国际性饭店合同及协议.doc

国际性饭店合同及协议一个国际性饭店运营的核心是管理或特许经营契约。在选择一个连营方以前，饭店业主应该全面研究特许经营协议合管理合同的成本与收益之间的联系。对许多投资者来说，特许经营提供了一条进入中小规模饭店业务的风险较低的途径。一套好的特许经营协议，在财务上也是客观可行的。对于饭店业主来说，管理合同在费用、偿付、利润分享等方面，总是比特许经营协议要花费更多一些。挑选饭店公司对国际行运营者的挑选，必须建立在众多的重要考虑因素的基础上。第一个筛选方法非常简单：已经在给定的市场中存在的饭店公司或品牌，通常不应引起注意。此后，下面的标准适用于所有就管理饭店进行投标或谈判的合格的运营者：l 在相关市场中的合同和经验，在范围确定的市场区域内拥有相应的市场营销和促销人员为饭店服务。l 可用的合格且经验的人员。l 对相关的文化及风俗习惯的敏感性。l 公平交易的声誉及一致性。l 在营运和会计方面的高标准。l 得到证明的在财务上获得成功的运营记录。l 财务实力。l 在培训员工及本土化管理方面的成功记录。l 通过权益投资、贷款或接受基于业绩的管理费用，来分担风险的意愿。l 费用及协议调款。许多这样的标准，同样也用于选择一个特许经营附属关系。对管理合同和特许经营协议两者来说，还必须考虑饭店公司在市场中的定位，以及近来发生的并购会产生什么样的变化，并最终对公司有效性产生影响。对于各个单独存在的饭店而言，假如预期专家队伍或营销支持发生突然的、剧烈的变化，会对饭店产生较大的冲击。管理合同饭店管理合同，本质上是饭店管理公司和饭店业主之间的一个协议。其中，饭店管理公司负有运营饭店并管理饭店业务的责任，饭店业主（可以是个人、企业、财团、金融机构、保险公司或政府）不做出经营决策，但是要承担筹集营运资本、营业费用及偿还贷款责任。饭店管理公司所提供的服务，将由饭店业主以一定的费用进行支付，而业主通常得到扣除所有支出以后剩余的净收入。如以下列举典型饭店管理合同中应涵盖的主要谈判条款。这些条款包括了针对业主和运营者双方的条文、责任、义务、权利和处罚，还包括可适用的主要法律，以便在诉讼或仲裁时解决争端。饭店管理合同中典型的谈判要点：财务条款l 管理费用 基本的、奖励的、付款方式l 业主财务目标l 提供更新改造费用和维修维护费用的责任l 更换家具、设施设备的资金储备l 预算和计划的起草l 运营资本的平衡l 权益投资贡献和债务l 保险和风险防范l 损坏、毁坏、强制征用或没收l 财产税l 固定承付款项的谈判l 开业预算行政管理条款l 账目、记录和报表l 所使用的会计体系、汇报频率l 饭店人员l 法律和许可要求l 技术服务运营条款l 运营计划l 定价计划表l 提供的服务l 采办l 服务合同的谈判l 质量标准与检查l 开业管理服务市场营销条款l 市场营销、广告和促销l 预订系统及服务一般条款l 代理关系l 合同期限l 业主出售或转让的权利l 赔偿l 使用饭店管理公司的名号l 必须的批准l 业绩要求l 违约和合同终止l 东道国指导法律和仲裁管理合同提供的服务一个国际饭店联号在管理合同中提供的服务，可以采取一揽子提供或单项提供（在技术服务协议中）的方式。点型的管理合同服务包括：l 可行性报告和市场营销调查l 提供在规划、设计、建筑和内部装修方面的建议和技术支持l 提供设备的挑选、布局和安装等方面的建议l 签订契约、采办和建设方面的协议l 起始阶段的运营及开业l 市场营销、广告