销售部年度工作计划.doc

销售部年度工作计划 古人云：用兵之道，以计为首，现在正值春暖花开的季节是我们为新一年工作”播种”的季节，在这里我将把销售部2014年的工作做一个计划汇总,销售部将按此计划开展2014年的销售工作。 首先介绍一下2014年可售房源情况：1、 现房（*）可售房源共48套，共计建筑面积为：4230.67m2，均价：6140元（按优惠价格5900元计算）预期销售额2500万。2、 期房（*）可售期房62套，总建筑面积为：5916.11m2均价：6286元。（按优惠价6000元计算，预期销售额3550万。3、17号楼门市共11套，总建筑面积为：957.9m24、 今年新开发房源(*)可售房源共166套，住宅共计建筑面积为：14423.82m2,储藏室建筑面积：2933.5m2,预计开盘时基价5250元，（均价6000元）预期销售额8600万；储藏室均价：2300元，预期销售额700万。5、精装住宅8660平米。沈阳路网点7640平米也将于今年开工。2014年销售任务：住宅为1亿元,门市为5000万元；2014年销售额共计1.5亿元。为了能更好的完成今年制定的销售任务和广告推广计划，销售部在三月份完成了以下人员的招聘工作：1、 招聘销售副经理1名；2、 策划主管1名；3、 置业顾问1名广告推广方面的工作：房地产作为本土知名的房地产二级开发企业，在书记的领导下我们一直着力于打造高品质的住宅，文化地产一直是我们的广告推广核心内容，现我将2014年广告推广渠道汇总如下： 一、 电视台1）、分别在新闻和直播播出前播出实景拍摄16秒的广告。2）、第一房产开通“东发之窗”每周六播出下属各企业的新闻动态。3）、遇房地产封顶、开盘等活动第一时间给予报道。二、电视台1）、新闻前播出“实拍视频广告”2）、消费时尚播出“*之窗”。3）、百姓春晚三、威海晚报不定期的刊发项目开盘的硬广告和介绍项目的软文章。四、齐鲁晚报不定期的刊发项目开盘的硬广告和介绍项目的软文章，参加齐鲁晚报组织的异地看房团等活动。五、中产者杂志每月一期硬性广告，图文并貌介绍项目。六、房地产信息网是第一家房地产网站，以网上房展的形式展示项目。七、房地产交易网房管局官方网站，以网上房展的形式展示项目。八、立柱广告青威高速路口立柱广告九、百货大楼视频广告市中心，不间断播出公司视频广告十、房地产杂志由建委承办，硬性广告体现公司实力十一、公众微信广告准备在2014年开通公众微信。第一季度广告推广内容：1、 二月：在春节期间重复播出经典的“东发之窗”重播的有：工程质量篇、项目规划篇、景观篇、东发源和幼儿园专访、东发老年公寓过大年。中产者硬性广告一期（沿街商业招租）2、 三月：第二季度广告推广计划；1）、2）、3）、4）、5）、6）、7）、在三、四季度的广告推广中，我们将多与*的相关负责人多沟通，有针对性，有计划的开展工作，不断调整工作思路，并加强与新、老业主的沟通，希望通过大家的努力能将我们的销售工作进一步提高到新的台阶。2014年是机遇和挑战并存的一年，政府宏观调控、金融行业的改革将在很大程度上影响房地产业的发展，销售部将在集团公司的领导下有针对性的调整我们的工作策略及工作思路。围绕集团公司