采购必备的法律知识与合约管理.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除采购必备的法律知识与合约管理【开课日期】2010年05月20日【授课时间】2010年5月20-21日【培训地点】北京市【授课讲师】专家团【课程价格】￥2980【会员价格】￥2980【获得积分】2980 分【会务组织】中国培训热线【课程链接】/1/CourseView45136.html【培训对象】时间地点：2010年5月20-21日 北京培训费用：2980元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)培训对象：企业经理、采购部、物流部、法务部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。【课程内容】第一天：采购必备的合同知识一、合同基本法律知识（一）世界两大法系及主要国家介绍（二）合同的订立: 1、合同主要条款2、要约3、承诺4、缔约过失责任（三）合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理3、无效合同与撤销权（四）合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行3、涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权（五）合同的变更与转让1、债权的转让2、债务的转让（六）合同的解除:1、协商解除2、单方解除（七）违约责任:1、违约行为种类2、违约责任主要方式（1）定金（2）违约金（3）赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对（一）合同条款争霸战1、双方签属的合约，内容并不完全相同2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变3、书面合同与先前的口头协议不一致4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更（二）重要条款常见问题及应对1、数量及质量条款2、价款或报酬条款3、履行期限、地点和方式4、担保及违约责任条款5、风险转移条款6、所有权保留条款7、不可抗力条款8、知识产权、保密协议条款；9、争议解决方式条款10、生效条件约定（三）采购合同中的其他问题1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题3、知识产权问题（四）合同争议处理中应注意的问题1、和解与调解2、仲裁3、诉讼三、现场疑难解答与互动第二天 合同谈判、管理及规避供应风险一、 合同内容与供应战略匹配1、供应定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点二、 合同谈判过程1、计划准备阶段、谈判开始阶段2、谈判过渡阶段、3、实质性谈判阶段4、交易明确阶段、合同签定阶段三、合同谈判技巧 1、哈佛谈判原则2、谈判模式-STAR3、谈判者风格分析4、成功谈判者的行为模式5、谈判策略剖析6、有效倾听的方法7、询问技巧8、谈判案例演练9、个人谈判风格测试四、合同管理内容1、合同管理类型2、合同经理的角色及能力要求3、团队工作的管理风格互动4、合同管理计划与合同质量计划五、合同管理的政策与流程 1、什么是合同政策2、合同管理流程文件 3、合同管理流程图4、合同的保存及销毁六、合同风险管理1、合同执行中存在哪些风险2、风险控制 - 供应商选择-不合格的供应商带来潜在风险,-供应商评估与审计体系3、交货管理4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施5、商业和其他风险分析和防治6、争议管理及解决问题的方法介绍工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练七、合同绩效/供应商绩效管理1、合同绩效/供应商绩效考核指标2、跟踪与考核体系案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯八、供应商的关系管理1、合作型关系管理2、失败的关系总结九、合同中止、续签或转向其它供应商1、合同中止原因2、续签或转向其它供应商须考虑的问题3、转换成本的概念,与供应战略匹配十、总结与问答【学习目标】课程背景： 采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。 利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？更多内容，有您的参与将会更精彩！ 课程收益：1、学习并了解合同的种类，及合同成立的条件2、有关合同变更，中止，和终止的相关知识3、采购合同与采购策略如何对应4、合同绩效与供应商绩效管理*【讲师介绍】田庭峰律师，专业讲师，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受法制日报、文汇报、环球时报、房地产时报、新民周刊等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。 凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易Sherry Wang 现任某外资500强企业亚洲区采购总监讲师经历与专长： 王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。 培训客户及培训风格： 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。Thomas先生，资深法律顾问，采购和供应链管理专家，资深专业供应链管理讲师法学硕士，工商管理专业博士，十多年的工作经历，曾先后任职于世界500强欧美企业，历任采购部长、采购中心高级经理以及亚太地区供应商管理等职务，现任某世界500强行业领先公司，负责全球供应链管理。Thomas还是英国皇家采购物流协会（CIPS）中国授权培训师，美国采购与供应管理协会（ISM）注册采购经理（CPM）培训师，国家注册采购师/ITC 采购与供应链管理国际认证核心团队讲师。周老师将现身说法：将自己十多年的供应链管理经验以及其本人扎实深厚的法律功底以大量生动典型的案例为依托深入浅出地剖析日常运做中潜伏的法律风险，并从法理与实战角度进行解读合同风险与防范，进一步防范欺诈和预防合同纠纷，以及危机预警与处理。同时，将协助大家解析以下问题：公司应当设计怎样的合同，制订出不同合同样本以及合同管理流程，从公司运营和供应链管理的角度，从根本上规避供应风险与陷阱？。更多内容，有您的参与将会更精彩！最擅长的培训科目有：高级管供应链管理实务、全球供应链方案设计、国际贸易风险与规避，降低公司采购成本、采购商务谈判、供应商绩效管理等课程。曾服务过典型代表客户有：一汽，上汽集团、中石化，中海油，西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团等国内外著名公司（授课老师以实到专家为准）【备注说明】更多课程详细信息请登陆中国培训热线网站查看【汇款信息】开户名称：广州市罗才教育信息咨询有限公司开户银行：招商银行广州分行科技园支行账号：1209 0703 4110 101开户名称：深圳市罗湖区罗才职业培训中心开户银行：深圳市中信银行笋岗支行账号：7442 2101 8280 0021 369开户名称：深圳市罗才信息咨询有限公司开户银行：深圳市招商银行笋岗支行账号：8159 8247 1910 001开户名称：深圳市罗湖区罗才职业培训中心开户银行：上海浦东发