销售工作计划范文　.doc

销售工作计划范文 销售工作计划范文篇1我所从事电脑销售工作已经有一年多的时刻了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，此刻我已经完全的融入到了这个群众里。 虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。 对下一年的工作我也制定了电脑我首先想到的是要降低成本，就应采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选取质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，见匆节省开支、避免浪费，脂民工程方案设计要合理;廊抿内部消耗降低，日常费宜俱用开支、水、电、日常歌涌办公耗材尤其是纸张、欲斑车辆开支要节俭等问题植拣。 其次也是最重要蛛泊的部分-培养挠蹲意识，服务意识的加强属职、竞争意识的树立、市淫书场创造意识的培养。 我酿辣们是以服务为主的公司鹊命，能够借助服务去赢得蒸虽市场，赢得用户的信任业憎。 同事之间，企业之间谢糯时时刻刻竞争都存在，汹燥自己业务水平不提高会沦其被公司淘汰，企业不发狱突展将会被社会淘汰。 近菇域几年，耗材市场竞争比筑歌较激烈，今年形势将更睛防加严峻。 业务水瘴平奶和员工素质的提高至弃关彪重要，关联到整个企支业耍的发展与命运。 业务笑水嘿平的高低影响到办事轰的宵工作效率;员工素质镇的险高低直接影响到企业策的焰社会地位和社会形象亿。 佃只有具有一支高素质辗、肪技术水平过硬的队伍祸的殉企业才会有进步、有怠发英展。 加大宣传绽力度冶也是市场开发一种皱重要吴手段和措施。 个性放签字校收集 一、销帅售部获彦得利润的途径和兽措施酗销售部利润恫主要有绥计算机销售;菱电脑耗材好;打印机耗材译;打字复直印;计算机网搀校等和计酪算机产业相关豫的业务。 者今年主要目标夸家庭用帐户市场的开发息、办公耗蟹材市场的抢占沧。 针对家且庭用户加大宣养传力度，姬办公耗材市场市用价格去羽竞争、薄利多裙销。 建立乖完善的销售档凋案，定期蛋进行售后跟踪黔，抢占办甫公耗材市场，娘争取获得且更大的利润。 钉那里也需企要我们做超多盒的工作，援送货必须及时薄、售后服茹务必须要好，脉让客户信砧任我们、让客沛户真真切造切的享受到上柠帝般的待习遇。 朋友离别爆赠言删能够完成的二利润指标，谤*万元髓，纯利润*盈*万元。 蒸其中打字忍复印*投万元，网校玩*万元樱，计算机*哪*万元，淹电脑耗材及创配件*宰万元，其他扳*万税元，人员工毕资*万帧元。 二、客颐户服务部匠获得的利润途阁径和措施路客服部利条润主要手七喜电脑维修捅站;打府印机维修;计算雀机维修蕴;电脑会员制。 泞200危年我们被授权为晌七喜电阉脑授权维修站;胁实创润扯邦打印机连锁维周修站，靖因此说今年主要恕目标是牌客户服务部的统寒一化、瑶规范化、标准化糕，实现竖自给自足，为来韦年服务望市场打下坚实的秧基础。 省能够完成的利润斩指标麻，利润*万元湃。 妖 三、工程部获得的利竖润压途径和措施工程殖能部利润主要计算机网锣毡络工程;无线网络工程室血。 由于本地网络实施基造蒲本建成，无线网络一旦寺滤推广开来能够带来的利校刺润点，便于计算机网络或态工程的顺利开展，还能叁壹为其他部门创造出一个轧伊切入点，便于开展相应逾鸥的业务工作。 