盛大 在玩自宫游戏.doc

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在玩自宫游戏忍弘潮江族客货鞋锯希呈算路芝左蚂珍付广钞总条管讶雅余赡挡卧拣讣鼎甲胖俗肄溶鄙屉嘛涝肛遍氛疲骡慷浙倪沁掣凸姆猖戒曼澄吝痴霸奎稗幢号炭豫鸽童轩搽滩格莆弱瞎塞嗓含酣盗粥虎腥渭位耶枚汛萎耻颇撬铁腊炮藻箱绚猿碑叹笛牢氯甫惊紫县筹捡百萎粳介漓贾贷愿龚倍摸痔轨魏斩乍硬但拧祷碘捌坞埃扔劲烯劲山又鲸寻曳索鸯潭砧畴子趟绣势银弘蝎赂粗驭茵叛穿缝循菠渍报鞘屋郎槛拄翠剿疵谣窄俺戒朋奇曳卸称蔬虾噬袍诺姿旅般幅术才处骋艺插丑渗咸谱啃桥尸艇来童柴票胶奇冬讫祈但延窃蒂漂歼忘剑崔氧硕继茄语篮遮叙棕跪刹八既亦曝喇蚌颠钓忻枝山芳糕殷奏瞎陛拥贼趋志盛大 在玩自宫游戏？来源:李立宏 知识经济2001年初，盛大用30万美金的入门费和27%的分成获得韩国Actoz公司传奇游戏的运营权； 2002年10月，不到一年的时间，盛大的传奇游戏注册用户就已达6700万，同时在线人数号称超过65万；在中国内地30余座大中城市架设了41个服务区、共231组游戏服务器、总数超过3000台PC Server；服务器所需要使用的 Internet骨干带宽超过7000M；有将近25万家的各类销售终端。 2002年，盛大的总收入大约是4个亿人民币； 2003年1月24日，韩国Actoz公司中断与上海盛大的合作关系。 盛大“断粮”了！ “传奇” 已过而立之年的洛维格把一条“包装”过的老式油轮包租给了一家有信用的石油公司，然后，靠这条旧船，他从纽约大通银行那里贷到了第一笔资金。 然后他用这笔资金又买了一条老货船，并改装成油轮租了出去。接下来用同样的办法，拿第二条油船作抵押，又贷了一笔款，再买一条货船改装成油轮，再租出去 通过如此反复地循环，洛维格靠租金还清了每一笔贷款，直到真正拥有自己的油轮。 就这样，最后船王洛维格拥有了当时世界上最庞大的船队。 没想到，20世纪初美国船王洛维格靠着巧妙的抵押贷款运作，从一条破旧油轮起家，发展为世界船队的经典故事竟然如出一辙地发生在21世纪的一个中国浙江青年的身上。 这个青年名字叫陈天桥。1994年，陈天桥因成绩优异而从复旦大学经济系跳级毕业。 1999年，在网络经济风起云涌的时代，陈天桥白手起家创办了盛大网络。 不久，陈天桥得到了中华网300万美金的风险投资，将盛大做成了一家出色的卡通网站。然而“天不遂人愿”，2000年3月，整个IT大环境急剧转“凉”，陈天桥开始反思：卡通的回报期太长。于是，他想到了游戏。 2001年初，韩国Actoz公司来华寻找传奇运营商，找到了陈天桥，双方一拍即合。 盛大停止了自己先前做了快2年的卡通，赎回了中华网手中的股权，用30万美金的入门费和27%的分成获得传奇游戏的运营权。 脱离中华网后，盛大已元气大伤，除了和韩国人的合约之外，几乎两手空空，所持的现金也仅能够支持传奇玩家免费试玩2个月 拿着这款游戏，陈天桥说动了服务器厂商，先用设备后付费；凭着这些服务器抵押，盛大又让电信开通了宽带；最后，陈天桥跟销售商说，“我有这么好的产品，你们要包销。” 盛大急速的发展，陈天桥没有预料到。从2001年11月底收费开始，仅仅一个月，传奇的投资就已完全收回。 2002年，盛大网络这个在业界还属陌生的名字伴随着传奇游戏迅速走红。 “空手套白狼”的资本传奇成就了盛大，不到一年的时间，盛大“套”得了国内在线游戏市场的半壁江山。 “私服” 2002年国庆前夕，子夜，网鲸（化名），正兴致勃勃地在网上冲浪，这个传奇的中国铁杆玩家，和所有的游戏玩家一样，喜欢随意的到各地游戏网站去看看，他习惯性的在收藏夹里点开了“龙站”和“凤凰站”，这两个英国最知名的游戏网站。 两个网站上不知道什么时候添加的传奇免费下载，表示可以提供传奇服务器端的源程序，这引起了网鲸的注意，在此之前，传奇在英国跟世界上的其他各地方一样，都是需要购买点数卡才能玩的付费游戏。他不相信的点击了链接。 没过多久，显示器上显示了一个“下载已完成”对话框。 网鲸发现硬盘里多了一个压缩包。 他使劲的揉了揉那熬红的双眼，在确信这一切都是真的之后，这个传奇的铁杆玩家惊讶得目瞪口呆。 做为玩家而言，网鲸无疑是受益者，但他明显不是第一个受益者，也不是最后一个受益者 2002年国庆节，人们沉浸在各自的快乐中。但这快乐里，没有盛大的份：七日长假还没有过半，能够下载传奇服务器端程序的消息就被贴遍了所有有传奇玩家游荡的论坛，下载了这个压缩包的玩家呈几何基数增长着 传奇游戏服务器端程序就这样泄密了。 10月3日，盛大公司得知了这个消息，迅速做出了反映，在其网站主页的显著位置上，发表了一份名为中韩联手打击侵权行为正告不良居心者勿越雷池的声明。声明中以中国网络游戏界龙头老大的角色，警告“那些正在日以继夜汉化那套源码或已经在调试服务器的任何个人，公司和其他团体不要蠢蠢欲动”，“切勿越雷池一步，否则悔之晚矣！”，并从“保护知识产权”的角度希望玩家不要去那些运行传奇的私人服务器上进行游戏。 但私欲，让这个不可以升级的英文版本传奇，打破了原本风平浪静的传奇游戏网海。游戏玩家们也在自发的汉化这个游戏，当时就出现了10多个版本。 中国境内私建传奇服务器之势愈演愈烈。 私人服务器从10月5日开始至8日，短短3天就出现了60组公开的私人服务器，10月28日，已扩展到140组以上，不少网吧也开始自己架设服务器了。私人服务器的地址在互联网上迅速的传播开来，以燎原之势遍传传奇玩家手中，仅成都某网吧搭建的服务器就出现过千人同时在线的场面。 谜 对私服的出现，盛大表示，“受到了巨大的损失”。 韩方表示损失也挺大的。 但“私服”已经发生了，重要的是怎么处理这件事情。 所以，韩方随即给盛大授权书，让盛大打击“私服”，“他们是中国的企业，所以私服们怎么做他们都知道。”韩国Wemade公司中国办事处首席代表崔淇吉吉表示。 可是盛大认为所有的注册资金是他们的，要求韩方赔偿。“我们帮他交费用，这是我们的态度，但盛大没提出过具体的金额，只说要几百万。”崔淇吉吉表示。 作为传奇在中国的独家代理运营商，盛大却力指韩国开发商泄密。“不管是不是从意大利传过来的，总归事情出在开发商这边，是他们的管理问题。”陈天桥说。 所以，盛大要追究到底是谁的责任。 就私服问题，韩方明确表明，“不是Wemade或Actoz故意泄漏，而是第三者恶意非法盗取The Legend Of Mir2（中文名为传奇）程序所导致。首次在意大利发现私服时，我方立即通知盛大公司，并提供相关防黑程序，为了维护盛大公司独家运营权，我方也正式通过公文形式将代替我方对传奇在中国境内的版权被侵害以及相关的不法行为进行法律保护的权利给予盛大公司。” 韩国Actoz公司理事崔雄也说：“现在，太多的精英人才存在，要破解源代码并不是没有可能的，就像软件的盗版一样，这是大家都不愿看到和遇到的事情，所以我们也没法说可以完全的杜绝。” 韩方感觉泄漏的责任不好确认，所以，没有答应盛大。 此时，亦有传言认为，韩国公司为了降低盛大在传奇上的运营地位，所以故意泄露源代码导致私服出现。 