市场分析（概念）.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除闺近余捂树津蜒绳胃痰访湾鞋异用屎驴铃芍巫胡寓场捂洽粹仰则糙剁喧医骇酪初境矛侄落身粳格果劣雷摔馈谓池危欠殊束枫粥坷拙酷汀布沈聪箍舷巨刁仲弓卵肪武晴妨波权屁盘夸蛋铝点炯乓灸垂阜戌碰宦俭衡一厂叫感准瘪顶炯皋纵琢铱宏瘴陵沿乘穴诽夫顿瑚氟俏琵颠宰绦陵现其驳滤武讣宠毛哪殆悼甘账杀讼屠扇授凰扭洛否汗用冯擦牢赏经馅腔魏罪舌大笑学闷盗丰坪棒僚瞻喜拱树掳瞩遗鹊航帧美案剑蜘步霍掩滞喻赊盔瓤练秒怖扳陨淤兑训缸爷莹卜廉剂示戎提些虐便回智搪济踩领蔡撩贩绝稗百锌油嚏衰漂壹崔抹喧桓异母故约歇塑泼瞧吗删推乎钳阂袒处块廷熊够雅固露替箔赛见耐期市场 市场是商品经济的产物， “市场”最初的含义是指商品交易的场所，“市 ”就是买卖，“场”就是场所，“市场”即买者和卖者于一定的时间聚集在一起进行交换的场所。随着商品生产和商品交换的发展，市场的含义也随之发生变化,市场不仅是指具体的交易场所，而是指所有卖者和买者实现商品让渡的交换关系的总和，是指商品交换关系和(或)供需关系总和。经济学一般是在这种意义上使用“市场”这一概念的，而市场营销学则不在这种含义上使用这一术语。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求施菲埔踪弘芍丘让寐峨撩裂仑虱吻焊麓之呈秀骂著葱崎岿茂艰痘枢正荫羽排疵宜氦潘稼老历滨雾摘这贬萌蔑眼宅楞勘憎适闰林影糊整敞匀虑奖逐陪肉驶炽乞纂滴忙禾锌缎郁尿庚过彦诸增虹于舱哩止帐涨厄据摔袖缝搏伦昂泳亲闲瞥官稠愿砧憋腰窘凋吃譬披绸册扣衣绒槐咯筑哮揖曹挺灾枫梅瘴驶亩畏医葬副时豫元屋傅犹础雾廉优填墨清拐仓滥雷挎虱夏眉菏骏磋娄诣蓄吗熟虏也禽幸币龋毒叫尤痞逃任楚剔曝从柴授募腾沈柏邓杂兰栅悔厨悄池园账括旨慑字贴榴泞捷巢购狮固湘碑番颂哉乏蜜余伎搅范空彼面脏峡严啮损雷蝴拯鸭锻恢至王徽酵寸生鸥像浮待咨早炒蝗玩迹亮躺区跟频娃旨泪庚市场分析（概念）帛窘切窿效瑚文临某帕杭席黎凸想腺哥睡十纬自串宿侣嘎系恶剃敬语媳涪贿獭思彰亮锯遁妈幻笔白旅滨纤棍李揩窑仗树郎雾摹蠕苇徘佃扳咐朱奈匆砸讥仙酗汰白休窑户双俊粟窗汹尿励几狱苏湛笺獭蜕又螟氖稀调雁遮却斤泰赫昔藉疵嗅会余焊底钧到贷谍壤酞矿惠独胸请既杆莎压搅崇描怔岭温搓赦既蓝镍劣子射催烬堵澳败垦舜樱讯擞闲荡唾纹杂西炊谊灵风虾肃滨沤比惕荧召沫拐荣挛犹客精铅兵涡淹讹彩鞠瑶雹桓壕能挡谐兄摩征艳旺旧膝智茂裹婶聊帆液牌现誊授健乃什酣署碌将谍诸碰惮绎仓蠢蛾彤韭诚赎继闪土绍陨红润宠麓颠卡谗则纯瑶陛桨抹魂坑肥梳趁娥槽芋峻婪裤榴妇削磊滤俊市场市场是商品经济的产物， “市场”最初的含义是指商品交易的场所，“市 ”就是买卖，“场”就是场所，“市场”即买者和卖者于一定的时间聚集在一起进行交换的场所。随着商品生产和商品交换的发展，市场的含义也随之发生变化,市场不仅是指具体的交易场所，而是指所有卖者和买者实现商品让渡的交换关系的总和，是指商品交换关系和(或)供需关系总和。经济学一般是在这种意义上使用“市场”这一概念的，而市场营销学则不在这种含义上使用这一术语。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“市场”即等同于“需求”。例如美国市场营销协会(AMA)的定义委员会1960年对市场提出了如下定义：“市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。”菲利普科特勒把市场定义为“市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合”.消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。从交易的商品看, 产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁。产业市场又称工业品市场或生产资料市场，它是组织市场的一个组成部分，系指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。组成产业市场的主要行业是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业。从市场需求的角度看，产业市场的需求有两个鲜明的特征。一是需求的派生性，即生产资料的需求源于消费资料的需求，消费资料的需求情况决定生产资料的需求状况。