某公司营销部人员绩效考核暂行方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 营销部人员绩效考核 第一部分 市场部经理绩效考核 一、工作职责1、跟进以下公司重点客户Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 2、公司领导安排的其它工作二、考核项目及所占权重月度订单额 30% （工资总额）三、2009年度订单目标月份一二三四五六七八九十十一十二总计目标/万305070901201401401601601801801801500四、考核目标值 完成月度订单目标的80%五、考核方式（一）提成按客户订单量的1%提成（xxxxxxxx、和其他自主开发的客户）(二)订单额以上所负责跟进的客户月度订单完成情况低于目标80%时，所占权重工资全扣，达到80%以上时绩效工资全发，如月度订单额超过100%，则每超过1%，奖励工资总额的1%，凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍。六、考核周期：月度 七、考核者：营销部经理第二部分 销售助理绩效考核一、考核项目与考核目标1、订单目标（80%）2、货款回收 （92%）3、样转批比率 （20%）4、信息传达的准确率（100%）二、绩效工资权重：700-900元 三、考核方式与权重1、月度订单（35%，35分） A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资（以下各项相同）。 B、如超过计划，则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍（以下各项相同）。2、 货款回收（35%，35分）达到92%时所占绩效工资全发，低于92%时每低1%扣绩效工资总额的2%，直至扣完所占绩效工资。超过92%时，则每超过1%，奖励绩效工资总额的3%3、 样转批比率（15%，15分） 达到90%时所占绩效工资全发,低于90%时每低1%扣绩效工资总额的1%,直至扣完所占绩效工资.超过90%时,则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%4、 信息传递准确率（15%，15分） 以100%为目标, 并以目标递减的方式，则每出现一次信息传递错误(含内部和外部)则在100%的目标上扣除20%,直至扣完100%,依次类推,如达到目标则奖励绩效工资总额的5%. 注：信息传递含客户要求未及时传达与处理、随意传达、错误传达等日常工作漏洞。四、考核周期：月度五、考核者：销售部高级主管第三部分 出货人员绩效考核一、考核项目与考核目标1、销售目标（98%）2、出货准确率与及时率（100%）二、绩效工资权重： 500元 三、考核方式与权重1、销售目标（50%，50分） A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资。 B、如超过计划，则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍。2、出货准确率含出货及时率（50%，50分）以100%为目标, 并以目标递减的方式，则每出现一次出货错误或因个人原因出货不及时则在100%的目标上扣除20%,直至扣完100%,依次类推,如达到目标则奖励绩效工资总额的10%。 四、考核周期：月度五、考核者：销售部高级主管第四部分 销售部高级主管绩效考核一、工作职责1、月度订单 2、货款回收3、样转批比率4、总负责接单、出货、交期之相关工作5、负责对下属员工进行考核、评比、激励、推荐和评价6、负责部门内部与外部沟通协调工作7、负责部门的成本控制工作8、负责处理上级领导交办的各项工作二、考核项目与考核目标 1、月度订单 （年度订单之当月订单的80%） 2、货款回收 （当月全部货款回收率的90%） 3、利润 （以下述考核方式为主，并以年度利润目标考核） 4、销售目标（ 98%） 三、绩效工资权重：2400元 四、考核权重与考核方式1、月度订单（30%，30分） A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资（以下各项相同）。 B、如超过计划，则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍（以下各项相同）。2、 货款回收（30%，30分）达到90%时所占绩效工资全发，低于90%时每低1%扣绩效工资总额的2%，直至扣完所占绩效工资。超过90%时，则每超过1%，奖励绩效工资总额的3% 3、利润（20%，20分）公司亏损时所占绩效工资全扣,盈亏持平时所占绩效工资全发,即0以下扣除所占绩效工资,目标达成为0时则所占绩效工资全发，目标达成在1-20%时奖励绩效工资总额的 5%,20%-40%时奖励绩效工资总额的10%,依次类推,凡按比例的奖励,奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍.4、销售目标（20%，20分） A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资。 B、如超过计划，则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍。五、考核周期：月度六、考核者：营销部经理第五部分 报价工程师绩效考核一、考核项目与考核目标1、产品报价及时性 （98%）2、产品报价准确性 （100%）3、利润 （以下述考核方式为主，并以年度利润目标考核）二、绩效工资权重：700元三、考核方式与考核权重1、产品报价的及时性（40%，40分） A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额2%，直至扣完所占绩效工资（以下各项相同）。 B、如超过计划，则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍（以下各项相同）。2、 产品报价准确性（40%，40分）以100%为目标,并以目标递减的方式,则每出现一次报价错误在100%的目标上扣除20%,直至扣完100%,依次类推,如达到100%目标则奖励绩效工资总额的10%. 3、利润（20%，20分） 公司亏损时所占绩效工资全扣,盈亏持平时所占绩效工资全发,即0以下扣除所占绩效工资,目标达成为0时则所占绩效工资全发，目标达成在1-20%时奖励绩效工资总额的 5%,20%-40%时奖励绩效工资总额的10%,依次类推,凡按比例的奖励,奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍.四、考核周期：月度五、考核者：销售部高级主管第六部分 市场部高级专员绩效考核一、工作职责 1、 负责多层板及软硬接合板的内外部沟通与协调工作 2、跟进以下客户的订单 xxxxxx及其他有多层板及软硬给合板的新客户资源二、考核项目1、月度订单 月份 十 十一十二 一二目标/万000352、提成三、绩效考核权重 工资总额的20%四、考核方式与考核目标 1、月度订单 （80%） A、达到