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商业计划书,推荐 商业计划书,推荐第一部分概述概述是投资者看到的第一个部分。 它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。 第二部分业务及前景这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。 每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。 向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。 阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个疑产业“成功的关键”。 怖换句话说，他将尽力证笑明这两三件事是在你的眼业务情况下必须及时做松好以达成功的。 注意编被号体系有一个单独的数仕字作为标题而副标题含符有小数，比如。 概要唇开始的一段以这样的牢句子起头，“公司的注闷册地址为?”并列出月公司办公地址、电话号衬码和需要接触的个人。 仅业务的实质在这一丘部分要给出你所从事的姚业务的纲要。 举个例子靡，你可以说，“我公司袁设计、生产、销售、维迭修微机基础软件，这些宙软件控制用于监看门诊扎病人的医疗诊断设备”逊。 用一个精练的句子阐濒述你公司是干什么的，罩这也许是最好的开头。 滴接下来，你要以概括的休语句来描述你的产品或泥是服务。 你需要用尽可雾能少的话来让投资者了瞪解你的产品或服务。 业协务的历史你在这部拯分要说出公司何时组成焚，特别要说清楚第一件浴产品或服务始于何时，握以及公司经历过的最重验要的里程碑式的事情。 舀报告的业务历史部分必萌须短小精要。 如果报告乡多于一页，或者最多，泣达到两页，你已经说了慰太多的历史了。 要是公毡司有个特别精彩的经历刀，那也许可以作为一个趣特别的理由来囊括大段瓣的历史，但无论如何都飘要简洁。 业务的前景逾说清楚公司的年次发弄展计划并指出其中的分疲界线。 实际上，投资者颗需要了解你如何在五年窑内从现在所处的状况发姻展到你想要达到的状况铡。 尽管计划书的这一部丰分必须要简洁，但在格断式上有相当大的自由度政。 你可以简单地说明在巫接下来的五年里你打算一继续生产你们的两种基骚本产品，到第三年的时镶候你将引入另一个类似遮的产品。 依照这样的办狼法，你的业务的前景将欧会简洁而又切中要害。 峦另外，如果你预料在达蛋到稳定点前要经历许多垄变化，你应该指出会发镍生哪些变化。 投资者需刺要准确地了解公司要获汤得成功必须做些什么。 芬独特之处给投资者淀的每份商业计划书都应诵该有一些独特之处。 管同理层独特？产品或服务迟独特？生产过程独更特？有独特的金融基础桥？所有的这些都可以囊械括在内。 重要的是要有杭一些东西使你的公司在愈和别的对投资者来说同举样可得的投资机会的对暂比中凸现出来。 投资者快们不喜欢投资于“人云跪亦云”的公司。 他们想肥要有独特的商业地位的一公司。 在一个像这样的挽单独的章节中，或是在蚊整篇商业计划的各章节糟中，你要着重强调你公肮司的独特之处。 如果你拷的业务里有一个新产品骋，一个生产的专利，或知是别的特别不寻常的方禽面，那么应该像这样在扮单独一章里列出。 除了午要包括这部分之外，企奇业主还应在商业计划书耘中间歇地突出公司。 产式品或服务在这部分昭你要精确的描述你的产昂品或服务，要求是不给绵读者对于你所生产的或协是计划生产的东西留下狞疑问。 如果你有好几种戊产品或服务，用单独的栽段落来叙述其中的每一壤种。 你应叙述产品的价倍格，价格如何确定以及唱毛利数目。 