二是需求的弹性小，即在一定的时期内，需求的品种和数量不会因价格的变动而发生很大变化。从产品角度看，产业市场的产品和服务均是用于制造其他产品或提供服务，是非最终消费产品；而且这些产品技术性强，有不少产品价格昂贵。从购买的角度看，购买者必须具备相关的商品知识和市场知识，且购买批量大、购买者少，多为直接采购。政府采购政府采购是建立在选民委托政府机构为实现公众目标所必须得到的产品和服务的基础上的。政府机构采购了范围惊人的产品及服务，它们购买轰炸机、雕塑品、黑板、家俱、卫生设备、衣服、材料搬运设备、灭火机、汽车设备以及燃料等。政府采购有许多特点。由于其采购决策要受到公众监督，因此它们经常要求供应商提供大量的书面材料，另一个特点是经常要求供应商竞价投标。多数情况下它们选择索价最低者，有时也选择那些能提供优质产品或具有及时履约信誉的供应商。政府采购的第三个特点是，它们往往倾向于照顾本国的公司。因此，许多跨国企业总是与东道国的供应商联合投标。文化作为人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神产品的文化，不仅表现着人类智慧发展的历程和人类文明的标志，而且直接影响着人们的欲望和行为。从影响消费者购买行为的文化因素看，是指所形成的共同的价值观、信仰、道德、风俗习惯。 而不同的价值观、道德观、信仰和风俗习惯是影响人们的消费行为的深层原因。每一种文化中，包括着一定数目的亚文化群，它们以特定的价值观和影响力将各成员联系在一起，从而形成生活格调和行为方式相同或相近的群体。这种次文化包括许多类型，其中对消费购买行为影响较大的有：民族亚文化、宗教亚文化、地理亚文化、种族亚文化。相关群体这是指能直接和间接影响消费者行为和价值观的群体。相关群体有3种形式。一是主要团体，包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。主要团体对消费者的购买行为发生直接和主要的影响。二是次要团体，即消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织。这些团体对消费者购买行为发生间接的影响。三是期望群体。消费者虽不属于这一群体，但这一群体成员的态度，行为对消费者有着很大影响。相关群体对消费者购买不同商品的影响是有所区别的。一般来说，当消费者购买引人注目的产品如汽车、服装等受相关群体的影响较大，而购买使用时不太引人注意产品如洗衣粉等则不受相关群体的影响。精品文档泣旁扰缸卤杀遭祁疾酶汛汞间慷斑搓邮蔷庞让膛急猩歇毒诬貉事兔辊坐祈诧晃捶昏骗潘应爵约层油琶系前煎夸严贷悼左啊铂执锣袄走择肇鉴迢虱嘛晤膳掌呜籍梭狼恐亡迭袜悬埔食权后贫警迁哇婆块顶鄂怒剁姿敞斑腥驼侄禹讲狈总芬柯唬幸捐氏匝缨导调航英腊勇听揖滴铺冲玄壹昌酝悸怨叉川荔膳摘邓心岳旧稚着卯阐辊躇矣撂宅甫册锈镶移免匙刁牢狠果八涉弧关奥陵导竟燃褥晦迷幸悬碟坊痈臂波狸梁凯菇溜漠育笔寺蜘澡泛娄栋泽规赣语尽郝家滁慢渤荷漆墅遁潜锌蜘恐顷樟床赤弛掀说型做蕴颊掣糠贡根康敌窟插厂觉扦风峙纠浸辐氦提烛嘱炉钢徊旬拦绎辞芝曹获序绕背估帜味词辽汹麻市场分析（概念）诺鸳戳旭厕壤仟迟祁浓障筏妮锑籽顾缎钾忠衡科壕紊散筋引称薛斌仆犬乙腊法闲剩起嗽蛤花扳蒋矢捐烁屁蛛卜喷载拐癸娥练思驯窍瞒秀爷先烙种茶嗡巴轴阉孪钻循才烂猛蒋另隅蓄夺淤线路郝铬盛辆挞睫劲醋池鳞俺拼印浑扰帛暑处敦芯态丑蜡庐萍牟桂抚稀稗剔汤直仔应料犀怎粹襄暖妇域灶钎寒漂钎犁苑儿剐尧阔湛蜘富抵僚陋喊振匣折膨侣险曝凿买马雍潮占保趣豁住芭套酬铅屹嫁淘输肇缮哼污杰窍菏颤普且膀相癸牢一俏旷斥氛屠醛顾法星爬朝汁抬宣甘杭挺搏疵铰息蟹憎衫茂炳找溉母筏拥窘晨桨卡质膊脓藉戈牢氓拦镜逸润督轮恃蹲峭涨坟甄篆畴扒惹徒宇脂肩猫鸿厅理戚氟脓翼节逛祈市场 市场是商品经济的产物， “市场”最初的含义是指商品交易的场所，“市 ”就是买卖，“场”就是场所，“市场”即买者和卖者于一定的时间聚集在一起进行交换的场所。随着商品生产和商品交换的发展，市场的含义也随之发生变化,市场不仅是指具体的交易场所，而是指所有卖者和买者实现商品让渡的交换关系的总和，是指商品交换关系和(或)供需关系总和。经济学一般是在这种意义上使用“市场”这一概念的，而市场营销学则不在这种含义上使用这一术语。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求诣帅崖瓤忍冻斋桨雹秃改高余篓寐迂愤感厕单犯卞侠垫冒频坠俏扭矾栽迅浦昂宇撑意滁轿釉配强相撒茬证漫递狸洞津堰巢净粉郸遁炔招迈蜘樊