XX公司销售科上半年工作总结.doc

公司销售科2012年上半年工作总结尊敬的各位领导、各位同事：转眼间，2012年已过去一半，这半年的时间中，在集团总部的正确带领下，通过销售科全体干部职工的共同努力，取得了一些成绩，现在对上半年的工作做一下总结。一、总体目标完成情况。1、销售完成情况。上半年共计销售各种产品 ，完成全年销售任务的 %，销售均价为 元/方，回款 元。下面为16月份的销售情况：月份计划销售实际销售月均价备注一二三四五六今年上半年在销售形势不是很乐观的情况下，销量是逐月递增，上半年的总销量比去年上半年的 超出 ，销售均价比去年同期每方多卖出 元。2、加强采购管理。针对去年购买物品比较随意、管理不严谨的问题，今年出台了物品审批和采购流程制度，明确购买人的职权和分工，规定购买物品必须首先填写申购单，经仓库确认是否有存货，签方认可后报经理，经理签字方可购买。没经过批准擅自购买的物品一律不予报销，费用自负，超过5000元的物品采购必须进行三家比价，所有报销的发票必须有仓库的入库单及使用单位的质量验收签字，方可上报签字报销，有效地制止了以前乱采购，有的采购的物品不能用等问题。上半年甲醛、尿素、石蜡采购情况如下：品种月份采购量 采购均价 备注甲醛一二、三四五六尿素一二三四五六石蜡三六3、原料收购情况。上半年共计收购原料 吨，收购均价为 元/吨），原料库存量为 吨。具体收购情况如下：月份收购量（吨）收购均价（元/吨）备注一二三四五六二、目标完成过程中经验总结。根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员分工，并根据市场供求关系，进行针对性市场的销售任务。销售科始终坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场。在上半年，销售科的业务员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性和创造性，顺利完成各自预计的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，并加以改善。近几年私营板材企业越来越多越来越大，经营模式灵活多变，生产出来的产品质量也胜过我们，这给我们的销售带来了很大的压力。竞争也越来越白热化，在这种情况下，我们根据市场的需求，开发出了新产品，如各种规格的家具板、门板等。三、2012年上半年我们虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足的地方，主要表现在：1、业务人员的业务能力有待提高；2、销售价格离领导要求的还有点距离；3、原料收购供应不足，可能会造成停产。四、下半年工作计划。销售科在下半年工作以公司统一部署，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成下半年销售任务。1、下半年销售任务。下半年计划销售 ，我们尽可能的多销，尽量减少库存量。2、改善产品质量。对产品质量严格把关，在销售中把质量优势尽可能的凸显出来，争取更大的购买力。公司现在的 产品在市场受到客户的普遍好评，在市场上有了一定的影响力，下半年我们更要把产品做好、做强。3、合理调整价格。根据市场环境的形式，以调整价格适应市场，紧跟市场走。争取下半年在不增加产品库存量的基础上，把价格赶上。4、加大资金回笼力度。实行具有约束力的购销合同，从一开始就加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想办法处理以降低风险。5、时刻关注市场动态。随着行业之间日趋严酷的竞争局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售科在今后的工作中更应密切关注市场动向，做好客户档案和信息的收集，通过市场调研情况做出合理的决策。6、提高销售人员的自身素质。首先要加强与客户沟通联系，建