玫瑰铂金公馆9月22日~10月17日工作计划20110920.doc

玫瑰铂金公馆国庆期间工作计划 2020-02-29玫瑰铂金公馆国庆期间工作计划一、 时间跨度 2011年9月21日至10月17日9月219月27日15：00 继续储客阶段9月22日至9月27日内部开售预备阶段9月27日内部开售当天9月28日10月17日开售持续销售期 10月17日10月814日10月1517日延续开盘销售高温保温销售期寻找新客户二、 工作核心 抓紧开售前的最后时间段争取更大的上门量及诚意登记量； 从诚意登记准备进入到销售阶段,为销售起到推波助澜的作用； 时刻准备着正式启动内部开售； 开售方案采用“内部开售”方式，先对已进行登记的客户开售，设定内部开售的目的是更好地瞄准诚意客户，减少市场风险； 正式开售时充分利用已诚意登记客户的到场营造现场气氛，掀起玫瑰铂金公馆高潮，最大限度促进客户成交。 通过客户的口碑效应迅速树立和传播楼盘形象，加深老客户对玫瑰铂金公馆的美好印象，为客户营销打下基础；三、 销售目标开售实现销售单位0607020370.35m2 80.99m2 80.99m2 70.35m2 05080910010464.52m2 38.67m2 61.45m2 26.65m2 38.67m2 64.49m2 04011009080562.36m2 38.67m2 61.45m2 26.65m2 38.67m262.36m2 0302070673.85m2 85.13m2 86.67m2 73.85m2 1座2座 实现10套； 实现15套； 实现15套；共计实现销售：40套，实现总成交额：约1800万元四、 销售目标分解开售目标楼层10层一下，开售的单位主要集中在如上图所示单位中 1座10单位 销售7套； 2座09单位 销售3套 1座01单位 销售5套； 1座09单位 销售2套； 2座07单位 销售5套； 2座08单位 销售3套 1座02单位 销售3套； 1座08单位 销售3套； 2座01单位 销售4套； 2座10单位 销售5套五、 实现目标措施1、 现时的诚意登记客户量不足200台，因此必要利用开售前最后一个周末加大宣传力度，包括：单张、电台、短信等，向全城发布销售信息；2、 以“即将开售”为噱头，结合“诚意登记享受额外优惠”吸引客户眼球，力求争取更多上门量；3、 于9月24日前取得预售房许可证；4、 开售前对销售员进行开售的所有相关文件资料培训，销售员必须要熟记；5、 开售前产权员的岗位熟识实习，保证销售后台服务工作畅顺；6、 所有工作人员必须参与开售当天的操作流程模拟演示，每个人熟练掌握岗位工作。具体执行内容 一、 继续储客阶段【具体期限】2011年9月21日至9月27日17：00止【宣传推广】1、南海924电台广告播放时间播放时段主题内容费用9月21日9月23日8:00、10:00、12:00、14:00、16:00、18:00、20:00、22:00，逢偶数正点报时，每天8次玫瑰铂金公馆2687极致样板房全面开放，诚意登记全城热爆2.4万元9月24日9月27日品味精英生活，享受极致人生，玫瑰铂金公馆即将发售，诚意登记火热进行中，尊享诚意登记95折优惠。港式高端精英生活从这里开始!投放时间投放人群短信内容数量费用9月23、24日旧城区住宅居民玫瑰铂金公馆即将发售，诚意登记火热进行中，尊享诚意登记95折优惠。周末现场“瑞士巧克力DIY”诚邀合府莅临。尊线：8278622250万2万元（已批）2、短信3、新浪网站投放时间：投放信息费用9月2025日玫瑰铂金公馆2687平方极致板房盛情开放。玫瑰铂金公馆即将发售，诚意登记火热进行中，尊享诚意登记95折优惠。周末现场“瑞士巧克力DIY”诚邀合府莅临。尊线：82786222港式高端精英生活从这里开始!已批【营销活动】9月2425日，“瑞士巧克力DIY”暨金秋水果节风味水果免费点尝提供材料：各式时令水果：梨、苹果、提子、哈密瓜等 活动内容：上门客户就座后，工作人员按客户人数，用果盘 配送一份水果。 