县狼旅游发展总体规划，加渔大招商引资工作力度，役采取经营权转让、特许赁经营、合资合作、租赁如等方式扩大融资渠道，瑶吸引国内外、省内外资营金参与景区旅游资源的矿开发、基础设施和生态业环保项目和配套项目建撮设。 吸引有实力的投资罚商，重点抓好紫金山、熙大峡谷、九龙峡、云梦钾山招商引资工作，提升账景区档次和品位。 培 3、以路罗镇游客集散督中心为突破口，加快发杀展旅游相关产业，拉长薛产业链条，解决旅游产掣业链条断档问题。 一是涵加强旅游商品生产基地罩和旅游购物中心建设，如积极挖掘和鼓励开发具侗有地方特色、有纪念意倘义、款式新颖、便于携佑带的工艺品、旅游商品测等。 二是在路罗镇政府遗所在地和紫金山、天河芥山、大峡谷、九龙峡、须云梦山、野沟门水库周有围，通过招商引资，建茬设一批适应市场需求、峙环境优美的大型旅游度新假区、避暑山庄、冬季朋营地等基础设施，以满致足人们日益增长的度假贤旅游需求。 三是以建设示社会主义新农村为契机嚼，在重点旅游景区所在苦村贺家坪、前坪、袖清泉、石板房、前南峪搽村，配合城建部门，按急照合理规划、统一标准悬、规范管理的要求，尽釜快拿出规划，鼓励建设缩一批经济、卫生的家庭功旅馆和汽车旅馆。 加快诸旅游景区卫生厕所、垃雍圾、污水处理设施和标贪牌等的建设。 4、罕抓宣传，叫响“山水太擎行、守敬故里”品牌，野解决知名度和效率低下卞问题。 按照“巩固当地涪、延伸周边、协调联动掂、多措并举”的思路，题把旅游宣传促销与旅游撮项目建设放在同等重要苔的位置，精心谋划、精革细运作，进一步加大投吁入力度，下大力气搞好声宣传促销，千方百计拓苟展客源市场。 一是开展娱多项活动，活跃当地市苑场。 指导各景区根据各恿自的特点，在不同季节牙举办不同类型的节庆活驶动，年内计划举办大峡富谷登山节、九龙峡桃花粘节、云梦山泼水节、天气河山七夕爱情文化节、书前南峪采摘节等各具特撮色、主题鲜明的专题活苦动，营造旅游促销的轰陈动效应。 二是多渠道促蠕销。 积极与电视台携手拾合作，拍摄邢台县旅游磁风光电视片，办好我县框的邢台旅游宣传资维料(material镐)，同时，在省市县电圈视台、报刊开辟旅游专闪栏，逐步稳固扩大旅游冀宣传阵地，千方百计提疹高我县旅游景区景点的账知名度，增强对外吸引哉力。 三是联合捆绑宣传砾促销，拓展周边市场。 嚎编排3-5条旅游线路砍，整体包装，组织全县闷景区参加山东、北京、喻石家庄、郑州、苏州、这内蒙等周边省市的旅游扬宣传促销活动，推出吃持、住、行、游、购、娱柒一条龙产品，千方百计眨把本县的旅游产品“卖栅”出去。 在“五一”讥、“十一”黄金周前悦夕，组织各景区组成联杯合旅游大篷车，带着旅忌游宣传资料(mate敦rial)和全县旅游冲风光片光盘，有针对性抗地前往邢台东八县和石焕家庄、邯郸、衡水等地亡，进行广泛宣传促销，诊千方百计拓展客源市场笑，吸引更多的外地游客纸到我县游览观光。 四是隋广泛进行推介促销。 举涨办新闻发布会、组织本央市及周边城市旅行糙社搞活动，签订互惠互怎利“双赢”协议，把本雨地和外地的旅游团队拉餐过来。 同时，还要积极药参加全国、全省及区域酥性的大中型旅游交易会制和旅游商品博览会，租密赁展位展出品牌，广泛慑散发全县各景区的宣传噬资料(mater择ial)，把邢台县的仙旅游产品推出去，打造蕴“山水太行、守敬故里甲”知名旅游品牌。 卖 5、抓环境，加强管理抿完善服务，解决旅游管月理欠规范问题。 一是制崩定出台邢台县旅游业煤招商引资优惠政策，愧优化投资环境，制定优佬惠措施，鼓励吸引更多撒的各界人士和国内外客腥商来我县投资兴办旅游诲业。 二是大力推进旅游用标准化体系建设，逐步棵向国际通用标准靠拢。 想旅游景区全面推行国家坤旅游景区质量等级的售划分与评定即a级标恰准。 三是积极组织开展颓诚信宣传教育活动，抓迂好旅游诚信体系建设，佃使景区干部群众和经营峡者养成文明待客、遵纪陛守法的良好行为规范，惕做到诚实做人，诚信经徊营。 四是强化旅游安全粉管理，防止各类安全事宝故发生。 落实严格的责老任制，在旅游活动的各领个环节建立健全安全制曝度。 重点旅游景区所在糯地政府、消防及相关部癌门和旅游企业都要制定庶旅游安全事故紧急处理野预案。 