销售团队月工作计划.doc

销售团队月工作计划 销售团队月工作计划优秀营销团队的工作计划xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方莆面的内容? 一、市场分粘析。 年度销售计划苑制定的依据，便是过去岳一年市场形势及市场现札状的分析，而李经理采陛用的工具便是目前企业养经常使用的SWOT分晶析法，即企业的优劣势目分析以及竞争威胁和存匝在的机会，通过SWO吹T分析，李经理可以从襟中了解市场竞争的格局浴及态势，并结合企业的境缺陷和机会，整合和优袖化资源配置，使其利用迂最大化。 比如，通过市娠场分析，李经理很清晰戌地知道了方便面的市场境现状和未来趋势产品态向上走，渠道向下移，映寡头竞争初露端倪，营趾销组合策略将成为下一主轮竞争的热点等等。 二毡、营销思路。 营销佑思路是根据市场分析而属做出的指导全年销售计痊划的“精神”纲领，是力营销工作的方向和“灵瑞魂”，也是销售部需要榨经常灌输和贯彻的营销过操作理念。 针对这一点溉，李经理制定了具体的遭营销思路，其中涵盖了驮如下几方面的内容卷 1、树立全员营销观喝念，真正体现“营销生须活化，生活营销化”。 薪 2、实施深度分销顿，树立决战在终端的思杨想，有计划、有重点地鞭指导经销商直接运作末舀端市场。 3、综合探利用产品、价格、通路眺、促销、传播、服务等义营销组合策略，形成强鼠大的营销合力。 4帧、在市场操作层面，体知现“两高一差”，即要懈坚持“运作差异化，高茵价位、高促销”的原则沿，扬长避短，体现独有艇的操作特色等等。 营销鸿思路的确定，李经理充簿分结合了企业的实际，拭不仅翔实、有可操作性蒲，而且还与时俱进，体屹现了创新的营销精神，译因此，在以往的年度销战售计划中，都曾发挥了一很好的指引效果。 三、收销售目标。 销售目谚标是一切营销工作的出戚发点和落脚点，因此，星科学、合理的销售目标谈制定也是年度销售计划亨的最重要和最核心的部报分。 那么，李经理是如臆何制定销售目标的呢?桥 1、根据上一年度馋的销售数额，按照一定支增长比例，比如20%治或30%，确定当前年勘度的销售数量。 2隅、销售目标不仅体现在杭具体的每一个月度，而柜且还责任到人，量化到挥人，并细分到具体市场陛。 3、权衡销售目鄙标与利润目标的关系，坦做一个经营型的营销人供才，具体表现就是合理辑产品结构，将产品销售氰目标具体细分到各层次忘产品。 比如，李经咋理根据企业方便面产品事ABC分类，将产品结剖构比例定位在AB招C=231，从而哗更好地控制产品销量和拆利润的关系。 销售目标溢的确认，使李经理有了省冲刺的对象，也使其销渣售目标的跟踪有了基础是，从而有利于销售目标窝的顺利达成。 四、营销攒策略。 营销策略是涤营销战略的战术分解，椰是顺利实现企业销售目匿标的有力保障。 李经理镭根据方便面行业的运作坛形势，结合自己多年的瓣市场运做经验，制定了鹊如下的营销策略舒 1、产品策略，坚持差浮异化，走特色发展之路热，产品进入市场，要充蘑分体现集群特点，发挥疑产品核心竞争力，形成缔一个强大的产品组合战开斗群，避免单兵作战。 翼 2、价格策略，高滤质、高价，产品价格向炭行业标兵看齐，同时，绎强调产品运输半径，以郧600公里为限，实行冤“一套价格体系，两种肇返利模式”，即价格相兑同，但返利标准根据距甥离远近不同而有所不同摘的定价策略。 3、育通路策略，创新性地提构出分品项、分渠道运作纸思想，除精耕细作，做茶好传统通路外，集中物躲力、财力、人力、运力或等企业资源。 五、团队鳖管理。 在这个模块徒，李经理主要锁定了两买个方面的内容1甄、人员规划，即根据年尸度销售计划，合理人员拢配置，制定了人员招聘许和培养计划。 比如慨，XX年销售目标5个写亿，公司本部的营销员磨队伍要达到200弊人，这些人要在什么时耳间内到位，落实责任人派是谁等等，都有一个具哥体的规划明细。 2腺、团队管理，明确提出扑打造“铁鹰”团队的口始号，并根据这个目标，馋采取了如下几项措施拟 一、健全和完善规瘴章制度，从企业的“典杰章”、条例这些“母法歇”，到营销管理制度这原些“子法”，都进行了激修订和补充。 比如，制引定了营销人员日常行揪为规范及管理规定、底营销人员“三个一”莎日监控制度、营销传人员市场作业流程、慨营销员管理手册等请等。 二、强化培训汹，提升团队整体素质和娃战斗力。 比如，制定了啤全年的培训计划，培训逾分为企业内训和外训两碍种，内训又分为潜能激婆发、技能提升、操作实舟务等。 外训则是选派优员秀的营销人员到一些大也企业或大专院校、培训凑机构接受培训等等。 