销售年终总结提纲.doc

销售年终总结提纲最近发表了一篇名为销售年终总结提纲的范文，觉得应该跟大家分享，看完如果觉得有帮助请记得（CTRL+D）收藏本页。篇一：销售工作总结大纲篇一：销售类年度总结与计划提纲销售系统2011年工作总结暨2012年计划提纲 一、2011年工作总结（各项完成情况必须附带详细数据）二、存在的问题、分析与解决意见三、2012年工作计划四、合理化建议（须形成实施预案）1、企业技术改造。2、盘活资源。3、改善管理。4、科学经营。篇二：销售总结提纲 销售总结提纲一、区域市场分析1、市场需求状况1、竞争品牌状况2、渠道客户状况二、销售达成状况三、客户状况分析（和2012年对比）四、产品市场反馈（质量，价格等）五、存在问题六、建议篇三：年终总结大纲(项目公司参考模板1)2010年项目总结大纲一、综述二、2010年工作总结1、营销总结（详见附件）2、工程建设总结（简单描述工程实际进度与计划差异）3、规划设计总结4、成本管理总结5、招投标管理总结6、财务管理总结7、最全面的范文参考写作网站行政管理总结8、存在不足和改进措施三、2011年工作展望附：（1）工作总结需与12月10日下班前报至行政部刘丽婷处；销售、入伙统计报至12月15日的报表于12月15日下班前报至行政部刘丽婷处。（2）销售、入伙报表统计按截至12月15日和12月31日分别填报；销售、入伙统计至12月31日的报表，上报时间为2010年12月31日17：00前）；营销总结纲要模板项目公司营销总结须包括但不限于以下内容（未开盘项目根据实际填写）： 一、2010年度销售统计分析1、2010年销售业绩统计表：（范慧贞）建议格式2、2010年度销售情况分析：（1）2010年市场回顾（王淼）(备注:2010年市场情况，例如大事件、政策、价格涨跌等；当地其他项目的销售业绩及排名) (2)销售任务完成情况分析：(备注:a10年推盘节奏及成交情况回顾b各项目销售业绩与任务对比情况（范慧贞）c在当地的销售排名情况或荣誉)（王淼）（3）营销所做的主要工作（江慧）（备注：为完成营销目标做了那些的努力。包括：销售策略、推广策略、案场包装，思想汇报专题渠道开拓、现场管理、培训工作等创新和努力）二、总结管理经验及存在不足 管理经验，重点是有哪些1、营销策略制定及执行及效果评估（备注：面对大势，如何完成目标）（江慧）2、销售渠道开拓。（备注：积极开拓了哪些渠道，总结推广）（王淼）3、营销费用使用情况（备注：要求有预算和已发生情况）（江慧）4、案场包装执行（杨维）5、现场管理和培训（备注：客户的梳理和跟进，业务体的培训）（吕倩、李霞）6、营销系统信息化工作（备注：erp营销信息管理系统的建设）7、市场研究定位工作（王淼）8、存在的不足：（备注：实事求是客观总结）（江慧）篇二：2014年度总结提纲2014年年终总结报告提纲第一部分 部门述职一、工作总结(一) 计划完成情况(二) 主要工作业绩(三) 存在的问题与改进措施，解决了哪些问题二、团队建设三、2015年计划简述(一) 业务运营(二) 团队建设(三) 破解困局思路第二部分 个人述职一、范文TOP100工作总结(一) 主要工作业绩(二) 存在问题与改进措施二、学习成长三、2015年计划(一) 岗位工作(二) 工作创新思路附：分公司年度总结目标计划要点：1、经营目标：开工面积、竣工面积、销售面积、销售收入、销售回款；2、财务目标：建安成本控制、费用控制、净利润、融资目标、资金计划、投资回报率；3、工程管理目标：进度管理、质量管理、成本控制、安全管理、专业技术队伍建设；4、5、人力资源管理目标： 公司内部管理目标：制度流程建设、团队建设、企业文化建设等。篇三：销售类年度总结与计划提纲销售系统2011年工作总结暨2012年计划提纲 一、2011年工作总结（各项完成情况必须附带详细数据）二、存在的问题、分析与解决意见三、2012年工作计划四、合理化建议（须形成实施预案）1、企业技术改造。2、盘活