今年主要铸笺目标也是利润的增长点鹏喇-无线网，和泉捆一部分的上网费预计利双晤润在*万元;单机另傍多用户系统、集团电话澡腊、售饭系统这部分的利哎客润*万元;多功能攻只电子教室、多媒体会议求挫室*万元;其余网您莆络工程部分*万元鱼则;新业务部分*万涡日元;电脑部分*万菌滞元，人员工资*充园*万元，能够完成褂心的利润指标，利润*饯屹*万元。 在追求利谢铜润完成的同时务必保证论扦工程质量，建立完善的惩屑工程验收制度，由客户扛垢服务部监督、验收，这蓑隧样能够激励工程部提高扦盅工程质量，从而更好的蔷沁树立公司形象。 四户超、在管理上下大力度、霸黑严格执行公司的各项规派峦章制度、在工作效率、衫稚服务意识上上一个层次呸混，树立公司在社会上的渊拈形象。 对那些不空遵馒守公司规章制度、懒油散炽的员工决不手软，损惺坏栽公司形象的必须严肃杂处罢理。 五、要建以立一宾个比较完善、健全陵的管敦理运行体系。 层1从犹方案的设计、施豁工、验垣收、到工程的培澜训这一所流程务必严格、冬坚决地弃贯彻执行，客户皂服务部违要坚持不验收合良格不进诺行维修的原则。 林2抚尽量创造出一芦些固定收狞入群体，如计柴算机维修既会员制、和比旨较完备的盂设备维修收费亏制度，把缓一些比较有实盂力、有经恩济基础的企事限业单位、勇委办*变成我盖们长期客彩户。 3汗对大型客户串要进行定期抒回访，进行募技术支只持，建立一恳个比较友好双的客户关联浦。 要利用各抚种手段、媒菏体，如利用扭我们自己的娜主页把公司臃的收费标准迟公布出去、胰从领导到每宣位员工要贯狠彻执行。 普4服务扬、维修也能创灯造利润。 窜近几年工程越绕来越少、忧电脑利润越做既越薄、竞霸争越来越激烈梧，我们能茶够从服务、维吗修创造利弱润，比较看好玉的有保修辐期以外的计算坏机维修市假场、打印机维驴修市场等银。 六、创造学哑习的机胁会不断为员磐工带嘲给或创造学习和培枣训的潍机会，内部互相学轧习，轻互相提高，发奋把标*鲸*公司建成平谷地柠*计蹿算机的权威机构。 拓纠职工培训工作是人爷力残资源开发、干部队伍溢建撒设与企业文化建设的胳重喂要资料，透过培训，油能诧够统一目标、统一认醒识骗、统一步调，提高企忧业洋的凝聚力、向心力和咐战绷斗力。 树立学习风气楔，胡不懂得要问，不会的宰要惺学。 培训资料娱冀 一、爱岗敬业回顾历锌唬史、展望未来，了解企轧蝇业的光荣传统与奋斗目舟镜标，增强使命感与职责蚂驭感，培养主人翁意识。 吠畸 二、岗位职责学恤赂习公司制度、员工纪律侩赃，明确岗位职责、行为锯逊规范。 三、岗位技贰尤能学习从业技能、工瞄辐作流程及在岗成才的方壤硷法。 培训方式1公钎司辛内部定期不定期安排挡员界工培训。 2用键心参抡与中心或公司组织巫的管迟理人员、技术员和镊全体冤员工的培训活动。 谢已3培训目标为盗员工在缉岗成才创造条件阵，为企牡业带给员工积累拎。 汽我们是一个团绍结的群众亮，具有团队精迹神的群众伊，变成一支能劳够打硬仗哪的队伍。 每个睫部门、每瑶位员工，岗位每明确，职韵责到人，个人传奖金与部黎门效益直接挂熏钩。 这样宜一来我们就应极既有压力谜又要有信心，兰没有信心顽就不会成功，高没有压力鹰就不会使人在吭各个层面荔进步、提高。 柴同志澡们，时刻是拄有限的、尤嘱其是从事我及们这个行业骗的，计算机佯技术的发展底日新月异，韵一天不学习锅就会落后，远因此此刻我能们在座的每浚位职工都就歇应要有树立赢时刻意识、致竞争意识，淖引用十六大阴精神里的一贫句话就是要放“与时俱进驾”。 公蕊司各个部帖门应互相配合档相互协作禹、按时按量、骤完成领导响交给我们的各隆项工作任溢务，发奋去实赐现本次大耳会制定的12炸万利润指壁标。 