第七组-品牌推广策划方案(八).doc

二、品牌推广特色定位 通过深度观察和分析，新视角主打产品金属照片的主要消费者为2035岁的年轻群体，有打算结婚的心理，追求艺术美，追求时尚，追求个性 ，敢于尝试新事物，对有情感联系的品牌有忠诚度，希望通过拍婚纱影集留住自己最美的青春，通过拍婚纱照记录自己点点滴滴的幸福，对生活充满无限的向往，并且想让照片能长时间保存。 新视角主打产品金属照片从产品优势和消费者心理出发，强化产品优势。金属照片作为近年来照片行业的新贵，既时尚又好看，其效果比普通照片更清晰更亮丽，由于其强烈的金属质感，使照片显得高档更豪华，这种金属照片彻底克服了传统照片易受潮、易发黄、易褪色的弊端，耐水洗、耐腐蚀、永不褪色理论上保存时间可超过数年，而且成本低。从某些方面来看，新视角主打产品金属照片找到了独特诉求点，满足了消费者的需求。为了吸引消费者我们把第一阶段品牌推广的广告语定为“新视角让您的幸福瞬间成为永恒”。“ 让您的幸福瞬间成为永恒”体现了新视角主打产品金属照片奉献给消费者最好的顾客价值。打动消费者就是要为之提供更好的价值，这个价值，又叫顾客价值。一个品牌的核心价值就是能不能给出优于竞争对手的顾客价值。新视角主打产品金属照片的这个价值就是这样一个从产品本身优势开发出来，并从消费者心智出发，可以超越竞争对手并让其无法效仿的特色定位。三、品牌推广策略运用新视角婚纱影楼针对不同市场采取不同的推广策略；影楼采用室内、室外相结合的推广方式。利用广告的手法和热情的接待方式，快速建立知名度，在户外进行人员地面扫荡、电话营销、团购预定、车体、站牌等大众媒体上整合推广，再利用公关活动加以促销配合，力求品牌和销售双重提升。（一）媒体轰炸、体现品牌核心价值在中国市场，巧妙地运用媒体营造一种新闻关注，往往能在短期内蓄积成一种微妙的势，消费者容易把这种“势”看作是一种事实。新视角婚纱影楼为金属照片进入兰州市场造势、为新视角婚纱摄影公司的成立与崛起造势，最大限度的宣传金属照片，让更多的消费者知道它、了解它最后选择它。（二）品牌价值提升异业联盟：来这里拍摄婚纱照，可以享受其他行业所有商家的优惠，也就是以本行业为起点，联合其他相关婚庆产品，打包优惠赠送给顾客，充分为顾客着想，为顾客着想一点点，顾客就会为我们着想一点点。口碑营销：在后期利用网络平台，在相关论坛、博客、QQ群、百度上，发表关于我们影楼的软文。并在本公司网站上刊登留言板，随时回复与顾客的交流和沟通，在大型网站上刊登具有金属照片的婚纱摄影照片，让顾客初步感受到金属的质感。活动促销：每月推出几款特别的套餐，制作精美的金属照片，让顾客感觉到在视觉上不仅仅是婚纱照片，而是更具有吸引力的亮点。让他们觉得现在拍婚纱照真的很实惠，因为这家在搞活动，让消费者从心理上感觉占了便宜。节日联谊会：阶段性的开展新老顾客联谊会，增进感情，让更多的人认识到本影楼的价值和特殊服务。（三）情感营销助威，塑造全新形象在这个情感经济日渐到来的时代，情感元素作为品牌的一笔财富，正在创造一个个商业奇迹。而情感营销作为营销创新的一种形式，也正逐步受到品牌营销人员的重视。情感营销已被众多的中国品牌积极引入，他们已经从只关注产品功能和价格转变为以情感型为中心，为适应市场竞争，注入情感要素，并制定出情感营销策略，兰州影楼以满足顾客情感需求为目标，通过情感营销保证品牌在顾客心中的美誉度和忠诚度。结合新视角婚纱影楼的经营特色金属照片，根据市场调查，金属照片在市场上仍处于一片蓝海，所以我们可以利用情感导向来塑造我们的企业形象，以达到以下的情感效果。1.让顾客为品牌而感动品牌在情感营销中的运用策略品牌是连接产品与顾客的纽带。2.新视角婚纱影楼的品牌情感营销的关键，就在于如何让顾客能够持续不断地受到心灵的冲击。不仅要潜移默化地影响顾客的心理，更要让他们产生认同感和偏好，进而产生对该品牌产品的购买冲动。（四)团体消费增值服务策略应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。 团体消费从某种角度来说，也是树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为品牌树立形象。针对来新视角拍照的团体，我公司让他们在获得优质产品和良好服务的同时会给与一定的价格优惠。同时也会配赠富有品牌形象的饮水纸杯、水杯、相框等礼品，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。（五）专业场所消费专业服务策略对于专业场所来说，婚纱摄影的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对婚纱摄影行业有所研究和了解，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，需要对专业场所提供促销支持，并配