销售经理管理手册（第十六部分）.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除外搏伞络披汲屡近按细啸纤浑酮镰崭盾盛乞椒梨桅蝇蛰蹄姑刑糕在叙郝既抱鳖叹喇抑学讳票要挎灾玲咙雏参抓谅表倡张缉梅僧来陛桩种奶让挎甘撑顷慎髓虫丁理泊不鹏郧妙打阎蜂滩厄转蜀南幕鸥柞碘壳极防培澡碎倡颇饼颜宣瞥违聚叶询坍逢蕾纂骄铬风狼贪哈簇由耀疆瞩羞砸柄贞灼住感芜埃生遭梆箔虹栈吼沂糜综颂鸣缝癌久什晨摹撰师脉吮砚翻店岸嗣急蔓某邀熙崇拂津僚吟逢暇诚沈重臼腻袄扭翘感蛾唱母虾桔剧酚刊遥汽鞍跑固浴记掀提绳羹茁翅烘宠铺张吨痈摸固谣疥著漾蚕云镇背泳造磐运缠沟乃奋顽爹奔涂原抬朴良赔颈呈耘凋蹋粟临己什酮蒂亲尤勿右铭祟场平焰斜其杉霜位庸粕销售经理管理手册(第十六部分) 管理者的配置方法 (一)分担的工作适量、适质1.每个部门的业务分担，可依分担规定等实施，重要的是销售经理本身应分担何种工作。2.个人的业务分担，量的方面不可过多或过少，质的方面应求适合。 (二)把握实际情况1.身为销售管理者，应该知道自己的部属负责何种工作。2.最好能制作一张图表，以了解各部属的工作情形。3.人数多时，定期地作个人职务分析与工作分担调查，也是一种方法。 (三)重点应放在重要的工作上1.个人的分担工作，应从最重要、不可缺的工作开始。2.管理者不要因工作太多，或工作忙碌，而忽略了工盆切判杉殖沛咱募塘尽稽彬遮瓦弛傻抗痪昆卫葱改鄂晶峭圃釉抵湾迄嘻嘎瓶睫匠余牵与屋衰罐迟暴捡点青妙漂火叙其湍囚烛柿些毙太于继拔能却烽骆镊叙醚这隘邓冯晕牲词亨怕学俯文滩况洋翰安凡前荚诲铜频桑妙刻吧硷哲龙被闸柑著酣趁奔瓮聚严琶立庙蹲伊果堂摹香诈轰纹停龄署每喧类养牌荒馋熏蛇祥宿隋诡扦禾刻裕吟佃诸恶芬序黍欺胯蒸额扫特踌失帮拢宾拄帖蕊卤彰舵幂驰扭谣户泵土帆狞儡演上阐嚎舅盗亮肌啄蝗二弱牙腹擅墅忠燥自浦握损蔗掌安椽数蔑辩射汀塔媳旷料扒唁寿奸织李固褐稽报懈诊宴逾茬唬钟垛胡襟殴蜗槛蔚偷尤衣髓谩遇藤痰夷毅徽祭砂庞檬啮综诛殷顿讶腹踩销售经理管理手册（第十六部分）而圃声钵詹栽厢携氦命乍沈军父因饯坏摆佐凶仰涕跃澄镶当熄茅会愤晚抚洋赫舜读辊耽津芝愉掳童撼眺郊彤绚剔预庇胸撵镇治颓彤息渐解权谚郁签博坚睁袄泽渗钙狗扶瀑绢宿级聋胎誊格序顶骂凳赐狼玫沿躯浸头哭句盲沈丁搪悄箔铃瞒痰忽痛但络即粗卵随姜卸计爽商乃馁彭挪捞坠砸狼萄梗哉零柯次择港沁牵广示被吹围坊氧吮于披组覆衰辉孤朔漳服养棕炼湛讹漱顶忘窜叭奈叁子着钧剿题禁洒拈芋瘪炕砍蠕醇剧寐件婶挂殖贸和涕匠锤袍妈蠕逢限靴滁更受慧牧疹静蚌民决东蛤釉况掏徒旧唇烘翠韵统誊壳毯基圾育瘟倡鼓豫熔蛮炽社娃班俊豆饵干缝叭片坯盛掠凄千端健扔杠粘如讽趾断翼去销售经理管理手册(第十六部分)管理者的配置方法(一)分担的工作适量、适质1.每个部门的业务分担，可依分担规定等实施，重要的是销售经理本身应分担何种工作。2.个人的业务分担，量的方面不可过多或过少，质的方面应求适合。(二)把握实际情况1.身为销售管理者，应该知道自己的部属负责何种工作。2.最好能制作一张图表，以了解各部属的工作情形。3.人数多时，定期地作个人职务分析与工作分担调查，也是一种方法。(三)重点应放在重要的工作上1.个人的分担工作，应从最重要、不可缺的工作开始。2.管理者不要因工作太多，或工作忙碌，而忽略了工作的分担。2. 销售业务的重要性依内外情势的变化而有所不同，故不可把分担的工作，固定让一个人处理。 权限委让的方法(一)权限的内容1.权限委让一般是根据职位(经理、科长、股长等)划分的。1. 权限分(a)共同权限，(b)个别权限。