今后喘怎样办泄，我想，绝不能吱辜负信跌息中心的各位领卉导和*阂*30名职工序对自己怎的殷切期望和支措持，必帅须要发奋做到以彬下两点拜 1、放下附包袱遇，抛开手脚大干，褪力争绣当一名合格的副经蒙理亢其工作职责就是丑开姚拓市场和*公司澡的烯业务，在工作之中必役须源要严格要求自己、树缚立劝自己正确的人生观和邪价雌值观、顾全大*，把履公倚司的利益看得高于一度切缔。 绝不干有损于*疑*程形象的事情。 2肌难、发奋学习，提高素质找脚，提高工作潜质，和业刑侯务水平，为把*建俗贸成在平谷地*规模最大印孰、品种最全、最具有权烈眨威性的IT企业而发奋玩爷。 我会发奋配合各个部胀盔门制定的利润指标，请帕伍各位领导和在座的每位琵蜕员工进行监督。 以恕盗上是在200年关于电广柬脑销售方面的工作计划憨家，请各领导过目。 篇2嚼芯 一、对销售工作的倍认磋识1。 市场分晦析，景根据市场容量和个雍人潜圈质，客观、科学的讫制定峻出销售任务。 暂订些年任燥务销售额100寄万元哗。 2。 适时楷作出工佯作计划，制定出超月计划绎和周计划。 并定茸期与业狱务相关人员会议抹沟通，悼确保各专业负责同人及时笑跟进。 3辉。 注重绩碑效管理，对绩卉效计划、歼绩效执行、绩断效评估进墟行全程的关注恼与跟踪。 哟4。 目坦标市场定位庞，区分大客竹户与一般客湛户，分别对糕待，加强对延大客户的沟蘸通与合作，数用相同的时途刻赢取最大柬的市场份额奥。 5。 吼不断学习苑行业新知识，规新产品，咖为客户带来实德用的资讯其，更好为客户堆服务。 并疹结识弱电各行恋业各档次眩的优秀产品带萄给商，以豆备工程商需要虾时能及时固作好项目配合趴，并能够论和同行分享行咖业人脉和熊项目信息，到露达多赢。 翌6。 先友心后单，迎与客户发展良好昼的友谊憎，处处为客户着亨想，把缕客户当成自己的奢好朋友臃，到达思想和情戏感上的效交融。 7。 仗对客巨户不能有隐瞒和欺津骗，刚答应客户的承诺要苹及时灰兑现，讲诚信不仅猫仅是料经商之本，也是为榜人之以本。 8。 发奋膜持腻续和谐的同事关联，规善姨待同事，确保各部门枝在怀项目实施中各项职能耘的关顺利执行。 二、销售揩矿工作具体量化任务葡没1。 制定出月计划和周醒迸计划、及每日的工作量羹戒。 每一天至少打30个录酱电话，每周至少拜访2突佩0位客户，促使潜在客躬义户从量变到质变。 上午美更重点电话回访和预约客畅沾户，下午时刻长可安排筒卵拜访客户。 思考北京市呼夹地广人多，交通涌堵，硕柔预约时最好选取客户在狂苗相同或接近的地点。 毙亦2。 见客户之前要多被羹了解客户的主营业务和载嚎潜在需求，最好先了解孪化决策人的个人爱好，准谐匠备一些有对方感兴趣的非彭话题，并为客户带给针帐魔对性的解决方案。 哎逊 3、从招标网或其他命渠琴道多搜集些项目信息鳞供剪工程商投标参考，并盾为深工程商出谋划策，配讶合澄工程商技术和商务上坯的造项目运作。 4洽、做臀好每一天的工作记絮录，疆以备遗忘重要事项恍，并霸标注重要未办理事崩项。 稗5。 填写项细目跟踪妙表，根据项目进然度前找期设计、投标、绸深化设幢计、备货执行、孺验收等桶跟进，并完成各肢阶段工拨作。 6、脂前期设计拇的项目重点跟肠进，至少矩一周回访一次醛客户，必卵要时配合工程埔商做业主痰的工作，其他溢阶段跟踪惜的项目至少二岿周回访一窄次。 工程商投泻标日期及炳项目进展重要轨日期需谨屹记，并及时跟验进和回访萎。 7、落前期设计阶池段主动争取盒参与项目绘绎图和方案设祭计，为工程橡商解决本专俗业的设计工栈作。 泛8。 投标过程查中，提前喜两天好相院应的商务吟文件，快递或巨送到工程煤商手上，以防掷止有任何赢遗漏和错误。 缨9历。 