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西安家居卖场分析西安家居卖场分析 2011年10月15日西安到底有多少家居卖场，消费者到哪里才能买到最适合自己的家居产品？ 城北大明宫独领风骚 位于西安市北郊太华路的大明宫建材市场是西安最早形成的装饰建材产品集散地。如今，大明宫周边已有大明宫建材家居城，东西区建材市场，陶瓷、涂料、板材市场等等众多分类市场，囊括了家装需要的所有类 别的建材产品。曾有一度，北郊成为装修消费的首选之地。 行业不断发展，竞争随之加剧是必然的。大明宫建材市场周边，家居建材卖场也遍地开花。与大明宫建材城相隔几百米的明珠国际家居城，也是主营家具的大卖场。再向西延伸，有中联国际家居博览中心，紧邻中联的是北京赫赫有名的“居然之家”在西安设立的分店，这是西安外来的家居卖场之一。另外，家得宝建材超市太华路店及东方美居也居于大明宫建材市场当中。 城西家得宝、唯真比邻而居 大庆路上，比邻而居的家得宝建材超市和唯真国际家具博览中心，与一家大型超级市场一起，撑起了城西家居卖场的一片天地。 城南多家卖场争雄 城南，太白南路上有红星美凯龙全球家居生活广场。这是去年刚刚进驻西安的又一强势品牌。再向正南方向靠近，含光路与电子一路的交汇处，大明宫建材家居城南郊店就位于此，与北郊建材商圈形成明显的区位优势。 再向西南方向延伸，位于高新区新型工业园时代广场的阿姆瑞特家居商业中心，经营家具、沙发、办公家具、窗饰布艺等等各类家居饰品。再向城市的正南方向，三环外，三森家居建材城也是一家颇有实力的大型卖场，家具、建材各类产品汇聚齐全。 城东东方家园首屈一指 南二环与东二环交汇处西北角，东方家园连锁超市西北地区首家旗舰店坐落于此。一层主营建材，二、三、四层为家具广场。 城中家居卖场特立独行 多数家居卖场的布店方针都是城市环线周边以及城市新区的核心地带，但是也有特立独行的，例如位于西大街的美克美家国 际家具连锁店。文艺路与友谊路十字的家春秋国际美居中心，重视“软装饰”，以家饰、家纺、家具为主营，荟萃了居家生活的多种精品。 除了以上这些规模化的家居卖场之外，还有类似批发市场形式的建材家具市场，如西部建材城、金茂建材城、明德建材城、韩森寨建材市场、西部家具城、西万路建材市场等等这些零散的建材市场，在这些大卖场周围及时补位，共同形成家居商圈。本报记者 尹超 摸清定位不再瞎逛 如果不装修，普通消费者往往不会走进家居卖场，但真正需要装修时，却发现逛卖场是件头疼事，所以各个家居卖场的不同特点是所有消费者都需要了解的。 据大明宫建材市场东区经营陶瓷多年的石先生介绍，太华路周边的建材商圈本身就有区别。以最直观的产品档次区分，大明宫建材市场东西区以及陶瓷、涂料、板材市场，这些市场内，高中低端产品并没有明确分区，参差混杂，价格也悬殊较大；而大明宫建材家居城内，产品均为中高端，价格自然会稍高一些，但产品质量及售后服务能保障。 与大明宫建材家居城经营业态相同的有红星美凯龙、居然之家西安店、三森家居建材城等卖场。就定位而言，几家卖场均喊 出了“中高端”的口号。 记者了解到，大明宫建材家居城更偏重于建材产品，居然之家、红星美凯龙趋于综合，三森家居建材城偏重于家具。而各家的产品档次也有差别，红星美凯龙、居然之家引入西安市场后，为本地市场带来不少高端品牌；大明宫中高端产品参半；三森以中档产品唱主角。东方家园、家得宝均属于建材超市。东方家园与其他几家不同之处在于，它还有独立的家具卖场。 除了综合类商场外，还有众多专营家具的卖场。中联家居、阿姆瑞特家居、明珠家居、唯真家居、美克美家等等。其中，中联、阿姆瑞特是西安较早经营高档家具的卖场，至今仍以中高端家具为主打。美克美家是来自外地的高端家具卖场，唯真、明珠则高中低端产品均有。掌握这些家居卖场的不同特点，相信选购家居建材产品也能更便利快捷。本报记者 尹超 购建材买家具 本周末优惠多 清明节期间，西安各大建材家居卖场都准备了丰富的促销盛宴，有让利多多的优惠活动，你不妨挤出时间去看看。 卖场活动多先看清规则 据悉，大明宫建材家居城、红星美凯龙、居然之家、中联国际家居、三森、东方家园、家得宝等卖场针对清明节都推出了优 惠活动。