职业培训机构如何进行市场开发PPT教学课件.ppt

职业培训市场开发是职业培训事业发展的源泉 持续合理 高效地市场开发是职业培训机构不断创新前进的基础 本章着重针对培训机构在培训市场开发中常常面临的难点 重点透过理论阐述和案例分析 借鉴成功的开发经验 系统地探讨职业培训市场的开发过程如何抓住市场需求 确定开发重点 选择宣传方式 完善培训准备 评估开发效果等重点环节 务求让每个负责人了解和掌握相关的知识和技能 第一节抓住市场需求市场需求是市场开发的依托 也是市场开发的基础 在职业培训市场开发过程中 任何一个成功的培训项目推出 都离不开 五个结合 一 与国家职业资格证书推行需要结合二 与政府指令性培训需要结合三 与企业岗位空缺和用人需求结合四 与个人职业生涯发展需求结合五 与行业协会规范管理需求结合 第二节确定开发重点 根据培训市场开发需求确定培训项目后 需要进一步选择最可行 最有效 最容易的开发重点 具体应围绕着对象 区域 层次 形式等方面来确定 一 培训对象的开发 选定培训项目后 进而要选择重点开发的对象 单位和方法 一是要重点开发有学习需求 有学习条件 有学习基础的生源对象 二是要重点开发培训对象集中的企业 行业和事业单位 三是重点选择对生源对象行之有效的开发方法 二 培训区域的开发 在职业培训开发中 培训机构除每年应根据培训市场需要 在已有的培训区域开展培训外 还要有计划地 不断地把培训点和培训项目覆盖到空白的区域 包括未有同类培训机构或相同培训项目展开培训的行政地域 如区镇 企事业单位和特殊部门 监狱 劳教所 通过培训区域的开发 可以为培训学校不断增加新的业务量 成为新的效益增长点 三 培训层次的开发 培训层次的开发 指培训学校在相同的培训项目 相同的地域和相同的对象的基础上 有计划地针对培训市场现状开展导向性的提升培训 即在培训过程中通过不断提升工种 项目 证书等级的培训层次达到不断提高员工素质之目标 从而不断形成新的培训市场 四 培训形式的开发 在培训市场的开发过程中 通过不断开发启用新的培训形式 也可以达到不断开拓培训生源 增加培训业务之目的 培训形式的开发可以根据培训学校自身条件和培训市场情况 选择课堂面授 网络教学 工读结合 光盘导读 随到随学 师徒相传 循环教学 送教上门 联合办学 分段教学 案例讨论 委托培训等合适的教学形式 第三节选择宣传方式 现代培训机构面临着日趋激烈的市场竞争 为开发和占有更多的市场 在市场竞争中立足 发展 必须针对市场特点适时的 积极地借助各种广告媒体进行宣传 了解和熟悉宣传广告的种类和特点 确定广告宣传的方法 把握广告宣传的重点尤为重要 一 广告宣传的种类及特点 培训机构开发市场 推介项目常用的广告宣传方式种类繁多 归纳起来常用的主要有以下十七种形式 供不同的项目 不同的对象 不同的层次开发时选用 宣传广告媒体的种类及特点 二 选择广告媒体的方法 广告宣传是一门科学 也是一门艺术 掌握广告宣传的技巧 选择适当的广告宣传媒体 可以在职业培训市场开发中获得事半功倍之效果 如何在众多宣传媒体中选择合适的宣传方式 一 根据媒体的发行量 覆盖率 二 根据媒体的读者群 三 根据媒体的权威性 四 根据媒体的阅读率 五 根据媒体的性价比 三 策划最佳的广告效果 在广告宣传推介中 除选择效果最佳的媒体外 还应重点策划内容播 刊 出时间 次数 位置和形式 一 广告投放的时间 二 广告投放的密度 三 广告投放的位置 四 广告投放的形式 第四节完善培训准备 完善的培训准备是培训项目能否正常实施的基本要求 是职业培训市场开发成败的必须条件 完善培训准备包括开展培训项目必须落实的项目 收费 备案 制定计划 选择教材 选配师资 确定课室 设备投入等所有准备工作 一 项目 收费 备案 二 制定计划 附某机构课表样板 三 选择教材 四 选配师资 五 确定课室 六 设备投入 第五节评估开发效果 评估开发效果是为了及时 具体 准确地掌握培训项目在市场运作中的情况 总结 调整 完善市场开发定位和方向 进一步发挥和巩固开发的效果 评估开发效果要把握收集评估资料 掌握评估方法 突出评估重点三个方面 一 收集评估资料 一是资料收集 二是观察收集 三是访谈收集 四是问卷收集 二 掌握评估方法 一是专家评估 二是学员评估 三是企业评估 四是成本评估 三 抓住评估重点 一看报读率 二看合格率 三看考证率 四看就业率 附件 深圳市民办职业技能培训班审批表 名称 高级办公软件应用培训班08年第46期编号 20081162146主讲教师 马骥辅导 刘林红班主任 李渝州 7月24日白班 计算机培训主管 卢锦锋联系电话 25576430 报考提示 该项目代码 47 001 本次报考时间为2008年8月1日 7日 考试时间从8月10日开始 高级办公软件报考时间每月两次 当月1日至7日报考 考试时间为当月10日开始 当月11日至17日报考 考试时