为什么会赢？(未修改)PPT课件.pptx

外宝购为什么会赢 商业模式 BusinessModel 简而言之即企业赚钱的途径和方式 商业模式在学术上为多数人公认的定义是 为了实现客户价值最大化 把能使企业运行的内外各要素整合起来 形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统 并通过提供产品和服务 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案 2020 2 29 1 外宝购为什么会赢 2020 2 29 2 商业模式的类型 平台式 平台式 通过搭建一个合理化的平台 吸引相关人群来经营发展 保证稳定的业务增长和持续发展的动力 2020 2 29 3 网模式 网模式 通过构建密集完整的网络体系 最大限度的占有市场份额 保持对市场的控制度 并整合市场中尽可能多的资源 2020 2 29 4 资源衍生模式 资源衍生模式 从现有资源中挖掘衍生价值 构建新的赢利点和赢利模式 使利润倍数增长 2020 2 29 5 开门模式 前期的销售或服务是后续销售的铺垫 以培养客户的消费习惯和购买忠诚度为目标 使客户的购买行为变成一种长期的重复性的行为 2020 2 29 6 饵与钩模式 以某种商品低价格甚至零价销售作为诱饵 以后续的产品作为真正的盈利源 2020 2 29 7 金字塔模式 根据客户的不同特点 对客户群进行细分 提供不同类型 不同层次的产品 以达到最大程度覆盖市场的效果 2020 2 29 8 外宝购模式为什么会赢 商业模式的的六要素1 赚谁的钱 定位 2 如何赚钱 业务系统 3 为什么能赚钱 盈利模式 4 赚什么样的钱 现金流结构 5 能否持久的赚钱 关键的资源 6 最终值多少钱 企业价值 2020 2 29 9 外宝购模式为什么会赢 通过搭建强大的线上销售和线下体验 展示 配送 服务平台 将跨境直购的优质商品和外宝购自身的优势资源整合到这个平台上 一边为境外优质商品开拓市场 提高市场占有率 为下一步国家一带一路战略输出过剩产能奠定基础 一边通过创新的商业模式建立海量消费群 让消费者实现消费 实惠 免费 从而实现自身的利润 提升自己的价值 2020 2 29 10 为什么能够赚钱 2020 2 29 11 赚什么样的钱 2020 2 29 12 能否赚持久的钱 2020 2 29 13 最终值多少钱 2020 2 29 14 外宝购模式为什么会赢 步步为营 稳扎稳打的规划和战略第一期 体验中心面积2000平米 办公场所700平方米第二期 体验中心面积扩张至4600平设6大馆 欧洲馆 美洲馆 澳洲馆 非洲馆 日韩及东南亚馆 中国馆第三期 建立2000平方米的新办公场所2017年目标 一 建立5大直营店 重庆 西安 贵阳 郑州 昆明 二 在全国建立50家连锁加盟体验店 规模达到500平方米以上三 在大成都完成50家加盟店四 2017年前半年建立50万会员 全年建设200万会员五 我们的目标2017年实现5个亿的营业额 2020 2 29 15 外宝购模式为什么会赢 一 背景 中国作为全球第二大经济体 也是最大的发展中国家 中国经济已进入 过剩经济 时代 供给侧改革是当前最热门的话题 习近平主席提出 一带一路 的国家战略 其核心就是输出过剩产能 外宝购承载着中国外贸转型升级的神圣使命 大利谋于朝 小利谋于市 二 刚需 国内的食品安全令人堪忧 二 趋势 符合互联网 金融的趋势 三 大众创业 万众创新 的需要 2020 2 29 16 外宝购模式为什么会赢 需求与方案 为客户提供比竞争对手更多的价值 创造共赢 多赢 可复制的解决方案 聚焦点的反转 过去是以销售为中心 现在是以客户为中心 过去靠地区差 价格差赚钱 现在靠帮助客户盈利赚钱 核心竞争力的组合 团队 产品 服务 渠道 客户 盈利 控制组成了外宝购的商业模式 七大元素做出贴近市场 与时俱进的改变 就能产生革命性的变化 2020 2 29 17 外宝购模式为什么会赢 我们的优势 长板理论 一 规模 品牌店 社区连锁覆盖全国二 增长 从一家店到很多加盟店 从零会员到500多会员三 产品 进口商品 国内特色商品四 异业联盟 宜思佳合作试点 2020 2 29 18 外宝购模式为什么会赢 势决定事 一 政策趋势 中国作为全球第二大经济体 也是最大的发展中国家 习近平总书记提出 一带一路 的国家战略 其核心就是化解产能过剩 外宝购承载着中国外贸转型升级的使命 二 社会发展趋势 符合互联网 金融的趋势 三 大众创业 万众创新 的需要 风险投资公司考察项目的标准 一 项目本身的可行性 前瞻性 价值性二 执行团队的领导力 执行力以及和谐度 2020 2 29 19 会赢才去拼