网络营销任务6.doc

超级女声的盈利模式：（杜建维）纵观近来几届超级女声，一次次的“海选”、“待定”、“PK”、“投票”，将超级女声比赛的残酷与激情同时无限放大。每一个参加海选的女声，每一个超女的粉丝都是产消合一者，他们免费做评委，免费为天娱打造明星，免费为湖南卫视聚眼球。有数以百万计的人被天娱和湖南卫视激发为产消合一者，不但不计报酬地为这场赛事鼓与呼，还拿出大把的银子进行短信投票。正是这些疯狂的产消合一者成就了一档有着4亿观众的电视节目，一档平均收视率超过央视“春晚”的节目。一个企业要生存和发展就要选择一个适合自己的赢利模式。由于各行业宏观和微观经济环境处于不断变化的状态中，没有一个单一的特定赢利模式能够保证在各种条件下都产生优异的财务结果。 由此，我们可以看出超级女声”的超级“生意经”电视娱乐节目多元化盈利模式分析 内容提要：“超级女声”无疑是市场导向和商业运作的结果，而它的出现同样也是中国电视史的奇迹，它将深刻地改变中国电视文化的未来，而它所探索出了一套较为成熟的电视娱乐节目的多元化盈利模式也已经成为这个市场时代媒体发展的最新的、也是最具活力的形态。现如今，超级女声已经变成了2005年的一个文化象征。它所引发的新闻也已经不单单只在娱乐版面出现，更多的时候是被当成社会新闻来被关注。一个成都新闻界广泛流传的说法是：明天谁家的报纸上没有出现超女的新闻，就从部门主任开始扣钱。与媒体争先恐后进行大篇幅报道遥相呼应的便是民众对于“超级女声”的极力追捧。从高达15万人次的海选到稳居全国同时段所有节目收视率第一名，从每周数百万的短信投票到网上的激烈讨论，从诸如“凉粉”、“玉米”、“盒饭”等歌迷团的组建到全国各地的“粉丝”自发走上街头展开的拉票活动，以至于今日美国感叹道：“这个国家的人民乐于投票选出他们所喜爱的女孩儿。”而作为一档电视娱乐节目，“超级女声”的成功还在于其成功的商业运作。毫无疑问，湖南卫视的这个节目是市场导向和商业运作的结果，它所形成的盈利模式也已经成为这个市场时代媒体发展的最新的、也是最具活力的形态。对于注重市场的电视媒介产业来说，盈利模式始终是一个核心的具有战略性意义的问题，尤其是对确定产业身份之后继续深化市场的中国电视而言。盈利模式也就是媒介的收入渠道，单就媒介而言，它所具有的一个整体性的特征便是媒介公司常常同时分别在两个截然不同的市场销售它们的商品。媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是靠第一次销售，而电视媒体最先盈利是靠第二次销售。在国外，无论是印刷媒体还是电子媒体，两次销售都是同时存在，有时是合并使用。盈利模式对媒介产业来说至关重要，如果缺乏一个比较成熟而又适用的利润生长机制，单纯地维系在广告收入上，不可能从根本上实现盈利模式的过渡和转变，这样就会制约电视媒体的生长，导致可持续增长乏力。 “超级女声”所取得的商业成功就在于其突破了我国电视节目原有的单一广告赢利模式，形成出了一套较为成熟的适合中国市场的电视娱乐节目的多元化盈利模式。这套盈利模式归纳起来就是“广告（包括贴片广告与冠名广告）短信收入品牌开发”。一、广告潜能的深入挖掘1、 高收视率的刺激。作为衡量电视娱乐栏目是否成功的标准，收视率的高低直接决定着广告的投放，关系着栏目的经济效益。根据央视-索福瑞对全国31座城市进行的收视调查显示，去年“超级女声”在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名2、通常情况下，广告收入是与收视率呈正向互动的。3、突破了省级卫视频道比央视低的广告心理价位。同时，由于“超级女声”的播出时间绝大部分都设置在中午或下午，这个时段的收视率大幅提高，直接提升了湖南卫视白天时段的广告价格，增加了整个频道的广告收入。4、赛程设置的刺激。从各大“唱区”的海选到总决赛，在第一届“超级女声”获得观众的认可之后，为了尽可能地满足广告商的“需要”，主办方从商业的角度对赛程进行了设计，用尽各种办法将比赛过程无限地拉长。节目播出时间的增加就意味着观众关注的时间增加，也意味着节目的贴片广告时间的增加。在信息泛滥的时代，将有限的注意力更多、更持久地吸引到自己身上是商业运作的重中之重，也构成了娱乐经济的精髓所在。5、 品牌整合营销的刺激。伴随企业品牌整合营销时代的来临，媒体传统的“拉广告”为主的广告营销模式已经受到了极大的挑战，国内媒介行业正面临着从传统广告模式向整合营销传播迈进的深刻转变。在这种大趋势下，企业与媒介的结合度和依存度将更为紧密，互相构成对方的战略性资源，最终形成相互融合的战略合作伙伴关系。6、今年“超级女声”被冠名为“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”，而作为央视2004年末广告招标会“标王新贵”的蒙牛集团不仅为“超级女声”提供了巨额的资金支持，而且还利用自己在全国范围内的通路优势扩大了“超级女声”品牌的知名度，客观上提升了“超级女声”的品牌价值。