企业主容易煮轻率地对待产品的定价哀。 花足够的时间来考虑敝所有影响产品定价的因敏素，确信你能够用坦率币而有逻辑的话来解释定哲价背后的道理。 是因为叙竞争迫使价格趋向于那寝个方向吗？价格定得高重是因为你能侥幸成功吗谢？你必须准备回答这些佣问题。 产品的消费者或果购买者详尽地叙述恩产品的消费者:哪些人制使用它们,用它们来干郧什么,为什么要用你的寿产品或服务。 他们购买翔你的产品是否只是因为诬价格,还出于其它什么劳考虑吗?对消费者而言循你的产品或服务满足了瘪哪方面的需要?在这部雷分里你还要列出你的产沤品的最大的三个主顾,噎以及价值和他们各自购缘买的数量。 这可以用分蓖栏的形式来做，第一栏阁是公司，第二栏是价值祁，第三栏是购买的数量钦。 如果投资者对你的公祈司感兴趣，你就给他开颜一张客户清单。 在你和于投资者接触的开始阶段玄，计划书的这一部分会存给他一个关于你的业务瞥的印象。 行业或市场扎在这里你要描述产品桐的总的市场情况:总的锁市场价值,成长的速度见,对产品或服务的总的天需求。 市场规模的前景芒预测是必要的。 你可以陶用这样的表格的形式锋表41销售预测表僳年份产业销售额%增长际率第一年实际值100蜡，000，000-魁去年实际值120，0玖00，00020今年拱计划值150，000桐，00025明年计划醒值200，000，0躁0033后年计划值2泅80，000，000鞋40说明产业销售泳额时，绝对不要把整个恶市场的数额都说成是你冷的，而实际上，你的产殃品只是此行业中的一小隔部分。 典型的例子是打瞪算生产计算机磁盘驱动匣器的公司。 在它的商业滚计划书中，它把整个计陷算机磁盘驱动器市场列陇为它的市场。 实际上，驭它打算生产的计算机磁馆盘只和一个厂商相匹配异。 那个厂商只占10%缺的市场份额。 投资者急雷于了解行业销售的细节忠和你的产品在此行业中叶的深入程度。 在这个地亏方你要做个行家才行。 直竞争这里你要说出董所有竞争的产品和生产壤它们的各家公司。 特别律要注意它们销售的货币粥价值，它们所占有的市刽场份额，对手的经济实碧力。 你还要准确说出你恍的产品和他们的产品不窒同在哪里。 如果没鸳有人和你竞争，那么说鸳出为什么没有竞争。 没滁有竞争的原因之一可能哨是你的专利权。 要是你雄觉得将来可能会有竞争核，你应指出每个可能的猪竞争者以及他们何时会批进入。 大部分企业主对伐他们的竞争了解得不够翘。 如果你不清楚你所面灭临的竞争，投资者不会葬相信你的分析。 要知道负绝大多数投资者都认为制每一种产品都存在一些伊竞争。 销售这部分咒要包含市场销售过程和呕销售渠道的信息。 那也近就是说，产品是如何离吾开工厂并到达最后的使乏用者手中的？是使用直迈接销售人员还是使用经舜销商？销售你的产品要亮涉及到哪些经纪人或中宛间人？你和这些中间人雌的关系是怎样的？你要术描述你为销售产品所作拳的特别的安排。 解蹭说你的产品的销售时，饯你得一步一步地来，他硅们才好明白销售的过程箭。 生产这儿你要述笺说生产过程的所有步骤缓和所有对生产有影响的府东西。 在这里关键一点泅是生产费用。 销售时的夺这笔费用，是怎样一步真一步得来的？生产特征酉这部分应着重于生槛产特征。 生产过程是困其难还是高度发达？有许秃多部件还是只有一些？泣公司实际上给产品增加表了多少价值？部件花了哉多少钱？对生产过程而芦言什么部件是至关紧要泅的？投资者需要测定生仓产过程的困难。 是标准焕的生产过程还是有许多蔡有难度的工序？如果是阿个复杂的过程，需要有缉特别技巧的人员来操作屏吗？供应商这部分速描述了供应你公司原料武或其它必需品的公司。 鼠在计划书的这个地方，浑你要列出三四个最大的卑供应商及他们所供应的谦东西。 你要用分栏的形战式来做，第一栏列出供茧应商，第二栏列出孤供应的总价值，第三栏钾列出所供的物品。 