河南医药流通上演诸侯争霸.doc

河南医药流通上演诸侯争霸以国药、华润、海王为首的新外来势力，在全省医药流通市场掀起圈地运动，本地药企积极应对。河南医药流通市场格局企业势力范围扩张模式国药控股郑州市、洛阳市、开封市、濮阳市、焦作市、安阳市、南阳市、新乡市、商丘市、三门峡、许昌市投资换市场，获得当地主要医疗机构独家配送权华润北药郑州市、商丘市、安阳市、洛阳市、漯河收购当地公司，实现控股获取渠道。九州通全省完善除二甲以上医院的所有终端渠道。河南圣光集团医药物流有限公司郑州市、平顶山、开封市、南阳市、信阳市、安阳市、驻马店收购当地公司，与“圣光医药联盟”会员深度合作。以上内容摘自2011年3月15日大河财富第05版附：医药商业巨头布局河南 逐鹿资源消耗大省2011-02-28中国医药报中广网河南分网消息据中国医药报报道 前不久，河南省第二大医药商业企业爱生医药物流有限公司正式更名挂牌，成为“华润河南医药有限公司”，是华润集团下属北京医药股份有限公司的控股子公司。据悉，华润医药将通过华润河南，对河南当地的医药商业实施兼并重组。在新医改的大背景下，河南作为医药资源消耗大省，自然备受关注。在华润加速河南战略的同时，国药、九州通等医药商业巨头也在谋篇布局，抢占中原市场。据了解，目前河南医药市场的容量约为300亿元。据不完全统计，目前在河南省注册登记的医药流通企业有300余家，企业规模、盈利能力、销售渠道不尽相同，排在前5位的依次是河南九州通、河南爱生、河南省医药公司、河南省康信医药公司、国药河南公司，销售额分别为26亿元、15亿元、13亿元、11亿元、10亿元。另外，河南省年销售额在4000万元以上的医药商业企业还有120余家。统计数据还显示，截至2010年9月底，河南省会城市郑州市的药品批发企业销售收入为150亿元，2010年年底可能已突破200亿元。在河南市场，医院纯销占据药品市场80%左右的份额。所以，掌控着医院渠道的区域领军企业，成为各巨头竞相收购的目标。比如，华润河南的前身爱生医药在近10年间，不断扩充医院服务范围，使其年销售额由最初的5000万元迅速上升到了近18亿元。“华润河南的网络目前已覆盖各级医院600多家，2011年的目标是通过重组省级公司和各地子公司，覆盖医院超过1000家。”华润河南总经理袁现明说。华润河南目前采取的是“内源式增长和外源式扩张”战略，即一方面依靠爱生医药原有的销售渠道进行内源式增长，另一方面不断兼并各市县企业、建立分公司，来实现外源式扩张。据了解，目前华润河南已经与洛阳、商丘、漯河、内黄、新乡等地的多家企业签署了战略合作协议。与华润的策略不同，国药在河南走的是一条“以投资换市场”之路。国药依托其良好的政府背景，通过跟河南省各地级市政府部门签署合作框架协议，收购当地困难企业、解决劳动就业等问题，从而换取医院药品配送资格。据悉，国药目前在河南已经成立了国控河南、国控焦作、国控安阳、国控南阳、国控开封等分公司，全面布局河南市场。九州通早在2003年就开始进驻河南市场，成立了河南九州通。河南九州通的势力范围集中在零售药店、中小医药商业公司和诊所等渠道，坚持“利用其完善的全国营销网络，为上下游客户提供差异化的增值服务”，目前其在河南省的上游客户1800余家，下游客户6600余家，2010年实现销售额28亿元，坐上了河南医药流通市场的第一把交椅。据传上药对于河南市场也颇感兴趣，已经约见过一些河南企业。上药集团董事长吕明方曾明确表示：“H股融资规模肯定不会低于国药控股，而且我们已经明确，融资的一半要用来对外收购。”面对几大巨头在河南的兼并重组，当地企业或在观望，或在担心。观望被重组企业的后续表现，担心大规模的并购会使原有的各类渠道受到挤压，引发整体市场格局的深层次调整。一些三级商业公司直接表示，“未来日子会比较难过，利润大幅降低是肯定的，医院配送业务也会越来越难做。”那么，目前居于第二的华润河南是否会后来者居上？业内认为，华润集团近年来对河南当地200亿元的投资，奠定了一定的基础，为其后续重组做好了铺垫。值得关注的是，国控河南已经与河南不少地级市签订了战略合作协议，使其成为了当地所有二级、三级医院的独家药品配送商。“5年后，国