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文档简介

如何开好花店1、 地段：一个地段决定不了一个店面的什么东西，店人流量的多少才能决定这的店是否能盈利。2、 市场：市场决定了你应该怎么做，做什么，就是市场需要什么我们给什么，抓住消费者的消费需求。3、定位;给自己的店面点位，为什么开花店，是主零售还是接项目，是重视O2O渠道还是线下体验的视觉感。是否能够准确的嗅探到人群的某种需求，第二，是否能够创造出某种产品或者服务来满足这种需求。4、卖点：决定你是否异军突起，家喻户晓（1）比别的花店专一(2)是否比其他的花店专业 （3）特色商品的专营.5、产品: 把极致的产品做精，做到精致。可以专业为客户定制专属产品让他有种独一无二的感觉；在每一种产品面前，树一块爱心牌匾，写上普通不为人知的花语，让买花的人了解花的含义；在为每一捧花，送上一张精致的卡片，或是一句令人温馨的花。每一束都独一无二的故事以及那些动人的情怀。渠道：活动+婚礼+零售+其他绿植+永生花销售。6、花店的分类：一类花店花束跟礼盒，可以加入小型的观赏性绿植（但不要做太多的绿植，小型的多肉也可以）二类花店：花束、花篮、礼盒、婚车，小型观赏绿植。三类花店花束、花篮、礼盒、婚车、小型观赏绿植、大型观赏绿植、仿真花、家庭装饰品7、群体：要搞清楚你所要针对的消费群体是哪些，人家为什么会选择你呢，是你的服务、价格。是你的花店比其它的要专业呢，还是你让他明白这一束花所代表含义呢,还是其他呢8、 进货渠道：在哪个城市就要找哪个城市的的一手货源，或直接与厂家联系，9、 消费者：消费者分不同的需求（1）基础层次需求：礼品、礼品、礼品。然后才是花的本身。然后才是价格，最后是花艺，心里活动：我有重要的你和事我要买礼品送她-买花比较划算 -：（2）中等层次需求：花所构成礼品整体与细节的一致性，服务的好坏。心里活动：我有重要的你和事我要买礼品送她-买花比较划算（3）高层次的需求品牌附加价值。消费者的价值不在与你把他当成上帝，而在与你花店对他有什么价值。、一个好的实体店不要做东做西的，什么又做零售。又做婚庆、又做植被的。刚开始做产品的时候要做精，后期可以适当的加上一两种的，但不要加多了，店里越简洁越会让人感到专业以
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