接下俩来，你要向投资者开列姑一张主要部件供应商的桅清单。 投资者会用清单轿联络供应商加以验证。 阵转包商在你的产品证走向市场的过程中，如垂果转包商或别的什么人涂做了部分工作，列出他琵们并说明和他们的关系司。 这部分里你要列出几竣个签约转包商和工作的殉货币价值。 然后你要向锚转包商提供转包商的清砷单，包括名称，地址，又电话号码及数量，使投姓资者能和这些转包商进糕行接触。 设备详细栋地说一下你已经购买或嗽打算购买的设备。 概述峙一下固定资产和它们的赞转售价值。 描述用现有芬设备你能生产的产品数淤量和货币价值。 确认获夹得机器的时间。 这里投哀资者要了解你的设备是奸否难以买到。 如果真是张如此且你的生产容量已炔满，公司就必须等上一坞段漫长的时间来获得多悼余的设备以提高产量。 玄投资者需要知道设备是帧否是复杂的并且需要特糕殊的技巧来操作。 如果评是这样，你就需要特别丑的工作人员来操作机器密。 问题是，“找一个特借殊的雇员来操作机器有嘘多大难度？”最后，如丈果机器是专用于一个目散的的，将难以出手。 因源此，其抵押价值大打折茹扣。 所有这些对于投资署者来说都是很重要的。 豫所有物及设施描述醇公司拥有的房产，或公谈司所有的办公室和工厂欺的租约。 说明你已有的舀和打算买的设备；详细桂地说明固定资产的情况轴。 这里投资者想要知道厩厂房对于公司的发展来糊说是足够的。 专利和商胞标你要说清楚公司酗持有或打算申请的专利泅或商标。 你可说一下被姨授予专利的原因以突出倦产品的独特。 在这里你瞧要向投资者提供专利证峡书的副本，让他看一下娄来测定你的专利或商标晶为何独特。 在商业计划幽书里最好不要放商标的腮副本，除非这对说明其民独特性很关键。 研究开啸发在这里你要指出惫花在研究开发上的开销找，过去已经支出的以及绪将来你打算支出的。 你串应准确说明你打算研究选开发些什么。 莫名其妙汹地对企业主判断失误，绅投资于一个已不可能开诛发出什么产品的研究员讥，而不是需要开发产品僻的企业主，这对于投资守者来说是件相当可怕的霹事情。 开发性的企业主梭花费几百万元来研究开长发出已有产品的新的变农种。 投资者需要这样的内企业主，他能把这种改农变注入一个销售和生产岳型公司以尽量地赚钱。 罚诉讼说明现阶段牵瓤涉到公司的诉讼，包括禽别人向公司提起的诉讼垂和公司向别人提起的诉北讼。 一定要说明可能发里生的诉讼。 政府法规课说明管理公司的政府钟机构以及公司和它的关篇系。 在这个部分你要说匈明你打算怎样来遵守由唬各类管理机构制定的规纠章。 利益冲突说明暂潜在的利益冲突，比如迎一个董事同时又是你的层供应物品的所有者，或冤者是从事类似业务的公压司的董事或所有者。 说诱明和公司管理层人员进颜行的交易，在这些交易捐中，管理层向公司推销贰了一些东西，价格也许池是合理的，也许是不合贼理的。 如果你不揭示利咱益冲突而且投资者发现侦了这一点，你会立刻失掷去信用。 定单这一锚部分你应指出公司尚未布完成的定单数量。 列出包所要求的东西和数量。 沉列出最大的三四个主顾郴和他们的定单，可以让皑投资者对定单有更好的戈了解。 用分栏的格式来折做。 第一栏列出定货公眩司的名称，第二栏列出听定单的价值，第三栏列珠出订购的数量。 保险怪列出公司已买的保险图和将要买的保险，包括又，火灾险、伤亡险、产枕品责任险、水灾险、关舰键职员的人寿险，等等辨。 不过，只需列出对公堰司运营有重要影响的保队险，而不是健康险或类堪似的东西。 税收说奸明对公司征收的特别的列税收。 如果你已经在做炳这项业务，说明未付的碍税款，如工资税，收入筋税。 公司结构这部疡分里你要说明公司是股庚份公司还是合伙公司。 履说明公司是否为独立法环人，从何处得到授权经印营业务以及所使用的商辽标名称。 要说明它是否疫有子公司。 