营销骨干培训总结(0410).doc

目录 序言 结语 方案宣导，将培训推向高潮（附件：图片） 培训班的训后作业、训后追踪 训前准备及作业布置 培训班的课程及班务（附件：图片） 为强化基础知识，提升营销管理人员专业技能、规范营销管理基础动作，树立正确的发展目标并建立长期经营、快速发展的管理理念，做到全省“统一思想、统一行动、统一目标”的三个统一， 在总公司的大力支持下，分公司总经理室的高度重视下，培训部在4月5日至4月7日召开了为期三天的营销管理骨干培训班,参训学员63名，结训63人（内勤：25人，外勤： 38人）。来自长春本部、吉林中支、通化中支、四平中支及双阳服务部的营销骨干，专心听讲，静心思考，沟通交流，全情参与。本次培训为吉林分公司快速发展打下了坚实的基础。 训前准备及作业布置 充分的事前准备为此次培训的成功举办奠定了良好的基础，感谢总公司孙地丰经理给予细致的指导及高度关注。 为了全面的了解营销团队的发展情况以及存在的问题，透过培训找到解决思路，本次培训特安排了训前作业：分区经理：做出目前团队现状及状况分析，改进措施，未来3个月内的发展规划。 内 勤：一至三月份工作小结，工作及完成情况汇报 ，目前工作中存在的问题及不足 ，改进措施 。培训班的课程及班务 本次培训以 “统一思想、统一行动、统一目标”三个统一为目的，树立正确的发展目标并建立长期经营、快速发展的管理理念，分公司方光维总亲自授课：打造吉林生命个险统一文化、营销经理职责与定位，总公司张涛老师讲授了基本法与人力发展政策再剖析；总公司孙地丰老师讲授了营销分区五大系统、二次早会及工作日志推广；生命培训体系的宣导及四五月份工作启动。课程设置紧紧围绕学习目的，时间安排紧凑，融合大量的训练内容，以讲授、研讨为主要学习形式。抚顺中支两位优秀分区经理分享为学员们树立了榜样，为本次培训起到画龙点睛的作用。培训过程中，吉林分公司总经理田鹏飞总、分管总方光维总都全程参加了本次培训，在培训的第一天，田总立即让各中支总前来参训，与所用营销骨干一起学习，感受浓烈的学习氛围，参与研讨，制定行动方案。培训部丁海荣经理作为班主任，对班务的每个环节都以执行、统一为指引，潜移默化贯穿培训过程中，让统一文化更好的体现和落实。方案宣导，将培训推向高潮 在培训的第三天，分公司就四五连动方案再次启动，为更好的营造竞争氛围，引导各中支、营销服务部及营销人员向竞赛目标全力冲刺，提升各机构的标保达成率及绩优率，在培训现场分公司设立奖金池，并与各机构负责人签“责任状”。现场全体人员激情澎湃，分区经理、营销经理们纷纷向奖金池中投注，火爆场面感染了田总、方总，分别投入奖金池3000元、2500元，总公司孙地丰经理也按捺不住激动的心情，投入奖金池500元，将活动推向巅峰。各中心支公司、服务部营销人员激情互动分别注入奖金2000元，各机构营销部经理注入奖金池800元，组训注入奖金200元,奖金池共注入奖金26200元。如此金额是我们没有想到的，充分展示了吉分营销将士的豪情壮志及完成任务的信心！培训班的训后作业、训后追踪为了把所学的知识和技巧在实际工作中得以运用，让课堂上的学习能充分发挥作用，为此，本次培训班的课后作业以统一格式下发到学员手中。要求各机构老总对训后作业认真阅读并签字确认。于4月10日前扫描发送至分公司方光维总、培训部丁海荣经理邮箱，分公司培训部将统一追踪。训后作业具体内容：四月份标保目标新增人力目标标保达成举措新增人力达成举措五月份标保目标新增人力目标标保达成举措新增人力达成举措一、如果你的营业分区（营业组）要成为“标准营业分区”或“标准组”目前你所面临的最大障碍是什么？改进举措？二、在你的营业分区经营（营业组）中，如何建立了增员系统，具体举措？ 三、在你的营业分区经营（营业组）中，如何建立了训练系统，具体举措？ 四、目前在你的营业分区（营业组）中，是否有在基本法预考核中面临降级的主管或业务员？若有，你有何措施帮助他们维持下来？ 五、万能险上市已近半年，阻碍你分区（营业组）万能险销售的障碍有哪些？你将有哪些解决的办法？六、目前在你分区（营业组）的各项经营指标中，较差的指标是哪个？你将用哪些措施进行改进？附件： 精彩授课图片 精彩授课图片张涛经理精彩演绎“基本法与人力发展政策考试”孙地丰经理精彩讲授“营销分区五大系统重点解析”抚顺李轶男经理以实际案例阐述“如何做好团队发展”抚顺范淑剑经理倾情讲述“如何销售好万能险”方光维总激情讲授：“打造吉林生命个险统一文化、营销经理职责与定位”丁海荣经理：借 “生命培训体系”助我扶摇直上 严格的班级制度和浓烈的学习氛围： 本次培训本着“管理是严肃的爱”，让学员“在被管理中学会管理”的班务管理原则，制定了严格的班纪班规。学员们自觉遵守，全身心地投入到每一天的学习中，争得荣誉、团队协作精神贯穿每个培训环节。 荣誉：小组的“升旗仪式”活动中执行慢的小组接受处罚 餐前训导： 透过餐前训导，让学员们去体会作为管理者以何种状态去做好团队经营、关心下属。班歌：脊梁铁脊梁、钢脊梁我们的脊梁最坚强！ 挚风雨、挚风霜，挚起生命魂，看我生命好儿郎！ 田总与各机构负责人签“责任状”田总与吉林姜尚德总签署“军令状” 田总与本部孙凯经理签署“军令状”田总与通化齐秀良总签署“军令状” 田总与四平郑立军总签署“军令状”两位老总倾情投注，孙经理前来助威！田总投入奖金池3000元、方总投入奖金池2500元助威：总公司孙地丰老师投入奖金池500元！挑战500元！应战600元！挑战500元！应战500元！挑战500元！应战500元！挑战500元！应战1000元！挑战500元！应战500元！挑战200元！应战200元！ 本次培训班圆满结束，并且取得了累累硕果，我们不仅仅学到了知识、提升了管理技能，同时树立了发展方向，对二季度