2011年总结与规划-陈赛男.doc

2011年度工作总结及规划尊敬的领导：时光荏苒，来到宝冶技术网络营销部已有9周，貌似很短，自我感觉实则是漫长的路程。在领导和同事们的帮助下，从一张白纸到初试锋芒，对网络推广相关工作已有初步认知。这项看似简单的工作，不但要持之以恒，更要做精、做细，要不断创新，学习研究更多的推广形式。下面就这两个月工作情况做一个总结及对明年工作做一个计划，使明年更上一层楼。一、 进入网络推广领域，从建立B2B开始1.在例如：阿里巴巴、中国供应商、慧聪、一呼百应、一比多、志趣、勤加缘、马可波罗、书生商友等各大主流B2B平台建立企业商铺，完善企业信息，每天轮流发布产品和服务信息；发布宝冶技术新闻动态；查看商铺询盘情况、点击率。在这个过程中我学会了如何美化商铺；如何摄取关键词；如何优化SEO对口五大搜索引擎喜好。现已有商铺数量：44家。信息发布数量：2700条。2.宝冶钢结构检测网：维护工作从以下几点进行（1）将宝冶技术相关新闻资讯增加至公司新闻中；将宝冶集团或各宝冶各分公司新闻资讯增加至行业新闻，并做好每日更新工作，确保不间断。（2）对全网图文编排，查找遗漏，提高美观度。（3）以一问一答的形式出现于钢检网的“解读我们”，便于浏览者快速知晓宝冶钢结构检测业务。（4）丰富，完善钢结构检测各业务内容，以人员资质、项目成果为素材，向外界展示宝冶钢结构检测实力。二、五大产业学习情况通过每周培训课程，初步了解钢结构检测中无损检测；材料检测中化学分析、土工检测、拉拔检测；金相分析。希望今后能多参加公司业务培训，及时掌握五大产业相关知识，熟悉各相关部门同事，提升企业认知度。三、部门相关工作1.完成“网销达人”中期报告（二）中各达人商铺展示板块，精选优质商铺及博客，图文结合，给予参赛选手直观感受。2.“网销达人”参赛选手生活照片的收集，协助指导建立工作博客和B2B商铺。3.参加“火速”13周年讨论会，提升网络推广认知，学习网络营销理念。四、工作中自身不足之处1.发布信息2700条，可百度只收录姓名1510个，手机1270个，近一半的无效信息石沉大海，与宝冶技术高效的工作作风不匹配。提升SEO优化能力是我下阶段要深入的课题。2.业务知识掌握肤浅，影响日后营销能力。3.尽管每日更新，但钢结构检测网还是内容太单一。4.着重B2B平台，忽略其他新型网络营销推广方式。5.文笔水平欠佳，有待大幅度提高。6.营销方面还没有零突破，拖部门后腿，实感惭愧。五、2012年工作规划及展望1.尝试多种网络推广方式，例如：微博营销、邮件列表、会员制营销、网络视频、论坛等。近期发觉在百度百科、知道、文库、贴吧板块提升活跃度，都会被百度抓取并收录，因而下阶段工作着重百度各功能深入、开发、运用。2.坚持每日B2B信息量的发布，因为网络推广任重而道远，在保证量的同时提高质的飞跃，只有不断优化SEO，不断改进信息内容，才能提高收录量。3.根据界内优质的钢结构检测相关网站，去其糟粕，取其精华优化我司官网，扬长避短，提高网站质量。4. 业务能力和营销能力挂钩，尽早掌握五大产业知识，认真听取记录每次培训课程，多阅读，多观察，多思考。6.协助部门完成工作，分担同事任务，毫不懈怠，一丝不苟。7.开发寻找新客户，建立良好的沟通状态，金城所致，相信在我各方面的努力下有所成绩，为部门增红，为公司添绿。还在摸索中前进的我必将奉献全部