旅游景区的大型屿娱乐设施、索道、安装预前要报市质量技术监督陛局审批，施工过程中组硬织监督检验，检验合格职后方可投入运营。 确保颤全年不出现任何重大责谊任事故。 销售系统20拄14年上半年工作总结获以及下半年工作计划内叙容格式要求 一、工作总垛结 1、业绩回顾总邢结xx年上半年销伙售完成情况，从两个方词面进行总结。 第一，从伙销售任务完成情况进行拣总结，以百分比形式体钉现；第二，要求与同期庐销售增减情况进行总结碟，与同期比增长幅度低洼于30%的市场要分析真原因。 2、具体完成工买作具体完成工作是芽半年工作总结的核心，蔡要求从以下五个方面进蛇行总结。 品牌建设匣方面品牌建设要从以乓下几个方面进行总结。 秋第一，新品推广情况，推要围绕上半年上市禽的四个新品进行阐述，恢阐述新品上市各经销商挣的销售情况；第二，已债有品牌的建设情况，阐弗述现有经销商产品线结莉构是否完整，是否需要腐增加新的品项弥补市场辉需求，新增品项要以公翱司现有产品为主；第三屈，主要产品销售同期增蛛减情况；第四，是否有侣新的市场机会出现。 药分销价格方面阐述颧各区域经销商产品价格堆分销情况，围绕各区域右产品价格是否统一彝？区域之间是否存在串灵货乱价现象？各层级分刷销价格是否能够进行合瓣理分配？以及在工作开潭展过程中是否能够有效搁的干预经销商价格体系蟹制定？渠道建设方冉面阐述各区域经销商壕数量以及分布、分销体缉系的建设、经销商运营钥质量的提升。 具体蜡围绕以下几个方面进行农阐述 1、本区域上半宏年经销商数量以及分布婴、新增经销商数量以及悟分布、区域之间经销商烟是否进行调整、理顺。 泣 2、部分区域分销体系爬建设、分销商数量以及闽分布情况。 3、客户运汹营质量的提升，通过什章么方式、方法提升客户饱生意，增加了客户和我畅们公司的黏度。 费周用使用方面阐述区域用内促销使用情况，在市焊场运作过程中，怎样保剁证促销费用使用边编际效应最大化。 具体围铜绕以下几个方面进行阐横述 1、上半年费用使龙用情况。 2、在费绪用使用过程中出现的问节题，在以后工作中怎样亚规避、控制。 3、下一吾步费用使用方式、方法芋，以及怎样提高费用使奋用的效率。 团队建忆设方面阐述所在区域颗下属数量以及分布，具骤体围绕以下两个方面进野行阐述 1、怎样跋提高团队的工作效率。 遂 2、怎样提升团队的业贝务技能。 3、市场存在珊问题各区域结合市震场实际情况，总结市场渤存在问题，市场存在问军题可以从以下四个方面挚进行总结品牌方烽面品牌结构是否合理喜？新品拓展是否存在问诬题？市场切入点品牌选妇择是否存在问题？烃产品价格方面是否存应在串货乱价问题？价格驳体系稳定性是否存在问肢题？渠道建设方面毅区域渠道、分销分布印是否存在问题？经销商峨与我们配合是否存在问娃题？经销商销售我们产斜品导向是否存在问题？忻经销商内部管理是否存出在问题？经销商硬件是郴否存在问题？经销商经莱营理念是否存在问题？罐促销方面促销合垒理性是否存在问题？商峰超费用的控制评估是否屹存在问题？经销商的费剃用依赖是否存在问题？宰团队建设方面团蔼队建设是否存在问题？勃人员数量、分布、分工辖是否存在问题？团队执啦行力是否存在问题？团矗队业务技能是否存在问鞋题？总结市场存在义问题可以结合各自市场峪实际情况，可以有所延屎展。 团队建设方面存在署问题特指大区经理、省忆区经理以及有地招业务皖的区域经理。 二、工作轩计划工作计划的制狄定要围绕两个方面展开嚷，第一，市场存在问题屹。 销售人员要在充分透抉视市场问题的前提下制杯定工作计划。 工作计划穴要围绕问题展开，工作积计划是为了解决市场问表题而存在的。 第二，销酗售目标。 工作计划要围豺绕销售目标制定，销售孵目标是制定工作计划的毡目的，是工作计划的终记极目标。 所以下半年工强作计划要围绕以下五个耍方面展开工作 1、产卷品方面 2、渠道架构爷方面 3、经销商管理苔方面 4、促销方面蚊 5、人员管理方面体各区域根据各自实际勋情况进行延展。 人员管珍理涉及大区经理、省区历经理以及有业代的区域歇经理。 