周工作计划和总结 第六周 刘军.xls

20132013届届储储备备销销售售实实习习周周工工作作计计划划与与总总结结 姓姓名名 刘刘军军市市场场 兰兰州州 项项目目日日期期 行行程程 地地点点 行行程程计计划划 工工作作 事事项项 工工作作完完成成情情况况发发现现问问题题 周周一一10月 21日兰州 随同城关区业务 员登记客户资料 卡 收集客户宣 传工具信息 拜访三个商贸城 更新客户 资料卡71家 统计出我品的 宣传物料数量 店招占有率 等宣传工具的使用情况 有一家优质终端发现 有一款接线板不是激 光打标的条码 而是 贴的标签条码 疑似 假货 20 的商户对销 售我品失去了信心 周周二二10月 22日兰州 走访西津路和下 西园 市场调研 摸排传统五金 店插座产品6位 8位以及8位以上 的销售价格 统计16家的6位以上插座的 销售价格 整理出我品在市 场中的大致终端销售价格 在三类街道里我们的 店招做得相对较少 周周三三10月 23日兰州 走访龙辰五金市 场和家具市场 摸排我品在五金 机电市场中的销 售价格 以及消 费者对我品牌的 认可情况 拜访客户22家 收集了他们 对于我品的销售满意程度 以及对我们店招以及宣传工 具的满意程度 并做了数据 分析 老板一般卖不动 老 板一般赚个20 30 就把产品销售了 我 品在机电 电功工具 的市场里 市场份额 大概在3 5 市场 份额较小 市场里主 要以无线耐磨拖耐摔 的无线杂牌插座为主 周周四四10月 24日兰州 走访雁西路与雁 滩商贸城 摸排 我品销售价格情 况 在优质终端 与客户交流关 于销售我品的经 验 与心得体会 拜访23家客户 其中优质终 端有3家 交流内容让优质 终端客户意识到我品在市场 中的优势 增加了他们的信 心 优质终端一般都是我 们的老客户 以传统 五金店为主 近十年 都在销售公牛产品 销售不好的客户多以 品项少 店面比较偏 日杂店为主 周周五五10月 25日兰州 走访七里河新黄 河市场以及柳家 营五金市场 对 消费者随机调查 问卷 拜访22家客户 其中有我们 店招8家 完成了 20份的 消费者问卷调查 新黄河市场售点集中 我品市场销售价格 浮动较大 我在拜访 客户时由于介绍自己 身份与客户交流不恰 当 总是吃闭门羹 周周六六10月 26日兰州 去办事处会面区 域经理交流心得 体会 聆听办事处的工作人员关于 报销注意的问题 这几天摸 排传统五金我品的价格情况 予以分享 贾经理介绍了接 下来的工作重点 自己在看问题的角度 范围狭窄 不能全面 的了解事情的原委和 本质 下结论比较唐 突 周周日日10月 27日兰州休息 项项目目日日期期 行行程程安安排排 地地点点 行行程程计计划划 工工作作事事项项 下下周周工工作作计计 划划 周周一一10月 28日兰州市场调研 周周二二10月 29日兰州市场调研 周周三三10月 30日兰州销售实习形成总结 周周四四10月 31日途中返回公司 周周五五11月 1日途中到达公司 周周六六11月 2日慈溪休息 周周日日11月 3日慈溪休息 储储备备干干部部 本本人人签签字字 刘军 20132013届届储储备备销销售售实实习习周周工工作作评评分分表表 序序项项 参参考考标标准准 标标准准分分数数区区间间 1总体评价 优秀85 95分 良好75 84分 一般64 75分 差63及以下 2 优势和表现突出的方面 3需提升的方面 辅辅导导员员签签字字 日日期期 20132013年年1010月月2626日日 解解决决方方案案是是否否解解决决 原原因因补补救救措措施施 需需上上级级 公公 司司支支持持事事项项 征求客户同意取走该款接线板 到销售商处鉴定是否是假冒 伪劣产品 我们的终端还需要 不断拜访 稳定我们客户的情 绪 是 对于一些可 疑的假冒产 品予以鉴定 确认 严格 督查市场销 售 寻求工商局 协助 对于 生产销售假 公牛的操纵 者严惩不贷 对于适合做店招的日杂店 免 费做店招 不要过于集中 一 般一条街有一个就可以达到很 好的宣传效果 否 在五金市场里做一些促销活动 增加我品在电动工具在消费 市场中的占用率 我们也可以 做一些耐磨拖耐摔的无线插座 条件允许的话 可以适当铺 货 否 让经销商在 五金市场适 当铺货 维护好我们的老客户 日杂店 里增加品项 否 调整介绍自己的方式 对客户 更礼貌 让客户了解我真实的 目的 让客户朝着他们对于我 感兴趣的方向交流 是 与我们的客 户与消费者 真诚的交流 自己在考虑问题时发散思维 多与有经验的市场人员沟通 深入探究问题的根源 聚焦问 题的实质原因 找到恰当的方 法去解决 是 20132013届届储储备备销销售售实实习习周周工工作作计计划划与与总总结结 预预期期达达成成结结果果责责任任人人 了解区域市场情况刘军 了解区域