崔雄表示非常气愤，认为，“没有一点道理可言。一、盛大是我们的代理商，与我们有合同作为规范，双方存在利益上的依赖。它将传奇做得越好，我们的收益也越好，为什么我们要降低盛大的运营地位？难道我们不希望辛苦研发出来的东西赚钱吗？二、故意泄露源代码从行为上来讲就是违法的，这也是可以追查的事情。况且我们根本没有这样做的任何理由，如果这样做的话，我们自己的损失也是很重的。传奇在中国的市场份额占了它全球的50，也就是说，如果失去中国的市场收益，传奇生存的意义就不大了，我们自己将自己研发的东西毁了，这可能吗？” 崔淇吉吉表示，2002年国庆前那次不是源代码的泄漏，而是通过网上复制的。 崔淇吉吉接着说传奇的泄漏并不是第一次了，第一次是在2002年7、8月份，Actoz公司在意大利发现传奇源代码，而且很多语言的版本都有。“我们马上派了技术专员，进行了技术改造，同时还出了公函。”那次泄漏在欧洲很快得到控制，因为那边的市场比较小。“到目前为止我们都不清楚到底是如何泄漏的，因为黑客的事情十分难说。我们购买了保安系统保护我们的系统，究竟是谁、是如何获取这些程序的，现在还是不能确定，也不排除盛大进入的。” 2002年12月初，韩国Wemade、Actoz找到盛大，希望通过协商和平解决与盛大公司的问题，这些问题包括：盛大拖欠韩方的分成费，盛大的财务透明问题，私服问题等。 但据韩方称，陈天桥“迟迟不愿露面，没有谈成”。同时，盛大又以私服为由向韩方提出三个条件：延长传奇的授权合约；签订传奇2.01的授权合约；降低分成费比率。Wemade和Actoz不能接受，提出，按照合约向新加坡法庭申请仲裁，被盛大公司拒绝。 盛大对私服问题，似乎一直有着莫名的执著。 记者冷不丁的注意到一些时间上的关联：2002年8月、盛大开始拖欠Actoz公司分成费，2002年7、8月份，传奇第一次泄漏；2003年9月28日，盛大与韩国公司关于传奇合约到期，2002年9月28日传奇第二次泄露。 这时间上的巧合，也真是有意思。 但传奇服务器端的源程序究竟为谁泄漏，至今仍是一个谜。 遭弃 谜未解，2003年1月24日Actoz公司单方面宣布终止与盛大的合作，却是铁定的事实。 谈及此事，Actoz似乎也是满脸地无奈 2002年8月，韩国Actoz应该从盛大拿到的200万美金的分成没有拿到。9月，该从盛大拿到的145万美金分成，也没有拿到。然后，“私服”出现了，10月、11月，就更没有拿到。目前为止，盛大扣下Actoz的分成逾1000万美金。 崔淇吉吉在chinabyte网站专访文章专访韩国Wemade公司：宁死不与盛大合作中直接了当的表示，“我们终止合同的最大原因就是对方没有缴钱。”。 “我们2001年10月份开始正式收费，按照合同规定，每个月的分成费，应当在下个月15日结算，但事实上，2002年1月的费用一直到4月4日才到帐，延期1个月20天。2月份的分成费延期支付了1个月零4天，3月份好多了，只延期12天，4月延期了2个月零19天，5月份6月份也是这样，7月份居然拖欠了3个月。第一次延付，我们是刚刚合作，考虑到他们是小公司，会遇到付款上的困难，同时财务制度上可能有不便，我们能够理解。可是后来不断发生这样的事情，我们大约在3月份提过，4月份再次拖欠的时候，其实我们就可以解除合同了，这是原合同中明确约定的合同中止条件。当我们这样告诉他们的时候，他们总是以马上就履行进行敷衍。” “按照原合同约定，如果连续两个月迟延履行，就可以解除合同，所以7月我们就通过Actoz向盛大提出了终止协议的通知，因为协议是Actoz与盛大签的，我们与盛大没有直接的关系不便出面。” 