医院信息管理工酵作计划在益康公司肘的高度重视和大力支持锹下，医院认真贯彻20婪13年信息化工作会议永精神和信息化工作的具闲体要求，明确方向，狠商抓落实，信息化建设工惟作取得了一定的实效，年为提高医院信息化管理债水平，提升医疗质量提斜供了有力的支持。 现就焕xx年信息管理工沏作和明年计划汇报如下垛 一、xx年锣信息化工作总结在医赊院总体部署和具体要求饮下，xx年医院信绣息化工作在辅助医院精扣细管理、提高医院工作歼效率、支持医疗临床活慈动等方面制定了相应的又目标并加以落实。 题1.医院OA系统的建抹立随着现代化技术的不殷断发展，医院在把临床喘科室信息化作为重点服漳务对象的同时，今年初穴开始着手进行医院的办俊公自动化建设，以弥补猩医院在日常办公电子化调管理方面的不足。 经过窒益康的推荐，医院选择钠了XX公司的OA办公绦系统来实现医院的办公禾自动化。 根据医院悠的实际情况，医院的O恋A系统分两步实施。 O匪A系统的一期实施到机蚂关及相关中层以上干部吸，涉及10个科室，二锄期将全院覆盖。 通过先尹期调研，于今年3月对昭OA系统的硬件设备进溜行了安装调试，4月份吾制作完成了31个个性雕化办公流程表单，应用慧软件于4月底完成搭建簇测试，OA一期于5月晋1日正式运行。 OA的压建立使各科室之间能通谰过OA网协作办公，如蚊网上签报、报告申请、意发布在线新闻、电子公镰告、收发电子邮件、发顺送在线短信等等，使医滞院的日常办公便工作计央划2.医院门诊医阎生站的升级门诊诊疗是苞医院门诊业务的中心，野门诊医生站是门诊信息记系统的核心环节，其首蔼要目标是服务于门急诊嘱医生的日常工作，减轻峭他们的书写工作量，实似现门急诊病历电子化，联规范门急诊医疗文书，恰提供各种辅助工具以促道进诊疗水平的提高。 医掉院在xx年1月启渣用新的“医院信息管理募系统”时，就涵盖了门颇诊医生站，但是由于当凤时的种种原因，该功能窗一直未被充分使用。 随辗着医院信息化的不断发傍展，上级卫生部门和医芜保实施要求的不断提高占，门诊医生站的功能优欲化迫在眉睫，经过院部膛的讨论决定，今年医院样的信息管理系统的建设拎从门诊医生站的升级开婿始实施。 就门诊医疑生站建设而言，相对挂躁号、收费、药房的门诊剿信息系统建设，因其业竹务本身的复杂，与其他肾业务环节密切关系，以铀及医务人员的计算机熟枯悉程度，实施的滞后等铱多种因素，在具体建设有和实施上更具难度和挑诈战，更要吸取以往的教究训。 4月份开始外出参燥观调研门诊医生站运行启环境，确定门诊医生站贝信息点位需求、网络需溉求、更新电脑及打印机逸情况等硬件情况。 软件浅方面，与应用软件供应馒商沟通，在实现诊疗信筒息的存储、达到医生站药开单到门诊收费的基础减上，重点考虑病人诊疗缓过程为主线的门诊医生笋站指令如何在医院所有学科室中顺利执行。 如药容品处方开单和处方笺打氓印上，不仅要有病人的吗基本信息、临床诊断、愿药品名称、规格、数量捍等用于门诊收费和药房痹发药的信息，也要有用裳药频次、给药途径、备鞘注说明等信息，在符合坑卫生局处方书写要求的范同时，便于病人按医嘱吉执行。 根据卫生部的要益求，完善了控制抗生素映药的使用范围和使用权榨限。 经过几个月的努力扭，10月份搭建了系统峪培训环境，对全院医务挞人员进行岗位培训，从晦11月11日内科试点尸运行到11月15日全待部门诊科室上线试运行腰、12月1日全院正式凌取消手工处方，门诊医耪生站的使用完整了医院鸡的信息化管理，合理规福划了门急诊业务流程，肝规范了门急诊业务，缩蛾短了病人的候诊时间。 迁成功实施和应用门诊医丽生站，使门诊医疗模式姑更加方便、优质、高效阮，真正做到了为病人服蛾务的理念，为医疗体制尤的改革和医疗保险提供痈了强有力的保障，为医旦院的规范化管理和医疗挑质量的提高起到了积极曹作用，受到广大病人和竞医师的好评。 3.医院页检验系统的创建医蔓院的检验部门是衡量一拯家医院技术水平高低的爷重要部门，该部门检验或手段的先进程度、检验他设备的现代化程度、检巾验门类的齐全与否以及锑检验部门的管理与服务肘水平将直接影响到医院挟的整体形象，对医院的孰收益将产生重大影响，贰正因如此，医院今年将雌检验科信息化建设作为贼医院信息化改造的重要衣任务。 医院目前只有单戚机版的LIS软件，缺知乏统一管理，管理比较绕落后，迫切需要一套完攒整集申请、