7、“超级女声”借助蒙牛整合了广告与传媒资源，将自身的品牌价值得以极大提升。而蒙牛也将“超级女声”的活动影响力转为产品销售力，并为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。二、短信赢利新渠道的成熟运作。随着“三网合一”前期内容共享的逐渐渗透，一场关于电视媒体收入结构的变化正在悄然发生。手机短信与电视互动业务始于2002年，现如今，“超级女声”的短信收入已经电视节目的主要利润来源。湖南卫视官方网站关于短信投票的规则声明中称：“超级女声所实行的是单条定制的短信投票方式，即短信收入来源主要是通过给观众主动下发有关超级女声以及卫视节目信息来收取，而并不是通过短信投票的数额来决定短信收入的。也就是说“超级女声”的短信收入主要由两块组成：观众的定制费和湖南卫视向观众发送的有关超级女声以及其节目的信息费。而实际上短信利润的主要来源是湖南卫视后向观众发送有关超级女声及卫视节目信息费。超级女生带给我们的商业机遇“超女”唱响了信息化商业智能。随着中国信息化进程的加快，商业智能的应用范围进一步扩大，应用成功率进一步提升，市场需求也进一步放量。政务、金融、电信、零售、制造等行业对商业智能技术和应用的需求热潮已经全面爆发，而且在典型案例的应用上取得了13个行业的成功实施经验，商业智能如“超女”一般在2006年信息化舞台上高歌猛进，这一切，预示着商业智能一个崭新的发展阶段和发展机遇的到来。1、一脉相承的平民化特质 “超女”节目主管者和主创者对于节目所达成的共识：“所有的环节、元素都必须具备最大众的特质”。凭借降低参赛门槛等手段，“超女”成功地成为大众喜欢和追捧的对象，得到了最广大的普通民众的广泛认可。2、异曲同工的“非主流”际遇3、以品牌打造恒久销售力让人气十足且青春时尚的超女代言，达到迅速提升品牌形象的目的，在推出新广告片的同时，与消费族群近距离沟通。美女时钟推广（薛林芝）项目概述：1、背景：网络时钟产品单一乏味。2、概念与独特优势：美女时钟不同于以往呆板的时钟形象，它显示时间的方式是每次进入软件都会有一个日本街头的女孩举着黑板来向你报告时间。根据一天1440分钟（24小时*60分钟）计算，每天你就能看到1千多张美女的照片了！3、成功关键要素：美眉举着当前时间小黑板的照片,时尚的街头背景,靓丽入时的打扮,给人一种赏心悦目的感觉。不同以往的呆板时钟，给人一种耳目一新的感觉。4、项目成果关键条件：时时更新的网络，新产品对于网络使用者有着致命的吸引力。不重复单一，不是人乏味，时时保持新鲜感。5、项目实施目标：近期：在网络上进行一定的宣传，是人们对于美女时钟能够熟悉知晓。中期：美女时钟使用者达到时钟插件使用者的10%以上长期：成为网络时钟插件的主流产品。市场分析：网络时钟是使用量越来越多。各类产品层出不穷。美女时钟有特点却也面临着在、各类的竞争压力。另类时钟插件如帅哥时钟、可爱宝宝时钟等，各类层出不穷，对于欣赏可能产生审美疲劳，客户可能被其它类的吸引。用户类别定位：对于喜欢欣赏美女的男士，喜欢各类服装打扮的女士。利益定位：1.软件。美女时钟主要定位在网络网页时钟，以及电脑时钟插件，手机软件等电子产品的软件下载收益上2.服装。可以让服装厂商支付广告费用，而后我们的时钟美女就穿着他们的衣服为其推广。3.拍摄场地。可以让各个旅游景点竞标获得拍摄的场景选择，为其做活广告。营销组合策略：产品策略：以多类型美女分类，符合使用者的各类需求。广告策略：1.在各类大型网站提供免费使用，也为我们的美女时钟做广告推广。 2.制作一个美女时钟的网站。方便网络上的使用者能有搜索到。 周颖沙集模式青川县电子商务相似性：都刚上了电子商务发展的潮流，利用互联网平台扩展业务，促进农业发展。都是以农户为主体，打破了传统的商业模式。差异性沙集模式是农村经济中信息化带动产业化，产业化促进信息化的典型。具体讲，沙集模式的核心是“网络+公司+农户”。其中，农户是主体，公司是基础，网络是龙头。在“沙集模式”中，家庭经营的农户是发挥主导作用的主体，实体公司是农村产业化的基础，而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。开始是由一个人自发，后来形成的规模相应。具有独立个体的性质，没有形成公司化。何春红差异性青川 义乌兴起模式政策扶植商品经济发展的自发集聚地点农村小商品市场发展模式沙集模式产业集群物流：偏向性扶植交通自身发达商品以当地特色产品为主小商品买卖及批发相似性：商品都有特色吸引力，高速增长，网购市场的巨大潜力、越来越便捷的物流和支付体系、以及电子商务平台的。与家乡 四川内江相较