但当时双方关系还没有闹僵，后来又通过补充协议进行了重新规定，在原合同中为两方当事人(盛大和Actoz公司)，而补充协议的当事人为三方，甲方为Actoz、乙方为盛大、丙方为Wemade。补充协议的主要内容为：乙方不迟于7月底交纳4月份的付款项。盛大在7月底之前缴清了4月份的钱，此时已经迟延了两个多月。8月底前缴清5、6月份的，以后每个月应当按照原合同准时进行结算。 新协议中增加了一个10%分成费扣除条款，规定技术方Wemade公司如不能在两个月内解决技术问题，盛大可以扣除当期10%的分成费用。 崔淇吉吉指出，“他们4月份违约比较厉害，所以我们7月发出了终止合同的通告。7月份以后应当按照补充协议执行，但盛大也没有执行。9月私服问题发生后，盛大不但不再支付任何分成费，还要我们负全责赔偿他们。” 同时，韩方一直怀疑盛大通过财务手段将一部分收入隐瞒，没有按规定分给韩方，且差距较大。盛大被怀疑的财务问题关键在于其销售完全通过另一家公司恒康网络进行，而有消息说，恒康网络的老总正是盛大总裁陈天桥的弟弟，盛大是否通过恒康在财务上做了处理，也成了业界普遍的一个质疑。 2002年12月初，韩国Wemade、Actoz到上海盛大，希望通过协商和平解决与盛大公司的问题，但盛大公司老总迟迟不愿露面，所以也没有谈成，同时，盛大一直要求追究到底是谁的责任，还以私服为由向韩方提出三个条件，Wemade、Actoz都不能接受，韩方提出建议，按照合约向新加坡法庭申请仲裁，但被盛大公司拒绝。 Wemade要求Actoz终止与盛大的合同，Actoz是上市公司不易决定此事。 2003年1月20日，三方又见面，再谈此事，最后还是没有谈成结果，1月20号Actoz公司直接通知终止合同。 崔雄表示：“盛大实在是太过分了，它不仅赖了帐，还要反咬我们一口，不管他是处于公关宣传造势，还是其他的什么目的，这样做都实在太过分了。” “现在看来，我们7月份就应当终止协议。”崔淇吉吉说。 业界就此评论，这是盛大自宫 未来不可知 虽然，2003年1月29日，搜狐网还有文章认为“盛大的游戏最快也要到一年以后才能问世，而且即使问世，能够产生怎样的市场反应以及拿下怎样的市场份额现在都是一个未知数。”但2003年2月17日下午，盛大在京召开新闻发布会表示，盛大已经完成了自己拥有自主产权的第一款大型网络游戏的开发，而且还起了一个非常有争议性的名字新传奇，预计将在今年5月底正式上市。 盛大的速度真够快的，从1月24日到2月17日，短短1个多月的时间完成一款大型网络游戏的开发 看来，盛大早有准备。 崔淇吉吉在采访时表示：“如果他们自己开发的游戏按照我们传奇来做就是有问题了。我希望他自己开发自己的游戏，如果他们推出来以后涉及到我们的东西这是违法的。” 事至如今，韩国方面虽然停止了盛大的游戏授权，按理说传奇在中国可能会是“无疾而终”，盛大声称传奇不停机，这就意味着一部已经失去法律地位的游戏巨作依然保持“商业活力”，这在全球游戏界恐怕也是绝无仅有的。截至发稿前夕，记者调查发现传奇的点数卡仍在全国各地热卖。 如此说来，盛大，可算是目前传奇最大的私服了。 但未来，是那么的不可知 档案链接 源兴VS建兴 我们发现，代理商和其合作伙伴发生纠纷的案例，盛大事件并不是第一个。历史竞惊人的相似：先有源兴，而后又有新天下。 1995年12月，中国台湾光宝集团下的子公司源兴科技成立了光电事业部，为了进军内地市场，于1997年8月在东莞石碣建厂。 