从4月4日开始，红星美凯龙将进行为期两周的促销活动，将有多款礼品回馈老客户；大明宫建材家居城将举行全场6折起预购、集采抄底大行动及商品拍卖竞猜等活动。居然之家从4月4日到12日举行璀璨嘉年华活动，将有高档建材名品、千万现金折扣让利活动，同时台湾知名歌手将现身卖场！ 阿姆瑞特家居、中联国际家居在4月5日6日举办“爱家春季行、万款家具惠古城”活动，除了返券活动外，户外折叠单车、数码相机等众多精美礼品等您赢取！家得宝在节日期间将有多款商品特价优惠，同时，原来的“买300送300”活动及家装系列优惠活动截止到4月6日。三森在4日4日将举行平价建材团购活动，同时，凡购买家具达2000元者就可以参加抽奖活动，液晶彩电、全自动洗衣机等着你！东方家园在4月4日6日举行“芳菲四月 炫彩东方”的促销活动，消费者在成交价格基础上，满1000元直返100元现金。 参加优惠前先做好“功课” 卖场活动丰富多彩，不过消费者不论参加哪一种，都首先要确定家中的实际需求，不能看到有优惠活动就仓促购买，结果是买了便宜货，但是放到家里却没用还占了地方。其次是，仔细收集节前信息。节前这几天，要留意通过媒体收集各大卖场的信息，掌握了信息，也最好开个家庭会议，确定好要去的卖场，最好有的放矢。另外，参加活动前，必须对相关规则了解清楚。每种优 惠活动商家都制定了详细的“前置条件”，您在参加前，先花一点时间“研究”一下，然后才能不费精力轻松享实惠！本报记者 张蕙 促销信息好想好想读懂你 铺天盖地的促销信息乍一看都很让人兴奋，不是“1000当2000花”，就是“买500送500”。打折、返现、礼品虽说已不是什么新鲜手段，但仍被商家们屡试不爽。事实上，消费者在购买产品时真的读懂了这些信息吗？其中有哪些暗藏的惯用手法？ 打包出售 越买越省？ 张先生为结婚装修的房子就快完工了。他想购置一整套家具。看到不少品牌都推出整体出售，有5件套，10件套，甚至21件套的，价格从1万元到3万多元不等。张先生看中了一套10件套的。店内的促销海报标明，“如整套购买可省8%，再加一件省9%，再加一件省10%”。看到节省比例不断提高，还真让人兴奋不已。 而当张先生详细了解后才得知，这些套件出售的家具必须整套购买，不能调换其中的任何单件，只能多买不能少买，多买后总价就会减少一定比例。张先生和家人仔细比较后认为，这些套件只有少数几件实用，但是单独购买的总价格与套件的差价为千元左右。这让张先生取舍两难，最终还是决定放弃购买。 其实这样的促销信息并不少，商家往往以此方式促进销量。某家具品牌销售人员透露，有些小件家具“下货”慢，打包出售就是为了能多销几件。 买赠优惠 看清关键字 俗话说，天下没有免费的午餐。虽说消费者一直被奉为“上帝”，但无利不商是市场经济的基本规律。因此，面对铺天盖地的回馈信息，消费者一定要保持清醒头脑。例如，“买500送500”，这种信息很容易让人将其与“买一赠一”画等号。其实这完全是两个概念。买一赠一，是指买一件赠一件，买两件赠两件。而“买500送500”并非看上去那么单纯。认真留意这些信息会发现，这些信息前后会有很小的几个字，“满500元送500（代金券、现金券、礼券、抽奖券）”，“满”字和括号内的字会被特意处理得很小，不仔细看甚至无法辨别。另外，折扣信息往往都以全场最低的折扣为口号，标明全场五折起，“起”字也会被模糊或者处理得非常小，消费者往往看成了五折，而造成误解。 仅说“满”一个字，就已经将购买起点提高了不少，如果买满900元，不会比买满500元获得的优惠更多。赠送的500并不一定是现金，而多为代金券、礼券之类的物品，代金券和礼券又多数被限制了使用时间或商品范围。 “返现金”更巧妙的诱惑 促销、折扣已经失去新意了，激烈的竞争态势下，商家的促销手段也玩起了“暗战”，真金白银的大返现被商家们踊跃尝试。有商家的促销内容称，消费者在享受家居建材折扣后满2000元就返现金660元再送200元抵用券，同时还有100%中奖的“连环大抽奖”等一系列优惠措施。 就拿近期某品牌家具推出的一套标价为19000元的橡木家具来说吧，就正在参加商场的这一促销活动。这套家具原本是19000元的价格，可以返回现金5940元，实际成交价格是13060元，而这个优惠幅度，相当于直接打7折，但是用返现金的方式，显然比直接打折更有新意，更能吸引消费者的目光。 