向客户提供自制巧克力的原材料、模具，每位客人可以自制两款巧克力带回家。 时间：上午9点下午5点 活动费用合计：3万元二、 内部开售预备阶段通过开售预备阶段了解诚意登记客户的真实意向，有效疏导出真正的诚意客户，尽量加大成交量。【预备期限】2011年9月22日至9月27日【产权预备工作】1、 于2011年9月22日取得预售房许可证； 2、 于2011年9月26日完成价格备案以及价格公示；3、 产权人员于2011年9月22日全部到岗；4、 于2011年9月23日完成所有开售相关文件的准备工作（认购流程、合购房同、附件、物业管理协议、业主公约、节能减排、业主声明等）；5、 于2011年9月27日完成开售价格录入明源软件。【销售后台预备工作】1、 于2011年9月23日晚对销售员进行所有开售相关文件熟识的培训工作（认购流程、合购房同、附件、物业管理协议、业主公约、节能减排、业主声明等）；2、 于2011年9月24日前公布销售员的佣金制度；3、 于2011年9月26日晚对销售员进行“开售日”的流程预演，奖励方案暨开售启动大会（根据上门客户反馈情况，归纳项目的直接和间接竞争对手的优势和劣势，组织培训，重点突出项目优势，对手的劣势，增强销售人员对市场和项目价格的信心）；4、 于2011年9月26日晚对销售员公布明晚开售价格；5、 于2011年9月26日当天起销售员电话通知已经进行诚意登记的客户，于“27日晚开售”信息，同时落实客户到场的可能性。【住宅销售奖励设置】1、正常佣金：（以客户签约交首期后结算）销售额200万以下（含200万）按2计算；销售额200万以上400万（含400万）按2.3计算；销售额400万以上按2.5计算。2、额外奖劢：开盘当日，实现第一套住宅成交的销售员，额外奖励1,000元；开盘当月（9月27日至10月17日止，已交定金日为准），实现个人总销售额头10名的，分别额外奖励3,000元、2,000元和1,000元。3、考核内容：A、认筹时间8月27日9月27日止，个人认筹率不低于10%，低于10%的销售员在开盘当天不接待新客，继续跟踪认购客户。 B、以开盘日起计一个月的个人成交数量达到10套作为标准，达不到标准的销售员，于开盘后第二个月的头三天不得接待新客户。【策划预备工作】于2011年9月24日完善“内部开售”活动方案及操作细则【宣传推广】时间版面数量主题内容费用9月27日佛山日报通栏1次品味精英生活，享受极致人生玫瑰铂金公馆于2011年9月27日20:30正式发售港式高端精英生活从这里开始!年度合同1、佛山日报2、短信投放时间投放人群数量主题内容费用9月27日已进行诚意登记的客户150条玫瑰铂金公馆于2011年9月27日20:30正式发售，19:00诚邀您准时出席，港式高端精英生活从这里开始!年度合同三、 内部开售当天【开售日的储备客户】9月27日晚17：00前继续接受诚意登记，在17：00之后截止。【开售日期】2011年9月27日晚20：30准时开售【开售优惠】优惠阶段优惠条件付款方式正常优惠额外优惠8月25日9月27日晚17：00截止开售前有签订诚意登记表的客户一次性95折1、玫瑰园属下楼盘（玫瑰园、玫瑰名园、桃花园、玫瑰园附属楼、玫瑰园会所、玫瑰园市场、山水居、丽日玫瑰名城）的老业主或亲属享受额外99折。2、按期交付首期的享受额外99折。银行按揭95折【开售活动现场操作】内部开盘活动目的：将有限的诚意客户集中起来，以一个活动的形式举行，通过对客户的分批选房、配合现场销控、部分单位低价吸客、现场表演等手段，增加现场销售气氛迫使客户尽快购买。活动对象：9月27日17:00前已登记的诚意客户活动内容及形式：选房+自助点心 方案一：通知所有在9月27日前已经认筹的客户在9月27日当天晚上20:00前到售楼部签到领取选房编号，以先到的编号作为选房顺序，每批入场选房客户为1015名，选房时间为2分钟，迫使客户快速决定，成功选房的客户可进入签约区办理交钱等手续，未成功选房的客户可进入观赏区观赏表演。