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led灯具策划书 led灯具策划书篇一：LED灯营销策划书 LED灯营销策划书 系别：管理系 专业：市场营销 班级：二班 姓名：池增辉 学号： 2012510365 一、前言.1 二、营销策划的目的.1 三、产品特点与创新.1 四、营销环境分析.2 （一）机会分析.2 （二）市场威胁.2 （三）我们的优势.2 （四）我们的劣势.2 五、市场定位.3 （一）消费者分析.3 （二）目标市场.3 （三）市场定位.3 六、市场营销策略.4 （一）竞争战略.4 （二）产品策略.4 （三）价格策略.4 （四）渠道策略.4 （五）推广策略.4 一、前言 能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。 LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。 二、营销策划的目的 此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备 三、产品特点与创新 LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势： （一）节能省电 同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费； （二）寿命超长，节省维护费 LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000-100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费； （三）健康护眼，生理舒适性高 LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害； （四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”； （五）安装兼容性好 LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。 此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。 四、营销环境分析 （一）机会分析 1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会 2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高(来自:WWw.xMsjoB.com 厦门 培训考试 网:led灯具策划书)为LED照明的市场开拓奠定了观念基础 3. 人民收入提高，追求更高的生活质量 4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间 （二）市场威胁 1.LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展 2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁 3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣 4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度 （三）我们的优势 1.技术创新能力强 2.成本优势 成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间 （四）我们的劣势 1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高； 2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广 五、 市场定位 （一）消费者分析 按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。 通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。 （1） 平时照明电费支出较大，对电费比较敏感 （2） 对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注 （3） 开放，追求时尚，比较容易接受新生事物 （4） 对价格较不敏感 （二） 目标市场 根据以上分析， 我们选择的目标市场也包括两部分： 1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。 2.家庭用户，包括 （1）年轻白领 年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。 （2）年龄在2545岁中高收入家庭 受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。 （三）市场定位 1.产品定位 对上述企业用户市场，我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。 对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。 2.品牌定位 采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照明led灯具策划书篇二：LED灯项目计划书 项目策划书 项目名称：LED节能灯 策划人： 策划时间：年月日项目介绍 1.项目概述 1.项目主题 LED节能灯是新一代固体冷光源，对人们的日常生活影响越来越大。LED即半导体发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED节能灯较之传统照明灯，其光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗，绿色环保，适用家庭，商场，医院，宾馆，饭店其他各种公共场所长时间照明。其无闪直流电的特点，对眼睛也起到很好的保护作用。 2.实施区域 面向全国。以河北省为中心，依次辐射京津冀，向南北伸展至全国地区。 2.项目背景分析 1.煤炭企业形势： 随着2015年进入尾声，“十二五”规划即将收官，“十三五”规划成为最近各行各业的热议话题，继续控制煤炭消费总量，已成为业内共识。这对已经全行业亏损的煤炭行业无疑是雪上加霜，或迫使一半多的煤炭企业退出市场。中国煤炭消费总量控制规划研究报告指出，在“十三五”期间，煤矿开采和洗选企业数量要从2015年的6390家压减到3000家以内，到2020年，煤炭开采、洗选行业的失业人数估计分别为67.1万人和19.1万人。可见目前，随着全球经济以及中国经济增速变缓，煤炭企业产能过剩，急需进行产业转型，实现煤炭行业从量的增长变为质的提高。另一方面是以重工业带动轻工业来推动经济发展。 2.LED前景分析： 生活中，照明是每户人家所必须的，不管经济如何发展，人们对于照明的需要不会变。且传统的照明灯具耗能高、光色差、危险性高等特点反应出LED灯目前前景不错。 首先由于LED灯的低功耗特点，其可以帮助用户节省家里的一部分开支，并且时间越长，效果越显著。 其次，随着人民生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也逐步提升。而LED新型照明工具是把电流直接转换为直电流，光色柔和，光照度均匀不会产生闪烁现象和散发大量热度，并且不会产生紫外线，因此不会像普通照明那样吸引很多蚊虫围绕，保证了城市的干净整洁，更加保证了市民身心的健康发展，对于构建和谐绿色的宜居城市具有推动作用。 再而，从安全角度考虑，众所周知，凡是有灯丝的灯源经常会出现炸丝现象，这也是导致部分火灾的罪魁祸首。热能是火灾，烫伤等的根源，而LED照明灯无灯丝，比一般的卤素灯的发热量降低了50%，大大减少了火灾发生的可能性。普通的荧光外观的都是由玻璃制成，但玻璃易碎，而局部照明大部分表面都是嵌入在天花板上，经常有砸伤人体的可能。像这种机械冲击与振动在现实生活中是时有发生的事情，在科技与室外的灯具中更是屡见不鲜。所以消费者在选择产品的时候，安全第一是首先考虑的因素，也是最重要的因素。LED照明灯具能够改善之前普通灯具的不安全因素，做到真正的以人为本，是照明史上成功的质的飞跃。 3.市场分析： 3.项目策略与实施 1.策略：邯郸为中心，业务范围先逐步过渡到河北省，依次向省外地区发展。 2.宣传方法： 1) 通过客户使用后的良好口碑向自己身边人宣传传递。 2) 通过代理人宣传。 3) 通过网络宣传。借助网络平台，微信公众号等宣传。 3 4.愿景 第一年主要是建立良好口碑，实现小幅盈利。业务范围能达到邯郸，邢台，保定几个城市，建立多个代理点。 第二年业务快速发展。实现大幅盈利。在市区能找到代理点。led灯具策划书篇三：LED灯市场营销方案2 LED灯市场营销方案 一、 市场分析 我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。 目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。 同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。 二、 产品定位与目标客户群 根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。 低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。 三、 项目规划与准备工作 为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。 初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。 项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推 广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。 项目的长远规划为以下步骤：1、 突破市场，找到正确的销售渠道与方式 2、 加强推广力度，扩大市场分量 3、 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势 4、 加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。 5、 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率 6、 利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营 7、 做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营 四、 推广策略 总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。 初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。 具体推广措施： 1、 网络推广 网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。 网络推广可以采用这些手段： 国内的C2C网站 C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标 国内的B2C网站 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标 国内的B2B网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用 相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告 中小型网站的集体推广 现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点 2、 展销会推广 联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户 3、实地推广 直接到某个地方的电器店、电子