蓝色商务大气销售述职报告PPT模板.pptx

logo 2019 销售述职报告 salesreport 青春有梦 勇敢前行 eachdayisanewbeginningseizenewopportunitiesfromnowoneachdayisanewbeginningseizenewopportunitiesfromnowoneachdayisanewbeginningseizenewopportunitiesfromnowon 汇报人xxxxx时间 2019 9 contents 内容提要 01 回顾篇 02 分析篇 03 展望篇 回顾篇 part1 partone 回顾过去成绩斐然 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 双击添加标题文字 大客户片区 负责人穆家强 分设4个地区 江阴地区 责任人小 小协助 无锡地区 责任人小 11月15日之前为韦超 浙江地区 责任人小 小协助 南通地区 责任人小 人员配置 备注 与2017年相比 2019年销量 销售额 回款同比分别增长18 52 24 98 15 70 2011年销售回款率可达85 53 总体来说 大客户片区业务客情良好 回款及时 但南通 无锡地区回款率低于平均 需警惕 2011年销售情况 点击添加文本 请在此添加文字说明 添加您文字 请在此添加文字说明 添加您文字阿斯顿 点击添加文本 请在此添加文字说明 添加您文字 请在此添加文字说明 添加您文字阿斯顿 点击添加文本 请在此添加文字说明 添加您文字 请在此添加文字说明 添加您文字阿斯顿 销售额权重比 产品分档次销售情况 459 769k 559 700k 400 809k 909 369k 低档料饼权重比 分析篇 part2 parttwo 回顾过去成绩斐然 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 问题 工作中的障碍 工作中的障碍 人员 1 信息 其他 适所适存 的销售精英 具有专业素质 拥有高度执行力 市场工程师 寻觅市场商机 偏重新品研发与导入 技术人员的支持 参与新产品试料 以及售后服务的支持 公司内部的数据信息的共享 本地区发货 库存以及其他销售数据 明确的考核制度 赏罚分明 更好的督促业务人员完成销售任务 所需资源 部门人员规划管理能力需要提升 工作杂而不精 需要在重点工作上深入 部门人员的专业能力和管理意识不强 有良好的沟通和协调能力 能积极配合其他部门的工作 能从公司角度发展思考问题 乐意提供一些建议和想法 能分享自己的看法 并注重工作流程和规范的建立 工作中的不足 工作中的优点 v s 自我评价 三 展望篇 回顾过去成绩斐然 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 展望篇 part3 partthree 回顾过去成绩斐然 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 添加相关标题文字 备注 2011年实际销量1337 92吨 销售额2830 13万元 回款2420 62万元 2012年预算销量1780 00吨 销售额为3800 00万元 回款3300 00万元 较2011年分别增长33 04 34 27 36 33 2019年销售预算 工作重点 八字方针 01 04 03 02 1 巩固大客户片区区域的稳定 局部地区进行适当调整 从原有客户中重新培育重点客户 2 加强片区内销售工作的规范和管理 制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式 实现有效销售 3 开拓高档料 环保料和小料饼的销售市场 提高销量占比 以增加销售收入 提升公司利润率 4 提高片区业务主管风险意识 签订2012年销售合同 完善分客户回款计划并及时跟踪 八字方针 硕果累累 收获颇丰的2017年已然过去 2019年的阳光已经升起 我们会迎来新的机遇 新的挑战 让我们在新的一年中再接再厉 共同努力 为公司的更进一步作出自己的贡献 我们连同我们的中鹏 会如大鹏一样 在蔚蓝的天空中展翅高飞 自由翱翔 展望 logo 2019 感谢大家聆听 salesreport 青春有梦 勇敢前行 eachdayisanewbeginningseizenewopportunitiesfromnowoneachdayisanewbeginningseizenewo