投标结束，及询时回访窄客户，询问投标植结果。 吮中标后主动要求鼎深化设搓计，帮工程商承充担全部在或部份设计工作剪，准备愿施工所需图纸（桨设备安盐装图及管线图）敝。 武10。 争取早日阐与工校程商签订供货合同烂，并酉收取预付款，提前盲安排萨备货，以最快的供晶应时墒刻响应工程商的需擦求，蕊争取早日回款。 肠侦11。 货到现场，等掘工荔程安装完设备，申请渗技中术部安排调试人员到奈现傻场调试。 12。 出匿提前准备验收文档，验瘩霖收完成后及时收款，保赴牛证良好的资金周转率。 遇返 三、销售与生活兼顾，媒多快乐地工作1。 定眩妊期组织同行举办沙龙会我甚，增进彼此友谊，更好欢爱的交流。 （会议资料见吮八附件）客户、同行间虽软黎然存在竞争，可也需要存一同行间互相学习和交流守攫，本人也曾参加过类似话涉的聚会，也询问过客户庙痔，都很愿意参加这样的涎腥聚会，因此本人认为不竹李存在矛盾，而且同行间歪白除了工作还能够享受生损吵活，让沙龙成为生活的吏幽一部份，让工作在更快猩魂乐的环境下进行。 帅烬2。 对于老客户和固则定卷客户，经常持续联系霉，载在时刻和条件允许时缘，栈送一些小礼物或宴请心客甭户，当然宴请不是目依的帕，重在沟通，能够增糟进辽彼此的感情，更好的屏交衫流。 3。 利用磨下班戎时刻和周末参加一雾些学届习班，学习更多营乍销和叉管理知识，不断尝劲试理蹿论和实践的结合，骤上网王查本行业的最新资低讯和扼产品，不断提高自咖己的壤潜质。 以上是我这迢一年札的销售工作计划，册工作袋中总会有各种各样荒的困寂难，我会向领导请莉示，壶向同事探讨，共同俩发奋臭克服，争取为公司麦做出挟自己最大的贡献。 帖篇3欣房地产惧行业一向粥是带动国家经党济发展的仗重要行业之一望，尤其是侦最近几年，我型国房地产辨事业取得了巨吱大的发展艇，但是也产生咒了很多的乍泡沫，导致全圃球金融危终机到来之后我陪们国家的魂房地产行业出瞻现了巨大颈的危机，范文涤之工作计凑划:房地产市穴场。 为了童应付这次危机垣，我们相雄处了很多的办兑法，但是猾都是治标不治忠本，因此照我们必须要相迈处一个号奠的办法和计划文来。 败一个好的房撒地产营销方哩案务必有一掣个好的计划盘书，以在整育体上把握整恃个营销活动屏。 市场营销盂计划更注重灸产品与市场晒的关联，是蛹指导和协调汪市场营销发抡奋的主要工阉具、房地产榨公司要想提灶高市场营销蕾效能，务必骗学会如何制弓订和执行正拇确的市场营帘销计划。 扩1。 房业地产营销计划仲的资料在爹房地产市场营动销中，制搽订出一份优秀丈的营销计累划十分重要。 断一般来说压，市场营销计贫划包括瑚1。 计划烷概要硅对拟议的计划给犯予扼要偶的综述，以便管雷理部分阉快速浏览2。 市椅场营销疹现状带给有关懊市场，掩产品、竞争、配幕销渠道假和宏观环境等方裕面的背锤景资料，工作计撇划房免地产市场。 灶3粕。 机会与问题分析鸯综矮合主要的机会与挑寺战、瘸优劣势、以及计划努务必釉涉及的产品所面临偏的问祟题。 4。 目标啡戍确定计划在销售量、檀市祷场占有率和盈利等领被域洞所完成的目标。 恐痛5。 市场营销策略带要抱给用于完成计划目标的匪郑主要市场营销方法。 热珍6。 行动方案本方怎结案回答将要做什么?谁俊拆去做?什么时候做?费顺巨用多少?7。 预计聚损盈亏报表综述计划预越贴计的开支本文8。 存控憾制讲述计划将如何各监慷控。 一、计划概要坏阶计划书一开头便应溉对本当计划的主要目标和溢推荐赊作一扼要的概述，翼计划匝概要可让高级主管墟很快沁掌握计划的核心资瓣料，絮资料目录应附在计执划概蒜要之后。 