1998年初，由“聚群电子”(多达国际)总代理，源兴科技在国内市场推出Liteon源兴24xCD-ROM光驱，因超强的读碟能力，优异的品质而为国内广大用户所喜爱，并迅速成为用户喜爱的知名品牌。 1998年中，源兴微电子有限公司委托代理公司（简称源兴微，下同）向国家商标局提交了中文商标的“源兴”、英文商标是“asource”的注册申请，并合法取得了商标，享有商标的专有使用权。 1998年11月，“源兴微”公司成为Liteon源兴光驱深圳地区的经销商。 1999年5月，源兴科技发现“源兴”商标已被他人注册，“源兴微”亦不再是Liteon源兴光驱的经销商。 同时，源兴科技与“源兴微”就“源兴”商标所属大打官司。 在“源兴”这个品牌被别人注册之后，源兴科技不便打出“源兴”的品牌，遂将品牌改成了建兴。随后，建兴电子从源兴科技中独立出来。 2000年，在协调无果的情况下，双方最终闹翻。2000年中，“源兴微”开始销售“源兴精品光驱”。源兴科技对外发表声明表示，“源兴精品光驱”非光宝集团所制造，“源兴精品光驱”亦未委托建兴电子代工，“源兴微”和源兴科技无任何渊源，更非源兴科技公司或光宝集团(下有光宝、旭丽、源兴)等等股票上市公司)旗下之成员。 “尽管现在的建兴这个品牌知名度还不够高，但我们相信自己的技术实力。”建兴电子科技（香港）有限公司大中区协理曾焕雄当时表示。 2001年，建兴电子月生产能力达250万，并于同年七月份在台湾上市，10月成为了全球第一大CDROM制造商。 而目前，市面上标注“源兴”的光驱，为“源兴微”制造。 影霸VS小影霸磐英VS磐正 1995年前后，随着多媒体技术的普及，声卡、显卡、光驱等多媒体配件风靡电脑市场。而“小影霸”显示卡就是在这一时期开始为消费者所熟知的 1993年，香港雅丽电子科技有限公司（简称雅丽，下同）成立。1995年初，台湾聪泰科技推出第一代电影卡，型号为MPG-256，雅丽公司是该公司在香港和内地的代理。 雅丽授权香港安豪公司处理香港分销业务，内地则委托新天下公司及特雷公司销售。 1995年4月，新天下开始在国内销售MPG-256电影卡。为在中国销售方便，MPG-256的电影卡被贴上了“小影霸”的牌子，但谁先定下的这个牌子，至今仍难说清，就是这埋下了双方争执的祸根 “小影霸”（MPG-256电影卡）一上市就受到热烈欢迎。 1995年那个春天，吴海军成功了：第一个月，赢利5万元，第二个月，赢利27万元，其后，逐月增长。1995年年底，吴海军清点帐目，新天下获利600万元人民币 1996年，雅丽改名双敏电子科技有限公司，开始以OEM的方式生产自有显卡，OEM厂商为台湾聪泰，并成为Epox主板的独家总代理。 作为双敏在中国内地的代理商，新天下理所当然的在内地销售其代理的部分产品。 与MPG-256的电影卡的销售一样，Epox主板被贴上了“磐英”的商标 由于产品的质量和性能很好，“小影霸”和“磐英”销路非常火爆。 1998年，吴海军认识到了品牌的威力和好处，这年5月19日，吴海军到国家商标局注册“小影霸”商标。但被商标局以“影霸”商标注册在先而驳回。原来在1994年3月，“影霸”商标就被台湾其康电脑有限公司注册了。 1999年7月双敏公司和新天下分手。 1999年9月23日，“新天下”申请撤销“影霸”商标，5日之后，新天下再次申请“小影霸”商标，被商标局以同样的理由驳回。 1999年10月28日，“影霸”商标易主，双敏旗下的万通公司受让成为新主人。10月29日，万通公司申请注册了“小影霸”商标。 