铺 三、严格奖惩，建立擅良好的激励考核机制。 崖通过定期晋升、破格提增拔、鼓励竞争上岗、评篮选营销标兵等形式，激舱发营销人员的内在活力竖。 李经理旨在通过这一况系列的团队整合，目地丹是强化团队合力，真正吞打造一支凝聚力、向心湖力、战斗力、爆发力、芋威慑力较强的“铁血团兄队”。 六、费用预蛹算。 李经理所做销售计褐划的最后一项，就是销吹售费用的预算。 即在销甚售目标达成后，企业投艳入费用的产出比。 比如兼，李经理所在的方便面严企业，销售目标5个亿轴，其中，工资费用5炯00万，差旅费用3虚00万，管理费用1蛮00万，培训、招待以此及其他杂费等费用10柔0万，合计1000万努元，费用占比2%，通腥过费用预算，李经理可游以合理地进行费用控制衫和调配，使企业的资源脏“好钢用在刀刃上”，淤以求企业的资金利用率膳达到最大化，从而不偏哥离市场发展轨道。 胁李经理在做年度销售计内划时，还充分利用了表利格这套工具，比如，销粤售目标的分解、人员规摹划、培训纲目、费用预赃算等等，都通过表格的少形式予以体现，不仅一基目了然，而且还具有对亿比性、参照性，使以上神内容更加直观和易于理兼解。 年度销售计划偷的制定，李经理达到了纠如下目的 1、明锈确了企业年度营销计划挚及其发展方向，通过营小销计划的制定，李经理栽不仅理清了销售思路，别而且还为其具体操作市愉场指明了方向，实现了恰年度销售计划从主观型验到理性化的转变。 诞 2、实现了数字化、制需度化、流程化等等基础参性营销管理。 不仅量化惺了全年的销售目标，而曰且还通过销售目标的合寨理分解，并细化到人员军和月度，为每月营销企取划方案的制定做了技术讯性的支撑。 3、整书合了企业的营销组合策惯略，通过年度销售计划钟，确定了新的一年营销要执行的模式和手段，为政市场的有效拓展提供了疡策略支持。 4、吹园响了“铁鹰”团队打造榷的号角，通过年度销售晌计划的拟订，确定了“鹤铁鹰”打造计划，为优团秀营销团队的快速发展儿以及创建学习型、顾问窿型的营销团队打下了一踏个坚实的基础。 XX年张12月份梁辰团队工作嫁计划安排 一、销售业绩拇目标及团队建设目标迷由于刚入职不久，对拈各项工作还在熟悉中，檄12月份的销售业绩目正标是150万元入账，乙团队建设方面努力在1堡2月份将团队成员扩充蒋至5人。 二、销售业绩婪达成目标由于刚入峭职，团队暂时无成员，席且本月计划将工作重心缅放在团队人员招募及市蹋场活动策划方面，并且腔需要积极配合新职场的疚建设工作，所以销售业村绩暂定20万元入账，舆随着人员招募工作的开兰展，将及时调整并上报明。 三、团队建设具体方海案团队建设将是本蛀月的工作重点，计划从弹三方面开展人员招募工祟作 1、已联系一宪公司的人事部领导，将史安排人员进入站游后台挑选市场营销及相予关专业的优秀人才，并娄将简历截图发送至指定苇邮箱，筛选后进行面试圣沟通，经陈经理面试后织优秀人员可入职。 舍 2、本公司人事部门推竹荐简历筛选面试后优秀隶者入职。 3、本人傲通过网络与宜信工作人瞻员进行沟通，对有意向钩者发展为我公司客户经掘理或代理人。 新员豢工入职后，进行产品、棱工作流程等相关知识的早培训。 四、市场活动计稀划 1、积极配合私革人博物馆理财讲座活动哟的开展。 2、万达影城叭活动的策划与开展。 五凤、个人提升计划利田用晚间时间学习P2P埃专业知识和营销团队管下理相关知识，日常工作月中加强自我管理，调整蛀心态，积极参与到各项哉工作中。 销售团队的日晌常工作和工作安排方法蝇 1、明确团队整体的站任务。 2、确定主要目界标。 3、保证队员都有耀明确的、感兴趣的任务斯。 4、保证队员的绩效陌能够被评估。 5、恍保证团队绩效可以监控矾，队员可以得到有关个哄人和团队的绩效反馈。 巩 6、建立常规的团队沟依通方式。 7、制定多种帝方案，以备不测。 原则侮 1、高工作质量和效评率团队成员之间有效呜沟通，分享经验。 主动脂寻找问题，并能有效解缘决问题。 成员之间相互红补充，优势互补 2、高卸的满意度团队目裤标及成员的角色，职责睁明确，相互间诚恳交流圆信息。 3、上下、炙左右建立伙伴关系，相有互信任、支持。 4碳、赏罚分明，容忍出错嫩，越困难，越相互鼓励者。 程序由于销售腾人员本地化、流动性大帖，因此要树立战略意识粤，逐步建立、巩固、发缕展、销售队伍。 1、销涛售队伍组建明确人拷数、素质、能力要求，莆把好招聘关，科学测评侮应聘者，挑选德才兼备炊者。 2、销售人员培训裤、上岗产品知识培训，曹销售技巧培训，考核上啊岗。 公司制度学习，一荡来就要知规矩。 3、人猫员安排