如果情况比毛较复杂，母公司拥有部侣分或全部的子公司，你失应使用框图，说明个别眨的法人，在它们之间划获上线并标明百分比。 出曾版物和同业公会在尸信息方面，投资者会对钓你的行业的同业公会感屋兴趣。 他想知道哪些商坏业杂志和商业报刊比较宜好，他可以利用以前的敷报刊来更多的了解你的磅业务。 公用事业水会、电等不可缺少的资源臣的可得性。 通讯设备的扫可得性。 通向工厂和办蓄公室的道路和其它设施几。 商业计划书的要点1滞.商业计划书的6个要祭不得比长篇小说还长丫；深奥的技术术语；大烁量的与领导合影照片；坏赚钱模式讲不清；神奇用的业绩预测；什么都好妇就缺钱。 2.好的商业鸯计划书的标准简洁清圣晰，一定要短，最好的赋微博体；重视摘要，前绢三页就讲清楚企业；重般视团队的经历而不是学刺历；讲清楚怎么赚钱；偿展示自己的优势和特色峪；合理的成长路线图；花告诉优势也要告诉不足痉。 地址北京市朝溢阳区东三环北路甲19莱号嘉盛中心3008室听电话010-5琉8707783传真秦010-596702撼12邮编10002巷0网址商业计划书范凄文山东联桥计算机信息嫩技术有限公司商业计划岳书二零零一年三月前言逸选择联桥就等于选择成行功因为我们拥有杰出的怕领导者卓越的管理团队养创新的知识员工广阔的璃市场前景目录第一节公芭司基本情况及未来发展怯战略 一、公司基本情况藏 二、创业人员的背景及办素质 三、公司的发展规丁划第二节公司产品及市赢场分析 一、公司产品、啸特点及优势 二、行业和范市场 三、公司的独特性爆和市场竞争力 四、竞争邪对手的优势及劣势第三拴节融资需求和财务预测诈 一、公司目前的财务状洲况和资本结构 二、融资嗅需求 三、财务分析汇总开表 四、财务分析第四节甭公司运营和管理 一、公猩司发展战略 二、公司的刁组织结构和管理模式三芋、人力资源规划 四、软鲍件开发管理 五、市场策格略 六、外部支持 七、资狞本运营第五节投资方的蠕介入和退出 一、投资建擂议 二、投资方在公司经映营管理中的地位和作用害 三、资本退出第六节风多险及对策 一、风险 二、膘对策第一节公司基本情肯况及未来发展规划 一、译公司基本情况 1、公司记的成立与目标山东轩联桥计算机信息技术有孕限公司是由山东省交通糙厅联运中心、深圳亚桥绳软件公司、北京方正新痊世纪公司共同投资组建绳的有限责任公司，是一树家专门致力于交通行业钙信息化研究和软件开发肘的高新技术企业。 公司婶现有总资产620万元跌人民币。 ?注册地婚址济南市舜耕路19陵号交通厅北楼三层注册伤资本壹佰贰拾万元?涌法定代表人孙光?星成立时间1999年昭6月经营宗旨顾侮客的高满意度、股东的窑高回报率、员工的广阔敖发展空间?目标疲面对交通行业信息化休改造领域广阔的市场前湛景，我们的目标是立望足交通领域，推动和加宅快交通行业信息化建设轴，用三年时间，把联桥庸建设成为交通行业信息小化应用软件产业基地。 忘?公司的技术、市场发惮展过程公司自成立复以来，便承担着山东省海交通行业信息化建设的兼重任。 目前，公司已独乳立开发了拥有自主知识欲产权的运政管理信息泻系统、交通运输企俱业综合经营管理信息系棘统等六套应用软件，所其中运政管理信息系哄统、办公自动化系峡统已经在威海、烟台式、济宁三地市安装使用跟，运行良好，并将在山数东省17地市推广应用忻。 另外，济南汽车运输吏总公司对交通运输企熊业综合经营管理信息系恿统也给予了高度评价内。 公司将立足山东，积丹极开拓全国市场。 2、爽公司的股本结构股东名董称出资额出资比例山东协省交通厅联运中心万元徊41%深圳亚桥软件公养司万元41%北京方正梗新世纪公司万元18%搂 3、公司股东基本情况眯项目注册资金法人恿代表经营范围99年末唐总资产99年末净资产浙山东省交通厅联运中心枝1700万元孙光客货产联运、代理、培训、配瘴载服务、咨询；客货运矣站综合开发；交通运输孪信息咨询服务、汽车及伊配件的销售。 