（另附详细执行方案）方案二：通知所有在9月27日前已经认筹的客户在9月27日当天晚上20:00前到售楼部签到领取号码牌，号码牌作为抽选房顺序的依据，按现场公开抽出的号码顺序每批入场选房客户为1015名，选房时间为2分钟，迫使客户快速决定，成功选房的客户可进入签约区办理交钱等手续，未成功选房的客户可进入观赏区观赏表演。（另附详细执行方案）四、 开售后延续销售阶段【开售后持续销售期】9月28日10月17日【宣传推广】时间条幅数量主题内容费用9月27日晚重新设计并更换1幅“诚意登记中”更改为“现正发售”3200元1、 楼盘楼体条幅2、 佛山日报A版夹报夹报时间单张数量主题内容印刷+夹报费用9月30日157g铜版纸A3双面3万份品味精英生活，享受极致人生，玫瑰铂金公馆现正发售玫瑰铂金公馆2687极致样板房全面开放国庆金秋狂欢节，一连七天陪你玩港式高端精英生活从这里开始！尊线：8278622212,000元3、南海924电台广告播放时间播放时段主题内容费用9月28日10月7日10月817日8:00、10:00、12:00、14:00、16:00、18:00、20:00、22:00，逢偶数正点报时，每天8次品味精英生活，享受极致人生，玫瑰铂金公馆现正发售玫瑰铂金公馆2687极致样板房全面开放（“国庆金秋狂欢节，一连七天陪你玩”810日删除）港式高端精英生活从这里开始！尊线：827862226万元4、短信投放时间投放人群短信内容数量费用9月28日10月6日桂城、乐从、澜石湾、张槎街道居民品味精英生活，享受极致人生，玫瑰铂金公馆现正发售，极致板房盛情开放。国庆金秋狂欢节，一连七天陪你玩。尊线82786222100万4万元（新增）10月15、16日夜总会、酒吧、KTV、车城的店员品味精英生活，享受极致人生，玫瑰铂金公馆现正发售，2687极致板房盛情开放。尊线827862225、新浪网站投放时间投放信息费用9月28日10月7日品味精英生活，享受极致人生，玫瑰铂金公馆现正发售玫瑰铂金公馆2687极致样板房全面开放港式高端精英生活从这里开始！尊线：82786222已批10月817日贵胄人生，精英境界，玫瑰铂金公馆现正发售，玫瑰铂金公馆2687极致样板房全面开放，尊线82786222（“奇趣摄像chok chok chok暨冰淇淋嘉年华周末动感举行，定格美丽瞬间”10月1517日加）【销售折扣优惠及奖品】1、销售折扣优惠优惠阶段优惠条件付款方式正常优惠额外优惠9月28日10月17日必须按期交付首期一次性99折国庆期间（17日）交定金享受额外98折必须按期交付首期银行按揭无2、奖品凡10月1日10月7日止，成交客户均有机会参加10月7日下午5：00举行的“享受港式生活，引领时尚巅峰”抽奖活动，将抽出3位幸运业主，获赠“iPhone4”各一台。费用：15000元【营销活动】1、国庆相约“星巴克”2011年10月1日7日 时间：上午9点12点、下午2点半5点A、奇趣活动乐翻天活动内容：主要以年轻人参与玩的新奇游戏为主，此类游戏是借助一些游戏工具，类似棋牌之类的。是现在年轻人的时尚玩乐。B、“星巴克”咖啡品尝活动内容：每位上门客户就座后，由工作人员询问客户是否品尝“星巴克”咖啡，每位客户只上一份。费用：6万元2、奇趣摄像“chok chok chok”暨和路雪顶级冰淇淋嘉年华2011年10月14日15日 时间：上午9点12点、下午2点半5点A、即影即有贴纸快相 提供物料：专业摄影师，即影即有贴相机，专业打印机、出相所需的材料，以及以往靓的贴纸相展示。 活动内容：每批客户上门享有2次免费拍相机会，可选取售楼部内任意场景，以及选择需要的后期加工的效果，成品照片送给客户。B、和路雪雪糕球免费品尝活动内容：每位上门客户就座后，由工作人员询问客户是否品尝雪糕，每次只上一份，雪糕杯伴上，客户需要时再上第二份。费用：2万元活动合计费用：8万元3、其他工作1）门前座地展架设计更换：（国庆及1617日周末）展架内容：活动主题、