ERP手工沙盘模拟CEO个人总结.doc

CEO 个人总结为期四天的ERP沙盘模拟顺利结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，公司在犯了多次错误后，由濒临破产到最后转危为安，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了G组的CEO，起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个CEO的工作重点。除此之外，我把各部门要做的工作都分配了下去，组员们都可以非常积极的完成。采购、生产、销售环环相扣，起初由于我们是采用保守经营的策略，贷了少额的长期款和短贷，购买了生产线，以扩大产能。第一年刚开始抢订单，但由于是刚开始，订单的数量不多，产品的需求也少，这一年也顺利完成了订单的目标，顺利售出去P1产品，但也有少量的库存，同时我给生产总监下达了指令开始P研发2,P3。并叫采购总监大量采购P1和P2的原材料，为第二年的生产做准备，由于有库存的的缘故，第二年重点生产P2，以P2主打所有市场，继续研发P3，这一年的市场需求相对于第一年来说，有所增加，价格也相应的提高了，在这一年我公司的销售额也相应的提高，这一年我精心策划和准备第三年的生产和销售，终于这一年销售额接近百M，但由于出现广告的投入和生产的双重失误，导致产品订单违约，无法完成预定的销售目标，使整个公司陷入困境，资金紧张无法周转，再加上所有者权益无法满足普通贷款要求，最后通过借高利贷才得以缓解，但将对公司未来的发展产生巨大的影响，但我们任然不放弃，并且及时作出了决策，精心准备第四年的产品生产和销售，在这一年由于准确掌握了市场对某种产品的需求，通过加大生产， 使公司这一年的销售额突破百M，毛利达到百分50%以上，但由于前年借高利贷的隐患加上还部分长贷，即使有百M的销售额，资金和生产也同样周转不了，濒临破产，最后通过买厂房才得以周转安全的度过这一年。但公司的发展趋势是不容乐观的。在这样的形式下公司制定了一系列预期目标，如无法完成，后果可想而知破产。第五年是我们算是决定我们公司生死的最关键的一年，如无法完成我们接近百M的销售目标，则破产。经过我们团队成员的精心策划和计算，顺利的完成预设目标，使公司暂时度过的危险期，与此同时制定了下一年的目标。第六年通过前年团队所有成员的共同努力，顺利完成第五年预定的目标，使公司转危为安，公司的发展将进入正常轨道。我们公司之所以能在濒临破产的情况下转危为安，这些都离不开团队各个组员的共同努力，我就对他们的工作表现进行总结首先是财务总监和出纳，他们积极做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，最后由于出现了失误，相应就出现了贴现和高利贷的情。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。其次是生产总监和采购总监，他们工作也做的非常好，这两个总监积极的 配合，顺利的完成我给他们下达的指令和目标，为公司的生产做出了巨大的贡献。在者是营销总监，营销总监在产品的销售研发和市场的开拓都跟积极的沟通，而且她能运用图表和数据积极分析整个市场的情况，对公司的销售和未来的发展做出了巨大的贡献。经过这几天的模拟经营我得出以下几点经验。1，战略意识作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。2、管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。3、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。4、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。5、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。6、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。通过这次的模拟经营使我受益匪浅，也得到了很多教训，也感受到了团队的重要性，要想经营好一个公司靠自己是不行的，只有团队成员的通力合作