科技文献检索报告—关于淘宝网营销模式的初步研究.doc

科技文献检索报告 一、检索课题 关于淘宝网营销模式的初步研究二、主题分析 伴随着互联网技术和电子商务技术的发展，网络平台上涌现出了一系列新的市场空间、市场手段、消费人群、消费观念和消费模式。而阿里巴巴旗下的淘宝网作为网上购物C2C模式的主力军,为网民提供了网上销售与购买商品的虚拟市场。其营销模式具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间。 研究淘宝网营销模式，不但是研究一种新的营销模式，还是对一种经济现象的研究。通过对它的学习和研究，我们可以了解更多关于电子商务以及网络营销的理念，并从中获悉网上购物发展的前景和趋势。关于淘宝网营销模式，该主题涉及到：（1）淘宝网营销模式的基本概念。（2）淘宝网营销模式成功的原因。（3）淘宝网在营销模式方面存在的问题。（4）对淘宝网营销模式的展望。三、检索情况（一）检索工具1维普中文期刊数据库 （1989-2013）2中国期刊全文数据库 （1994-2013）（二）检索过程1检索途径 关键词、题名、主题词2检索用词 淘宝营销：关键词或题名、主题词3检索策略（1）维普中文期刊数据库 在检索中选择标题或关键词字段，输入“淘宝营销”两个检索词进行限定，共检索出2条记录。 （2）中国期刊全文数据库 在高级检索中选择主题，输入“淘宝营销”，年代不限，优秀论文级别不限，共检出1条记录。 四、检索结果分析（一） 检索结果 经检索上述两个数据库，维普中文期刊数据库有2篇符合，而中国期刊全文数据库有1篇符合，现选出其中具有代表性，研究主题未重复的文献。1维普中文期刊数据库（1）淘宝营销模式在保险领域中的运用基于与官网营销模式的比较 来源：重庆统计 2011年 第9期 作者：周逸飞（2）易趣与淘宝营销策略比较分析 来源：商场现代化 2008年 第10期 作者：张洁 韦晓华2. 中国期刊全文数据库 淘宝网的营销策略研究 作者：陈冰 学位授予单位：厦门大学 学位授予年度：2008年（2） 检索结论 文献一：淘宝保险营销模式是近两年来保险公司对保险营销方式的大胆尝试。2010年1月25日，淘宝网保险平台正式上线，泰康、阳光、华泰三家保险公司作为首批合作伙伴，开始登陆淘宝网销售旗下产品。作为保险销售的新兴渠道，还有很多值得淘宝保险营销模式研究的问题。本文旨在通过对比分析淘宝营销模式和官网营销模式对淘宝模式存在的问题进行分析并提出可行性建议。 文献二：本文简要的对易趣与淘宝营销策略进行对比分析，以希望对网络营销的发展提供借鉴。 文献三： 随着中国互联网的蓬勃发展,网络购物得到飞速发展。网络购物的兴起不仅给人们的生活带来了极大的便利与实惠，还带来了新的互联网经济模式，同时打破了原有产业格局,使得传统企业倍感压力。这其中发展最为迅速的是C2C网络购物市场。由于我国互联网普及正处在高速发展期，C2C电子商务市场规模将保持持续快速增长。同时,网络购物正在逐步加深渗透，更多的品类加入网购行列，二线城市和农村市场也呈现快速增长。经过几年的大浪淘沙，目前国内C2C市场形成了淘宝，拍拍，易趣三足鼎立的局面，而淘宝作为后起之秀，在很短的时间内就打败了早先占据垄断地位并有行业巨头eBay撑腰的易趣，并将其远远抛在身后。但同时,百度等行业巨头高调宣布进入市场参与竞争，同时，传统零售厂商也纷纷推出在线销售直面竞争，淘宝面临巨大挑战。尤其严酷的事实是，国内C2C市场尚未找到成熟的盈利模式，在淘宝母公司阿里巴巴集团增长趋缓的形势下，淘宝能否继续保持领先地位，将更多依赖于淘宝能否找到更多适合的盈利途径。