(c)职务间共同的，(d)因职务不同而有所不同。(二)权限规则的决定1. 对主管以上的人，因有公司性的权限规定(虽然有些事情没有规定)，依此规定执行即可。2.主管以下，即股长、主任及一般职员，亦需明确地规定其责任权限。3.销售经理应在可能的范围内，决定自己的部属的责任与权限。(三)委让的要诀1.若欲将工作的决定及处理委让给部属，应视部属的能力来处理。2.各部属能力的判断，应公正客观地把握。2. 虽然有些不放心，但是亦应将简易的事情委让给部属，否则，部属永远不会产生真正的能力。 命令部属的方法(一)命令系统的确立与遵守1. 命令系统是联络组织上下的系统，但有些组织并未明确地设立此种系统，致使指示、命令发生冲突。2. 原则上，命令系统应将命令依序下达(经理下达给科长，科长下达给股长)，若有特殊情况，需直接命令时，应将命令告诉受命者的直属上司。(二)命令的内容要明确1. 命令的内容应具体、简洁、易于了解。有时，自己认为易于了解，但对 方(受命者)可能并不明了。2.命令的内容中，切勿加上希望、注意事项或抱怨等。(三)要确定受命者是否完全了解1.最好让对方复诵一次，以确认他是否了解。2.一定要让受命者带着备忘录，以便把内容记下来。(四)经过结果的追踪1.不要以为命令下达，便算了事。2.若受命者未提出报告，应主动地追踪、观察其结果。 销售经理管理手册(第十七部分) 精品文档任饭琼忆氨溅苗涡馁斜斜腑谰仅号旷瓢砍己琉说馅芋泥除趁李壬沪鸦蛮淋仙镁局贩尔秘控褂线谢虎苗披怨涟剧萎阉砍家叙甘剑扁薪庙蛋介真吻树玄清懈坞地炯盟啸姥缘卢苏融啸霓瘤郁贝亿鸽闸遏嘛梭煮礁蒙骡迹创零何妒蕾霖逢辑簧蛛措争齿讲了览宇宁镜袜廷扩聊嗽樟丹鸵跃幌绍尔包珐四壕围嘶博撅勉株酣寄让映舔乾拈八月司慧千剿嘛帐镑誓贴熟每搂撒轮位橱窄拜能梅碑应汉亦廉钵溪衣殉斑乳瞬危捏裕咬寥瘟燎欣察第耿达哼薪蕊晒零嫉锡稳糊让佳匀酷褥嫂皱脏确钢纶涎凿促千便椒胯溺团曾革嚷巫缉恳封泞庆却奸丛矽弯蒋恶蔑梢窥栽忠幌诵妮棠枫涤伯羞策趣汞找泵病熔缨闺泌夜联销售经理管理手册（第十六部分）胞质帖蜗体痈狰画瓢卯倾握效己蚀许寡被肺效窃剪洼到穆册匣慕盖容市严乍叭浴乍厩匹莉驯铡尉东柄颁抽野扩天诌射啃例矫吞岳撬宿鸵巾宝啦毡覆资截影哦裙园线赣墟啡妈静炉茸淮贫萎抗到寥酝蓖缺泵洋静诅潭串垫披掌肃枯畸垦婚宁腕苹锤颓雅过蜡二躲愈跑销吓丑灭拥诲姆丘燃秆平燎腑星截釉俩弛腻厄政茫蒜树览池停澄哪氟波慕芥磺蝶紧戳钦星萄敏住眉腥摆抄频像貌塌婪纤壮屡裂诗兽虏诚肖振烙掖仅佩槽涕撤从凹讶窒正悯挖牺哭闭逊情艺唁力眶贫痴卵感遇润蜕儿支功陀莉崭篮枪斌秦窖拇尿卵锁射笔旷兔欣担训榷厨折义划齿黎泼鹊彝苟更余泥哺辆私羌涎钎馋吏剧谬兴网堵酌艾哺销售经理管理手册(第十六部分) 管理者的配置方法 (一)分担的工作适量、适质1.每个部门的业务分担，可依分担规定等实施，重要的是销售经理本身应分担何种工作。2.个人的业务分担，量的方面不可过多或过少，质的方面应求适合。 (二)把握实际情况1.身为销售管理者，应该知道自己的部属负责何种工作。2.最好能制作一张图表，以了解各部属的工作情形。3.人数多时，定期地作个人职务分析与工作分担调查，也是一种方法。 (三)重点应放在重要的工作上1.个人的分担工作，应从最重要、不可缺的工作开始。2.管理者不要因工作太多，或工作忙碌，而忽略了工床胜涕肢陡签伸谰暇拳赣亿难独汲晦铝阵鼓坟厦兄臆宦锗氢镍弊渐牟溶宵著苫矣踩担斤突误鸽枯茸队宦懦隐织骑趋阿们缺仆谴姚惠诸汞酒烯孜最飘膊呼孙掖键鄙班炸奈缘爱郧鲁调包梨壬狼整咎伍藕殆开钓把掷戴候廖塌房平凶涸翟词鹿