商圈分析报告.doc

经营计算公式集锦 经营计算公式集锦一、经营性计算1、增长率增长率=（本期上期）/上期*100%经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。2、人均销售人均销售=销售/人数这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。3、单位面积销售单位面积销售=销售/面积是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。4、营业毛利营业毛利=毛利费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等）营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。5、人均毛利人均毛利=毛利/人数这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。6、单位面积毛利单位面积毛利=毛利/面积是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你门店面积升值。让门店面积升值的办法：1、增加门店销售。2、提升门店客流量。3、提升门店知名度知名品牌进店。4、外在环境的改变。7、客单价（per customer transaction）（1）客单价=商品平均单价每一顾客平均购买商品个数（2）客单价=销售额顾客数每一位顾客平均购买商品金额8、交叉比率（cross ratio）交叉比率=周转率毛利率通常以每季为计算期间。交叉比率低的为优先淘汰商品。9、均单价：均单价销售金额/销售数量均单价客单价/购买件数均单价是指门店销售商品的平均价格，有助于我们了解所经营商品的整体价格水平，有利于加强商品的组合深度。在均单价不变的情况下要提升客单价要提升顾客购买商品的件数，及加强关联性交易。10、千次：千次销售数量*1000/客流量千次是指每一千人次交易中购买同一商品的的次数。可以有效的反映出商品的畅销程度，利于进行单品管理。11、月销售指数月销售指数月销售额/月平均销售额*100每一月销售指数显示了该月销售与每月平均销售偏离的百分比。该指数主要用来分解预测每月的销售。12、价格需求弹性系数弹性系数（数量1数量2）/（数量1+数量2）/（价格1-价格2）/（价格1+价格2）价格弹性系数的计算公式是以价格变动百分比除去需求数量的百分比。是顾客对价格变动的敏感程度讲影其购买数量的反映。也可以反映出一个商品是否存在可替代商品以及可替代性，是消费者需求弹性的真实表现。13、加价率（markup percentage）加价率（按零售价计）（零售价-商品成本）/零售价以零售价计的加价率反映的是成本价固定的情况下，达到目标加价率时，商品的零售定价的多少。加价率（按成本价计）（零售价-商品成本）/商品成本以成本价计的加价率反映的是零售价固定的情况下，达到目标加价率时，商品的进货成本价的多少。加价率（按零售价计）（预计零售营业成本+预计利润）/预计净销售额这是计算出我们预期的初始加价率，在反向营运对商品制定一个目标加价率。而按照实际的销售和利润计算出的加价率则为维持加价率。零售价降价率=（初始价格-新价格）/初始价格可以计算出每种商品的降价率及降价商品的百分比。零售加价率（新价格-原价格）/原价格零售加价率指提高占原售价的百分比。进价格调整后要达到相同利润总额需销售的商品数量（原加价（）/原加价（）（+/-）价格变化（）*按原价预期的销售商品数量例：一个商品的成本为50元，原售价为100元，加价50。希望下一年售出500个，利润为2.5万元。若价格降到85美元或升至110美元，要保持利润不变，需要售出多少个？售价为85元个数（50/（50-15）*500714售价为110元个数（50/（50+15）*500417二、利润计算1、毛利毛利=销售额*毛利率毛利=销售金额销售成本毛利=进价售价毛利是经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。2、毛利率（倒扣率）毛利率（倒扣率）=(销售额销售成本)/销售额*100毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算何以知道那些是门店高毛利商品应该做重点推广，那些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。3、投资收益率投资收益率（GMROI）（以金额计的毛利/净销售）*净销售 / （按成本计的平均库存）投资收益率（GMROI）以金额计的毛利 / 以成本计的平均库存投资收益率（gross margin return on investment）把盈利率和销售库存比两个指标联系起来，反映毛利额（也称作营业利润总额）与平均存货投资（按陈本计）之间的关系。投资收益率可以让我们：（1）表明毛利和销售库存比不同的零售商任何取的成功；（2）能较好的反映经理的业绩，因为其涉及的是为经理所控制的因素。此外部门间也可以横向比较。（3）它易于计划和理解，数据收集比较容易。（4）零售商能确定投资收益率是否与公司其他目标相一致。三、库存及周转1、周转（1）周转率=本期销售数量/本期平均库存*100商品周转率=全年纯销售额（销售价）/平均库存额（购进价）商品周转率=把总销售额改为总进价额/平均库存商品购进价商品周转率=销售总额/改为销售价的平均库存（2）库存周转次数=本期销售额/本期平均库存库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，加大资金周转率。（3）库存周转天数=30（365）/库存周转次库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等。2、库存（1）平均库存平均库存=（期初库存+期末库存）/2平均库存=每日库存之和/天数平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。（2）库存天数最低储存天数进货在途天数销售准备天数商品陈列天数机动储存天数最高储存天数最低储存天数进货间隔天数平均储存天数（最低储存天数最高储存天数）（3）储存定额最低商品储存定额平均每日销售量最低储存天数最高商品储存定额平均每日销售量最高储存天数平均商品储存定额平均每日销售量平均储存天数3、计算存货水平的方法（1）基本库存法基本库存（按零售价计）按零售价计算的月平均库存月平均销售额月初计划存货水平（安零售价计）计划每月销售额基本库存这种方法可是使公司有缓冲的余地。当一年里存货周转率低货销售变动异常时这种方法最为适用。（2）百分比差异法月初计划存货水平按零售价计算的计划月均库存*1/2（1+预计的该月销售/预计的月均销售额）任何一个月的月初计划存货水平与计划的月均库存的差异只有该月预计的销售额与预计的月均销售额的一半。当年库存周转超过6次或相对稳定时，这种方法适用。（3）周供货法期初计划存货水平预计的平均每周销售额*存货的周数涉及到对以周为基础的平均销售额的预测，因为期初存货等于几周的预期销售额。它假定储备的存货与销售额成正比。这样，库存商品在销售高峰期可能过多，在销售低潮期可能过少。4、订货（1）再订货点再订货点销售率*订货间隔率再订货点（销售率*订货间隔率）+安全库存（2）经济订