大气简洁商务风企业采购培训PPT模板.pptx

企业采购培训 201x 汇报人 xxxx 供应市场分析 采购物品的战略分类 自制与外购决策 采购计划与采购预算 供应市场分析 analysisofsupplymarket 应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品 产品设计角度 应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系 寡头产品 应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商 垄断产品 应把供应商看成商业型的供应业务合作关系 完全竞争 不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位 因而必须采取不同的采购策略和方法 供应市场的结构分析 供应市场的结构分析 买方 卖方 卖方完全垄断市场卖方寡头垄断的竞争市场卖方垄断性竞争市场 买方寡头垄断市场买方完全垄断市场 独家采购垄断市场 供应市场的结构分析 采购物品的战略分类 analysisofsupplymarket 通常数量或种类为80 的采购物品只占总价值的20 而剩下数量为20 的物品则占有80 的价值 采用重点管理的办法进行采购 采购物品的80 20法则 企业各个品种用户对于品种需求情况的分析 品种性质分析 主要弄清品种的物理化学性质 用途 价值 装运特性等 为制定采购战略提供依据 市场供应分析 主要了解品种在市场上的紧缺情况 市场前景情况等 采购物品战略定位 高风险 低价值工程产品 确保供应 高风险 高价值特殊产品对最终产品很关键 伙伴关系 低风险 高价值初级产品 集中竞价 低风险 低价值办公用品 维护 维修和操作产品 系统采购 价值 重要性 供应风险 采购物资分为四类 关键物资 瓶颈物资 一般物资 大宗物资 采购成本节约的潜力 采购量大交易中处于强势地位 你的业务对供应商吸引力大能规避供应风险 低供应风险因此理想的位置应该右下限即大宗物资的位置 实现方法 降低采购风险增加采购量 理想的位置 改善采购物资的定位 采购总量占产品总成本的比例对产品质量的影响程度短缺对企业带来的损失 供应商的数目供应商可靠性企业自制 外购的选择余地 横坐标x 价值 重要性 纵坐标y 供应的风险 风险 价值分析法 采购战略 品种战略 企业所采用的带有指导性 全局性 长远性的基本运作方案 主要包括采购品种 供应商 采购方式等内容 采购物品战略定位 主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略 通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略 特点 供大于求 供应商多 品种数量多 采购容易 重要品 对于常规重要品 一般采用集中采购战略 在订货点采购中 可以采用定量订货法采购战略 非重要品 对于常规非重要品 可以采用一般化 系统化 程序化的采购战略 采购战略决策 常规品采购战略 供应风险小的产品 自制与外购决策 strategicclassification 1 2 3 4 5 方法 降低技术性风险 重新审查产品参数 尽可能使用标准件 或采取较易获取的替代品 通过采购品的内部标准化来避免出现过渡的采购多样化和零碎化 开发供应商提供商品和服务的能力 和供应商保持良好的关系 开发新的供应商 降低采购风险的方法 采购物品战略定位 采购物品的标准化 将采购物品组合 形成采购联盟 请输入文本内容请输入文本内容 请输入文本内容请输入文本内容 请输入文本内容请输入文本内容 避免了与供应商的交易费用 便于生产流程的协调 利用剩余劳动力和设备做出边际贡献 获得稳定的质量 扩大或保持企业规模 专门设计等私有信息不被泄露 自制 外包 自制决策的简易模型 外包 自制 外包 自制 外包 自制 供应风险 对提高企业竞争优势的贡献 核心业务减少的风险 知识产权的丧失 供应过程中的信息不对称风险 品牌形象的毁损 供应商的可靠性风险 外包中的风险 采购计划与采购预算 planandbudget 提供预测 编制预算 安排日程 营业部于每年年度开始时 提供主管单位有关各机型的每季度 每月的销售预测 生产管理单位编制的采购计划副本送至采购中心 据以编制采购预算 部门变更 销售计划 应与生产单位 采购中心协商 以排定生产日程 采购计划作业分为三大程序 采购调查 采购计划 将所购物料所体现的功能与成本进行比较 力求找到成本更低的替代品 从而获得最大的投入产出比 物料市场的调查 供应商调查 生产计划 销售人员违纪情况屡次发生 用料清单 很多销售人员未按流程要求销售 存量管制卡 货款控制不严 员工有私吞风险 采购需求的确定 01 02 03 04 05 06 1 2 3 将批准后的采购计划分送财务部和生产部门 取得生产厂生产计划 确定各种物料的消耗量 取得物料库存情况报表 确定各种物料库存情况 根据每天消耗情况和订货周期 确定保险储备量 根据生产计划 物料库存情况和保险储备量 编制采购计划草案