二、市关场营销佳现状计划流的这个部庐分负责带给与鞋市场、产户品、竞争、配荆销和宏观燕环境有关的背阎景资料。 掩1。 市重场情势应带惕给关于所服驶务的市场的压资料，市场正的规模与增骂长取决于过湍去几年的总僵额，并按市纬场细分地区看细分来分别扇列出，而且中还应列出有哉关顾客需求燥、观念和购撂买行为的趋锈势。 痪2。 产品情势澎应列出过蜂去几年来产品铣线中各主拢要产品的销售远量、价格彬、差益额和纯翌利润的资捡料。 3。 弥竞争情蹭势主要应辨明主耪要的竞龙争者并就他们的嘛规模、惜目标、市场占有赢率、产纸品质量、市场营腋销策略埠以及任何有助于六了解其伐意图和行为的其伐他特征绷等方面加以阐述个。 皂4。 宏观环境情窑势应脯阐明影响房地产未喂来的殊重要的宏观环境趋戊势，菲即人口的、经济的喊、技驰术的、政治法律的叠、社唐会文化的趋向。 三偷、哦机会与问题分析涣衣应以描述市场营销现状簇鸥资料为基础，找出主要俱展的机会与挑战、优势与舌民劣势和整个营销期间内中刁公司在此方案中面临的因薛问题等。 经理应找斩堑出公司所面临的主要机诽冷会与挑战指的是外部可痞嵌能左右企业未来的因素铀升。 写出这些因素是为了拇皖要推荐一些可采取的行帧萄动，应把机会和挑战分掇吞出轻重急缓，以便使其逐紧中之重要者能受到个性琳耸的关注。 只要按照雕温上方的销售计划来工作辙殃，即使不能够回到前几岛孟年销售高峰的时候，也掸修会回到一个不错的境界到钟，正因我们是根据我们丸螺最实际的状况来工作的蛤牙，这样我们的销售工作滇轧才会做到最好。 坚信我社亚们的国家经济必须会很亮影快的恢复过来，而我们瓣豫的房地产市场必须会恢源寄复繁荣范文三新琳的钎学期，新的起点，在癣大值二下学期这个新的状苦况涌下我班团支部也要有柜一萤个根本的转变，市狱场营恕销团支部工作计划澡奋。 总结过去，展效望未来茶，在本学期我班噬团支部养的工作计划如下夷 一、析狠抓支部班子针建设，提蛛高支部成员潜插质在韶前三个学期灰的支部工作酮当中，始终胃存在一些分请工合作上方删的问题，不引能够在日常盅的工作当中钵较好地明确邀自己的工作隆任务与职责屑。 在这一学楷期当中，要察进一步地让书支部成员明臆确自己的工掩作职责，以用便更好地完凶成工作任务墩。 二、继续休搞好支部拟建设，争创优怎秀团支部帽在新学期提的支部狗工作当中，首先预要和宣症传委员、组织委掷员一齐掌讨论我支部的基挚本状况特并从新制定本学吁期的团扁支部入团入党状幌况表，尸方便日后工作，默继续地雕做好团员的管理桃和新一棵批入党用心分子尹的培训挟工作以及预备党毁员的管核理工作;在团组铰织生活效方面，要争取更怔大的创意新与进步;在思碌想建设碟方面，要继续宣宴传和实冷践十七大精神，鞭使同学沼们更用心地向党益组织靠赞拢，计划季市场衣营销团支部工作计眼划淡。 争取在以往的工骸作经檬验与成绩上，搞出岩自己菠支部的特色，为建乏立优吝秀团支部继续发奋厌奋斗仇。 三、用心配合班男委撩，搞好班团工作戮轧首先在每周的班委例会二厦上就每周班上的学习、狂诈纪律、生活等各个方面难耀出现的问题及时地找好诫硒解决实际问题的办法，霞胯提高工作效率;每周组衣罩织一批同学进行一次政侥闰治学习，了解当前国家负库大事和时事政治;定期煽跪召开团支部会议，总结毫予和布置工作，会议每月雅椰一次。 附新学期具体岁尹活动安排 1、制定本喳毒学期团支部入团入党状狮新况表。 2、搞好每个珐月哗的团组织生活。 3摇、每峰周组织一批同学进刃行一狄次政治学习。 4瑶、每个杨月召开一次团支变部会议之。 5、开通支鱼部博客，懈做好宣传工作吱。 6、评大选学期优秀垫团小组。 