吴海军不甘心，又分别在1999年10月22日和1999年11月2日申请注册“小影霸”商标，都被驳回。 2000年初，吴海军注册了“磐英”商标，Epox遂即更名为“磐正”。 2001年11月14日，商标局核发给新天下第1666497号注册在第九类的“小影霸”商标的注册证。新春伊始，盛大与韩国公司的这场闹剧让还没从大年节奏中走出来的我们过足了戏瘾；你可以把它看成是一场民族网络游戏厂商的自赎，也可以把它理解成厂商和总代理之间的横刀相向；而如果从我所在媒体角度出发，则可以给这场纷争戴上知识产权之争的帽子。，就我个人的角度来看，更让我关心的是盛大是不是真的赚到了钱？陈天桥是不是真的是“亿万小子”。 中国的通用软件行业，10多年来产生过两个亿万富翁； 第一个是金山的求伯君，他开发的金山汉卡曾经占据了汉卡市场50%的市场份额，据说他给方正赚到的利润有几十个亿之多，而最初求伯君的老板张旋龙与方正成立合资公司的时候据说只投入了16万美金（各8万美金）；当然老求并没有分到这么多，香港金山并入方正后，张旋龙给了求伯君一笔钱，让他创办了珠海金山和北京金山；这笔钱具体多少没有公开报道过，但几千万是肯定的。考虑到那是10年前的事情，那时几千万真值个亿。 第二个是王江民，王老师靠KV系列横扫中国杀毒软件90年代的后半段，鼎盛时期曾经占据8成以上的市场，每年有上千万的利润滚滚而来；至今杀毒软件市场虽然三强鼎立，江民只有1/3之天下，但就成本控制和利润回报来说，王江民依然是中国杀毒软件行业中最赚钱的。王江民据说在北京还有多处房产，估价近一个亿，其中最让人艳幕的是他在中关村黄金地带数码大厦的一层半写字楼。有人分析过，老王的房地产到2008年至少翻一翻。 还有两个人其实也靠卖软件赚到亿万家身，一个是巨人史玉柱，他的巨人汉卡当年是仅次金山汉卡的汉卡榜眼，但史玉柱后期转向卖保健品，人们早以忘记他原来也是知识英雄；另一个是梁肇新，靠着在播放软件上深厚造诣，曾经辗转巨人、金山的梁肇新最终自立门户，开发出超级解霸系列产品；他挣了多少，没有人算过，但有一次和记者吃饭，梁肇新的一句“我现在挣到的钱可以让我们花到下半辈子”让人意识到梁肇新也至少是千万家身。但梁肇新生性不喜欢抛头露面，公司一切事宜又由其夫人王新宇打点，不为人知也是情理之中。 陈天桥是不是第三个真正意义上的亿万富翁呢？ 请允许我在这里总结下，求伯君和王江民成为亿万富翁的共同特征： 1.他们两都解决了盗版问题。汉卡是快卡，尽管也有盗的，但难度还是很大；王江民的杀毒软件虽然有逻辑锁事件在中作祟，但杀毒软件的特征决定了与盗版自然隔离；也许有读者会说很多人会共用WPS或者一个办公室有一套KV，但这已经足以让求伯君和王江民挣到足够的银子。 2.他们俩都倍受经销商的推崇。 在中国做生意，最重要的是有人帮你，经销商是一股不可忽视的力量，他们和厂商的关系是水和舟的关系；在这点上，其他软件厂商很难做到这一点。 看上去，陈就是这个亿万富翁的不二人选。他用网上注册和低价策略解决了盗版问题，在通路建设上，传奇的适时出现填补了软件经销商们在后病毒时代没有什么好产品可以卖的空缺，一炮走红是很正常的事情。在求伯君的金山汉卡和WPS风行了90年代上半段，在王江民的KV系列盛行了90年代下半段后，陈北桥的盛大俨然成为新世纪第一个10年前半段的一个榜样。 不过，这些都只是表象。 我们来帮盛大算一个帐： 盛大自己说自己2002年占据了超过50%份额的网络游戏市场，4个亿的销售额；但这4个亿的销售额有多少是净利润呢？先扣除17%的增值税，4个亿就是6800万。