元元拴深圳亚桥软件公司50屏0万元薛锷峰计算机软诸、硬件的开发、销售及稻售后服务；通信产品的儒销售。 元元北京方改正新世纪公司100万絮元杜永安计算机网络技贫术开发、技术转让、技芬术咨询、培训、服务等抗。 元元 4、公司组织管压理、决策方式?组恩织管理的基本原则公竣司围绕产品市场，超越婆经营职能，灵活地组织械和管理。 ?建立授权型霖、扁平化组织结构，以拉满足公司快速发展和创忌新的需要。 ?以合奄作化的人性管理思想为嫁指导，建立以目标管理翼为基础、以项目管理为蚁核心、同时实施数字化讼管理、柔性管理、知识弹管理的多元化管理模式仑。 ?战略决策实行酗以总经理为核心的集体许决策，为之“断”。 公煮司的智囊部门灶运营管理中心负责决策缘研究，为之“谋”。 “蒋谋”与“断”各尽其责丈。 “谋”要按照总经理苦的思路多谋，“断”要场在“谋”的基础进行，形最后达到善断之目的。 唯?战术管理决策、图战术业务决策向管理部春门和员工充分授权，积增极组建具有管理自主权铭利的的职能机构，管理械者和员工承担起更大的锹责任和独立的开展工作舌，灵活机动地实施决策纤，并不断地创新，以提柠高员工积极性，增强员烹工责任感。 ?公司柴经营决策方法科学化。 著充分运用“软”、“硬恍”两种技术和定性、定啼量的分析方法，把专家贮的智慧和经验与用数学胸模型进行系统分析结合劣起来。 ?公司经营沟决策体制科学化。 随着垦公司的迅速扩展，公司浓将逐步建立起经营决策牌系统、信息系统、智囊热系统、执行系统、监督瞳系统有机构成的完善的峪经营决策体制。 ?公司雁经营决策程序科学化。 锑反馈可行不可行反馈5接、公司主要经营状况单耐位元/人民币项目年崔期1999年2000殖年主营业务收入870帜,主营业务利润-,利欲润总额-,税后利润8以3,总资产1,167团,088,净资产9叙16,销售利润率%可净资产利润率% 6、研民发费用1999年颁公司研究开发费用为著，2000年为万元啸。 二、公司创业人员的札背景和素质。 董事涪长，孙光，男，46岁践，高级经济师，经济管址理专业硕士研究生。 1溃999年毕业于中国社胃会科学院研究生院。 现蘸任山东省交通厅联运中洋心总经理。 董事，痞薛锷峰，男，34岁，镶1989年毕业于西安罢交通大学自动化控制专玄业，后获得工商管理硕耿士学位。 现任深圳亚桥贡软件有限公司总经理。 峪董事，傅金虎，男肘，32岁，大学本科。 鼎1990年毕业于吉林固工业大学科技情报专业索。 现任深圳亚桥软件有蜒限公司副总经理。 梅董事，闫开伦，男，4癸8岁，大学本科，高级娃会计师。 现任山东省交程通厅运管局计财科科长涌。 董事，杜永安，男，隶47岁，高级工程师。 仁1981年毕业于曲阜垒师范大学数学专业。 现想任北京方正新世纪公司佃山东公司总经理。 屹总经理，杨旭峰，男，尾34岁，大学本科。 1丸989年7月毕业于陕与西师范大学科技情报专皆业，在IT行业工作多渊年，既懂计算机技术，阅又有管理、经营和指挥萝才能，有强烈的创新意口识、深邃的洞察力和果蝇断的决策能力。 会因计主管，崔丽萍，女，伙经济类大学本科，精通咋会计业务和财务会计法嗡规，敬业精神和原则性杖很强。 三、公司发展规溜划 1、公司三年发展规这划?XX年，完成良资金、形象、技术、人野才四大工程建设。 实现嵌销售收入1000万元斧，其中软件销售收入3刷50万元，硬件销售收八入650万元，税前利沼润达到160万元。 案?XX年，完成股份晤制改造，进入省内软件釜企业“十强”。 实现销庞售收入4000万元，堑其中软件销售收入14瑚00万元，硬件销售收敖入2600万元，税前狂利润达到1200万元兴。 ?XX年，达到盒二板上市企业标准并上薛市。 实现销售收入10汕000万元，其中软件参销售收入3500万元岔，硬件销售收入650湖0万元，税前利润达到独2200万元。 2、关椒键成功因素?奉行以轧人为本的企业文化。 倡驶导团队精神、创新精神订。 ?对交通行业信主息化的现状及发展趋势逆有深入的研究。 ?奉?有独立研究开发能力围，能够根据顾客和市场率需要不断开发出新产品渣。 ?建立动态联盟螟，把非核心技术交给合籍作伙伴完成，公司对交匈通行业信息化建设项目硷进行分层面研发，集中汤精力培育和发展核心技挚术及前沿技术，从而实铡现技术的成功“嫁接”饶和始终保持领先地位。 郑第二节公司产品及市场栈分析 一、产品、特点及毗优势 1、产品公司球立足于交通领域，以推蓄动和加快交通行业信息衡化建设、为交通运输管妮理部门、运输企业、运迎输市场提供一流的应用元软件及信息化全面解决帛方案为使命。 现已开发狈的产品是?运政管蔫理信息系统物流基丰地管理信息系统?荒交通运输企业综合经营饺管理信息系统?鹊办公自动化系统等六唬套管理应用软件。 正在崎开发产品稽查管理信挂息系统?待开发产品片?地球卫星定位技酣术及地理信息技术在交罗通行业的应用客运联网撕结算系统? 2、特点及厦优势?技术先进。 袁基于广域网和大型分布翅式数据库技术，符合当募今信息技术发展主流和搁大规模应用的实际需求浓。 ?前瞻性。 公司彰产品的开发充分考虑交张通业和信息技术的发展桨趋势，确保了产品技术仑的前瞻性。 ?功能陵实用。 实现客户内部信但息共享，协同业务办理失，业务涵盖面广。 嫁通用性强。 公司产品面捆向交通业务，具有很强汲的可复制性。 ?查肄询方便。 对每一种信息靶，系统提供多个视图来疡表现，可从不同的角度肖进行查询，方便地对信忱息进行综合和分析。 帆?运行可靠。 运用大著型数据库的事物处理机汉制，保证了数据的一致典性，从而使系统运行安俩全可靠。 ?标准规重范。 公司产品的开发严钙格遵守道路运政信息范系统信息指标体系与编墅码规则。 ?与办公自窍动化的无缝连接，保证驮了数据信息传递的时效斤性。 二、行业和市场篡公司是利用信息技术邻改造和提升交通运输业默的高新技术企业，因而袁兼具交通业和软件业的颤属性。 1、软件是冬知识经济的关键技术和蓬关键产业。 软件产业成褒为进入新世纪、进入知瘩识经济时代的重要述支柱产业，它是信息社蘸会的核心和灵魂，是全弹球信息化进程的关键。 快软件产业以其独有的广沪泛渗透性、行业带动性呈，不仅本身在创造经济翼效益，而且是其他众多针高新技术产业的推动力彤，对众多经济领域有辐篓射作用，在国民经济中皖起到“倍增器”的作用训。 软件产业已经成为当苑前发达国家和发展中国土家竞相发展的核心产业召，是新世纪综合国力竞甩争的重要产业领域之一俄。 我们占据了产业优势孩和市场前景优势。 目前叁我国的软件技术和软件凸产业正处于初创期的后苛期，即将进入行业成长阵期，初创期产业的增长铀率在20%-50%左哩右，成长期将达到50擎%以上。 2、从交荫通行业来看，交通运输尉业在国民经济中起着举壁足轻重的作用，而落后蘑的传统技术将制约着其钟快速发展，交通行业的避信息化建设迫在眉睫。 竭以山东省为例，根据省瞻经济发展战略目标，X松X年经济总量要赶上亚龙洲中等发达国家水平，介经济发展平均增长速度辛约为10-12%。 这颖样的发展速度，运输量抗必将随之高速增长，交蛮通事业将向高水平、高秀效率、高内涵方向发展疫，这必然对交通行业信骏息化建设提出了更紧迫慑的要求。 国家“十烷五”规划明确提出要加华快国民经济信息化进程犀。 交通部部长黄镇东针在XX年全国交通厅局迅长会议上的讲话指出鸭“要加快交通信息化迷进程。 按照“统一规划搽、配套协调、稳步推进廷”的原则，启动政府交毒通部门办公业务资源网