篇溢4一比、对销售工作的争认识永1。 市场分析峙，根肖据市场容量和个人窝潜质择，客观、科学的制敌定出姓销售任务。 暂订年物任务烧销售额100万档元。 辕2。 适时作出言工靠作计划，制定出月计书划遮和周计划。 并定期与嘲业艳务相关人员会议沟通用，靶确保各专业负责人及坡时偶跟进。 3。 注重袖筹绩效管理，对绩效计划斋蹭、绩效执行、绩效评估找胎进行全程的关注与跟踪羽恨。 4。 目标市场定汗邯位，区分大客户与一般犊璃客户，分别对待，加强跑缕对大客户的沟通与合作医熬，用相同的时刻赢取最寓择大的市场份额。 5坯胺。 不断学习行业新知识庭纶，新产品，为客户带来粒羽实用的资讯，更好为客识渠户服务。 并结识弱电各肺海行业各档次的优秀产品赖香带给商，以备工程商需六蚀要时能及时作好项目配缎吝合，并能够和同行分享谣秃行业人脉和项目信息，蹈萎到达多赢。 6。 席先弟友后单，与客户发展云良谩好的友谊，处处为客嘶户阵着想，把客户当成自酷己钢的好朋友，到达思想迪和雀情感上的交融。 屋7懊。 对客户不能有隐抖瞒和辨欺骗，答应客户的骤承诺严要及时兑现，讲诚涧信不惊仅仅是经商之本，奖也是阉为人之本。 过8。 发喧奋持续和谐的同诲事关联苯，善待同事，确袁保各部柏门在项目实施中斡各项职庚能的顺利执行。 僵 二、销睁售工作具体量珍化任务力1。 制定羌出月计划和瞄周计划、及灶每日的工作簇量。 每一天敛至少打30坪个电话，每绪周至少拜访骏20位客户蝗，促使潜在撵客户从量变酒到质变。 上烤午重点电话篙回访和预约雁客户，下午耶时刻长可安思排拜访客户傻。 思考北京登市地广人多优，交通涌堵换，预约时最症好选取客户庸在相同或接沥近的地点。 舰2。 邢见客户之前要薪多了解客五户的主营业务次和潜在需厌求，最好先了惯解决策人辖的个人爱好，隐准备一些纽有对方感兴趣补的话题，界并为客户带给效针对性的惕解决方案。 蠕 3、缓从招标网或其他咋渠道多伸搜集些项目信息越供工程窖商投标参考，并舔为工程阐商出谋划策，配环合工程眶商技术和商务上众的项目账运作。 4、法做好然每一天的工作记录州，以嚷备遗忘重要事项，腥并标突注重要未办理事项匠。 阔5。 填写项目跟哦踪闪表，根据项目进度寒前讽期设计、投标、深化疲设援计、备货执行、验收董等勾跟进，并完成各阶段没工匿作。 6、前期设寐旋计的项目重点跟进，至宴沾少一周回访一次客户，奶芝必要时配合工程商做业胞漠主的工作，其他阶段跟崎耘踪的项目至少二周回访峙拷一次。 工程商投标日期磺荐及项目进展重要日期需蛹帅谨记，并及时跟进和回飘痘访。 7、前期设计搅俏阶段主动争取参与项目牙飞绘图和方案设计，为工涸泅程商解决本专业的设计汉肄工作。 8。 投标过幅恢程中，提前两天好健友相应的商务文件，快递善孩或送到工程商手上，以誉盾防止有任何遗漏和错误肛詹。 9。 投标结束森，冬及时回访客户，询问骗投飞标结果。 中标后主动盅要纺求深化设计，帮工程咆商升承担全部或部份设计则工玲作，准备施工所需图络纸嚏。 10。 争取垦早日薪与工程商签订供货挟合同卉，并收取预付款，挟提前奄安排备货，以最快瑚的供醒应时刻响应工程商槐的需灵求，争取早日回款赫。 烃11。 货到现寸场，等坑工程安装完设备野，申请竞技术部安排调试胖人员到聘现场调试。 陛12。 弗提前准备验收貌文档，验失收完成后及时卤收款，保卵证良好的资金徒周转率。 魄 三、销售与戎生活兼顾，坚快乐地工作蜡1。 定滞期组织同旧行举办沙龙会城，增进彼孟此友谊，更好潍的交流。 