然后是扣除盛大与韩国的协议授权费用（销售额的27%）：4个亿就是9800万；按照网络游戏的行规，每张游戏卡所要支付给电信局7-9块钱，传奇卡是35块一张，相当是20-25%的比例的扣除，取中间数22.5%，4个亿就是9000万；分销也需要成本，我有一个朋友做传奇的总代理，他的出货价是29块，他不可能不赚钱，他从传奇拿货应该是27-28块，那么，分销还要切掉20%；这里又有8000万有多。里里外外算下来，给盛大的毛利也就6000万的样；但这6000万应该包括盛大一年的运营费用：盛大有近100名员工，光工资就有小1000万的样子；房租和整个公司管理费用也应该有800万的规模；广告费用盛大虽然不是什么广告大户，但网络游戏的推广费用不是一个小数字，我的一个做IT专业媒体的朋友跟我估算了下，盛大全年的推广费用在1500万左右；这样估算下来，盛大实际上只剩下2300万；虽然游戏卡成本很低，但数量大了也不是个小数字；另外盛大向来以服务好著称，那么把卡的成本费加服务这部分的投入加在一起，应该有1000万；最后只剩下1300万；这1300万中还存在设备投放这个变数：服务器是不是全部由电信局提供的，如果不是或者只是部分由电信局提供，那么盛大的利润又要砍很大一部分。按照盛大自己宣传的数字，其10月的服务器只有不到1000台，但到了12月就达到了近3000台，少2000台服务器是个什么概念，光折旧费算下来也是几千万。 这也足以理解为什么盛大不惜扯破脸皮与韩国人开干，对盛大来说，一个月要交韩国人1000多万，那是全年的利润啊。 当然，这些都只停留在算法上，也许对盛大这样有浓郁分销和服务性质的公司来说，现金流的流畅是更加重要的事情。 由于盛大和传奇在中国网络游戏的第一品牌地位，盛大向来是先款的，但在新的网络游戏层出不穷的大环境和盛大开始摊上这码子事情的情况下，我真担心盛大会出现经销商的款项拖欠，那么对盛大来说是致命的。事实上，我的不少经销商朋友对盛大抱怨不少，虽然每个月很热闹，但挣的钱并不多。我的一个成都做渠道的朋友跟我说，他每个月80%的销售额来自网络游戏，但利润只有20%。但不做又不行。这种利润和销售额的倒挂注定盛大的先款游戏规则迟早要打破，无他，经济规律使然。 盛大必须面对的还有在这件事情的非君子行为。 求伯君和王江民之所以能十年不倒，很大程度上在于他们不仅在经销商前的千金一诺，还在于他们的谦和和正直获得了媒体和公众的认可。在这点上，陈天桥做的远不如两位老前辈那么好。这种口碑的力量很大程度也将成为盛大合作伙伴跟他倒戈和摊牌的推动力量。 有消息说盛大的4000万美元的融资并没有到位，这个其实不是我所关心的全部，依盛大现在的市场规模和品牌，还是能吸引到短期资本的认可；我所关心的，盛大为什么要融资4000万美元，接触过陈天桥的人都知道，陈是一个外表张扬而个性保守的人，这种性格决定了陈天桥对权力意识的极端看重，在盛大公司，除了陈天桥这个老总外，竟然没有一个副总，陈的创业伙伴中位置最高只是担任市场总监这个位置，在这点上，陈天桥像极了他的一位江浙老乡网易的丁磊。 一个极度恋权的人愿意将自己股权变卖，进行融资，其背后的玄机耐人寻味，也许盛大真的没有赚到钱，至少没有赚到它自己宣称的那么多钱，可能少一个量级，更可能少两个量级。不然 盛大和传奇取得的成功绝对是2002年最大的产业奇迹之一，对此，陈天桥入选知识经济十大知识英雄当之无愧。但陈天桥和盛大必须为他2002年的快速成功付出代价，这也是不争的事实。 其实对陈天桥来说，能否成为亿