西安市消费者协会副秘书长马世群解释说，商家推出的各种促销信息，可以视为商家对消费者发出的要约。依据合同法第十四条规定，“要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当内容具体确定，经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束”，这项法律规定的根本意思是，从法律上规定商家必须兑现自己说过的话。商家对此都熟稔于心，而且巧妙地避开法律约束，用不同的手法让促销信息更有新意。法律不能规定商家只能用一种方法促销，所以需要消费者多下工夫，读懂促销信息再消费。 西安明珠家具商城 西安明珠家居商城占地120余亩，集国内外精品家具、布艺、灯饰、家居饰品、居家用品、家装设计等家居文化为一体的专业化家居商城。吸引了健威、联邦、康耐登、楷模、掌上明珠、明清风韵、优美家、广东华成等一大批国际、国内知名家具品牌入驻。 经营面积: 15万平方米 经营地址：西安北二环未央路立交桥东500米 电话传真阿姆瑞特家居商业中心 西安阿姆瑞特家居商业中心占地80余亩。是西部地区规模大、档次高、品种全的家居商业中心。阿姆瑞特吸引了香港皇朝、香港富运、香港前进、香港红苹果、新南天家具、北京曲美、美国蕾丝、德国美德丽、法国圣罗蒙等三百多个国际、国内家具知名品牌入驻，汇集了套房家具、软体家具、儿童家具、藤椅家具、厨房家具、办公家具、红木家具、仿古家具及各类家居饰品、工艺品等多个系列，可满足一站式购物需求。 经营面积: 8万平方米 经营地址：西安市高新区紫薇田园都市南侧 联系电话三森国际家具建材城 三森国际家具建材城由陕西三森家具建材有限公司管理，专业经营家具、建材、家居用品的大型商城。商城位于西安人流量大、购买力强、交通便捷的长安南路，地处雁环路与绕城高速之间，位置佳、规模大，目前已汇聚了国内外著名家具建材品牌600多个。 经营面积：15万平方米 经营地址：西安市长安南路18号（电视塔南800米） 联系电话： 029 85338100 唯真国际家具博览中心 西安唯真国际家具博览中心是香港唯真国际家具有限公司在中国大陆的第23家精品家具连锁商场，主要经营国内外知名家具品牌。 经营面积：10,000平方米 经营地址: 西安市大庆路120号家世界购物广场 经营电话:中联国际家居博览中心 中联国际家居博览中心占地40余亩，是由中环公司与海联房地产公司投资1亿余元兴建的大型家居专业商场。中联自开业以来全面导入现代化经营管理理念，吸引了大连华丰、香港皇朝、香港前进、香港红苹果、新潮家具、北京曲美等三百多个国际、国内知名品牌入驻。 经营面积: 5万余平方米 经营地址：西安市北二环中段6号（城北客运站向西500米） 联系电话西安大明宫建材家居城 西安大明宫建材家居城占地350亩，总投资10亿元人民币。该项目集建材家居经营展示、商务会展、物流配送、家装培训、综合服务和8万平方米的园林化休闲娱乐停车广场于一体。大明宫家居城共三层，每层经营面积4万多平方米，其中一层主要经营板材、灯饰、陶瓷等，二层主要经营木地板、地毯、墙纸、卫洁用具、五金、整体厨房等；三层主要经营各类红木家具、办公家具、居室家具、沙发布艺、床上用品等。现在家居城入驻了600多家经销商，经营着3,000余个中外知名品牌，共20万种商品。 建筑面积：30万平方米 经营地址：太华北路与北二环立交桥交汇处 服务电话029-88119920 陕西正泰国际家居广场 正泰国际家居广场隶属陕西正泰国际家具家电有限公司，正泰国际家居广场与周边金桥国际广场、枫叶新都市、紫薇臻品、世纪颐园、绿地、新西兰、中海华庭等众多大型高档小区相映成辉。 经营面积：40,000平方米 经营地址：西安市高新区唐延路3号 （易初莲花超市二、三楼） 联系电话029-88330572 韩森寨装饰家居城 韩森寨装饰家居城隶属陕西兴龙集团公司，是东郊最大的集建材家具为一体、满足一站式购物要求的家居商城。韩森寨汇聚了众多国内外知名品牌，能满足不同消费者的购物需求。 经营地址：西安市东郊万寿中路50号 经营面积：4万余平方米 经营电话029-62662822