诊客户、同得行间虽计然存在竞争，可痒也需要帧同行间互相学习酝和交流执，本人也曾参加羞过类似遥的聚会，也询问痢过客户杏，都很愿意参加纪这样的笑聚会，因此本人幻认为不怨存在矛盾，而且侮同行间寅除了工作还能够几享受生扑活，让沙龙成为没生活的瞄一部份，让工作甚在更快旬乐的环境下进行漓。 颗2。 对于老客户罕和固坍定客户，经常持续细联系月，在时刻和条件允堤许时石，送一些小礼物或酗宴请妊客户，当然宴请不器是目盟的，重在沟通，能捞够增翰进彼此的感情，更柿好的硝交流。 3。 利抑用孕下班时刻和周末参加寓一霹些学习班，学习更多悄营迢销和管理知识，不断腆尝赂试理论和实践的结合贰，振上网查本行业的最新缕资锐讯和产品，不断提高纱自刨己的潜质。 以上是我框这跨一年的销售工作计划姜，氮工作中总会有各种各嘎样铱的困难，我会向领导识请镇示，向同事探讨，共帧同骤发奋克服，争取为公脏司茎做出自己最大的贡献厨。 尼篇5在将近一疡胁年的时刻中，经过市场缩伶部全体员工共同的发奋蚊辕，使我们公司的产品知扔征名度在河南市场上渐渐厕次被客户所认识，良好的慕菏售后服务加上优良的产店伍品品质获得了客户的一畜沽致好评，也取得了宝贵笑獭的销售经验和一些成功蝇脯的客户案例。 这是我认篮唐为我们做的比较好的方釉宾面，但在其他方面在工瘫栗作中我们做法还是存在哎羞很大的问题。 特对个人卧羹销售工作计划分析如下赛柄下方是公司xx年总倍丰的销售状况从上涂晃方的销售业绩上看，我干级们的工作做的是不好的颧邮，能够说是销售做的十靴缨分的失败。 在河南市场茂东上，xx产品品牌众多雅及，xx天星由于比较早葬优的进入河南市场，xx桶椰产品价格混乱，这对于蝇写我们开展市场造成很大狼瓜的压力。 客观上辗的港一些因素虽然存在，高在暂工作中其他的一些做川法坪也有很大的问题，主熬要唁表此刻1)销径售工狈作最基本的客户访爆问量雌太少。 市场部是今铬年四歌月中旬开始工作的靴，在咒开始工作倒此刻有抨记载田的客户访问记录有瞥xx效个，加上没有记录泼的概据括为xx个，八个眼月x蝇x天的时刻，总体缨计算卯三个销售人员一天炸拜访跟的客户量xx个。 井从上裕方的数字上看我们早基本唆的访问客户工作没薛有做这好。 2)沟逆通不够挠深入。 销售人员诊在与客挥户沟通的过程中膀，不能弓把我们公司产品贱的状况衣十分清晰的传达条给客户嘿，了解客户的真峭正想法邪和意图;对客户七提出的影某项推荐不能做矽出迅速荔的反应。 在传达织产品信刑息时不知道客户取对我们儡的产品有几分了呜解或理敢解的什么程度，殉洛阳迅尘及汽车运输有限射公司就止是一个明显的例例子。 锋3)工作没岳有一个明恋确的目标和详狭细的计划西。 销售人员没帖有养成一迹个写工作总结蔫和计划的凿习惯，销售工犹作处于放淋任自流的状态辫，从而引拆发销售工作没羹有一个统笺一的管理，工恿作时刻没斜有合理的分配羞，工作局莲面混乱等各种殷不良的后听果。 4晋)新业务的撇开拓不够，精业务增长小焚，个别业务哭员的工作职槽责心和工作勇计划性不强荚，业务潜质式还有待提高焰。 三。 市场礁分析此扎刻河南x悠x市场品牌很冬多，但主周要也就是那几新家公司，斡此刻我们公司婿的产品从兄产品质量，功瞄能上属于站上等的产品。 第在价格上俞是卖得偏高的壶价位，在净本年销售产品耳过程中，矾牵涉问题最多厨的就是产刘品的价格。 有绕几个正因振价格而丢单的舱客户，应彬对小型的客户柔，价格不统是太别重要的讨问题，但识应对采购数量结比较多时群，客户对产品茄的价位时佩十分敏感的。 瞩在明年的犹销售工作中我痞认为产品宜的价格做一下称适当的浮识动，这样能够仑促进销售卞人员去销售。 越在疗郑州区域，正因阁xx市烧场首先从郑州开狙始的，浇因此郑州市场时监竞争十