目前，淘宝已经正式推出B2C平台开始尝试业务收费，其部分增值服务也取得了较好的市场反应，在这种情况下，研究淘宝的营销策略和盈利途径，对淘宝实现持续高速发展有着不同寻常的意义。本文对论题的研究采取了比较分析的方法，从剖析淘宝网的成功经验开始，借助战略分析工具，重点研究了淘宝网的宏观环境，行业环境和内外部环境，对淘宝网的营销策略规划做了初步探讨和研究，并提出相应的营销策略和参考盈利途径，以期进一步巩固淘宝网的优势竞争地位，并为我国C2C电子商务市场的发展提供借鉴。 （三） 检索结果分析 从上述论文可以看出，关于淘宝网营销模式研究的主题和方向主要集中在以下几个方面：1、淘宝网营销模式与其它营销模式的对比分析。在维普中文期刊数据库和中国期刊全文数据库检索到的3篇文章中，有2篇都是将淘宝网营销模式与其他营销模式进行对比的。在这些文章中，作者通过与官网营销模式以及易趣营销策略的对比，对淘宝网营销模式存在的问题进行分析。 2、淘宝网营销模式产生的“温床”。其客观原因在于随着中国互联网的蓬勃发展，网络购物得到飞速发展。网络购物的兴起不仅给人们的生活带来了极大的便利与实惠，还带来了新的互联网经济模式，同时打破了原有产业格局，使得传统企业倍感压力；其主观原因在于淘宝网作为网上购物C2C模式的主力军，为网民提供了网上销售与购买商品的虚拟市场。其营销模式具有开放性、高效率、低成本的特点，突破传统营销的阻碍，有无比宽阔的发展空间。3、分析淘宝网营销模式的现状。（1）国内C2C市场竞争激烈。淘宝作为后起之秀，在短时间内就打败了早先占据垄断地位并有行业巨头eBay撑腰的易趣的同时，百度等行业巨头高调宣布进入市场参与竞争。同时，传统零售厂商也纷纷推出在线销售直面竞争，淘宝面临巨大挑战。（2）国内C2C市场缺乏成熟的盈利模式。在淘宝母公司阿里巴巴集团增长趋缓的形势下，淘宝能否继续保持领先地位，将更多依赖于淘宝能否找到更多适合的盈利途径。目前，淘宝已经正式推出B2C平台开始尝试业务收费，其部分增值服务也取得了较好的市场反应。在这种情况下,研究淘宝的营销策略和盈利途径,对淘宝实现持续高速发展有着不同寻常的意义。（3）新模式，新挑战。淘宝保险营销模式是近两年来保险公司对保险营销方式的大胆尝试。2010年1月25日，淘宝网保险平台正式上线，泰康、阳光、华泰三家保险公司作为首批合作伙伴，开始登陆淘宝网销售旗下产品。作为保险销售的新兴渠道，还有很多值得淘宝保险营销模式研究的问题。 4、研究淘宝网营销模式的未来。大部分论文作者认为淘宝网营销模式前景可观，但面对激烈的市场竞争，其营销策略仍有待创新。五、检索情况总结 这次的综合报告让我更加熟练地掌握了信息检索的技术和技巧，在线数据库相比传统的去图书馆结束，可以提供更加及时、丰富、动态的文献，也很方便，只要动动手指就能看到自己想看到的各家文献。1.选择淘宝网营销模式，是因为淘宝网作为网上购物C2C模式的主力军,为网民提供了网上销售与购买商品的虚拟市场，形成了一种新的经济现象。对其营销模式的研究，也是对这种经济现象的研究。通过对它的学习和研究，我们可以了解更多关于电子商务以及网络营销的理念，并从中获悉网上购物发展的前景和趋势，因此具有较高的研究价值。2.选择维普中文期刊数据库，是因为是目前国内容量最大的综合性文献数据库。3.选择中国期刊全文数据库，是因为它是目前世界上最大的连续动态更新的中国期刊全文数据库。4.关键词的确定要从题名出发，选择最精炼