营销人员制度表.doc

浙江金佛手农业开发有限公司营销人员绩效薪酬考核管理办法为充分发挥营销人员的市场开发积极性，体现业绩为先的工资管理体制，真正实现奖励先进，处罚或淘汰落后的绩效考核，特制定本办法：一、薪酬组成： 销售总监，销售经理，销售人员的薪酬包含：1、基本工资：提供基本生活保障，不与业绩挂钩。按级别基数分别为2500元，2000元，1370元。2、绩效工资：与当月硬性指标和软性指标考核挂钩，月度计划量完成率低于50%全额扣除，高于50%按实际完成比率发放。按级别基数分别为：800元，700元，600元。3、中餐补贴：每人每月150元，不与业绩挂钩。4、交通，通讯补贴：按级别基数分别为：160元，140元，120元。5、销售费用提成：用于业务往来发生的各项费用。提成比例为：销售总监按销售部销售回款额的2%提取，其他人员均以本人销售回款额的5%提取。在当月销售费用提成中，公司暂扣15%用于交纳销售保证金，如完成全年销售指标，且无其他违规行为，则年终一次性全额返还。如完不成全年销售指标或有其他违规行为则扣除该项保证金。营销人员不得擅自从销售回款中提取销售费用，否则以贪污论处。6、销售总监与销售员试用期均为6个月（从签订劳动合同起计），如表现突出可缩短试用期，正式录用后享受劳保等待遇。二、奖励与处罚：营销人员如全年超额完成销售指标，则按超额比例在原基本工资和销售提成的基础上同比例提高基本工资和销售费用提成；如连续二个月不能完成月度销售指标的50%，按金华市最低生活保障收入发放，连续三个月不能完成月度销售指标的50%，公司以本人不能胜任本职工作予以除名。销售总监如连续三个月不能完成月平均最低回款额，则聘用合同自然终止。三、内部管理：营销人员必须遵守公司各项规章制度，销售回款及时交纳（汇到）公司指定账户，不得滞留销售货款，也不得将销售款交给任何第三方。销售货款安全由营销人员负全责，营销总监负连带责任。如发生货款流失，公司有权要求责任人赔偿并追究法律责任。营销人员由于公司除名或辞职等原因离开公司，必须办理移交手续，应收账款目清晰方可离职。四、指标考核与分解：根据公司年度销售指标，结合营销人员销售区域及销售计划，考虑季节因素，营销人员月度销售分解指标如下： 单位：万元月份名单 4月 5月6月 7月 8月9月10月11月12月小计罗磊磊4666889111270曹建成23334456636销售总监考核以全年500万销售额指标分解，平均销售指标为41万元，上半年月平均回款额不低于25万元，下半年月平均回款额不低于50万元。销售后勤人员考核指标待定。以上办法从2012年4月份起执行。 浙江金佛手农业开发有限公司2012年4月5日 绩效工资月考核细则（内容）考核内容考核指标评价指标额度（元）绩效考核指标硬性指标各通路终端点铺货10家/月（现金回款）。600以当月销售回款指标为准，完不成则扣除。软性指标出勤率，月度员工出勤率达到100%，得30，迟到一次，扣10，月度累计迟到三次以上者全扣。30每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客户等级确定且记录拜访日志，得 ，反之，则全扣。20应收款超期回收全扣。30客户满意度投诉率，应适时对客户进行满意度测评。（不满意），（一般），（很满意）。20将每日业务填入“工作日报表”，逐日呈报单位主管。日报表内容须简明扼要。如未写则全扣。20了解公司产品基本知识，做到客户提出问题有问必答，不可敷衍了事。20提交”一周销售计划表，“销售计划表”和“月销售计划表”。20在巡回访问经销商时，应检查其库存情况，若库存不足，应查明原因，及时予以补货处理。20若遇客户退货，销售人员须将有关票据收回，否则须填具“销售退货证明单”。20省内外差旅（招商）补贴费用统一执行标准1、金丽衢地区食宿补贴标准120元/天，来返车票，公交车票实报。2、省内其他地区食宿补贴标准130元/天，来返车票，公交车