万尚城企划草案.docx

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 万尚城企划活动草案活动地点：万尚城活动时间：4月28-5月3日活动主题：初夏大血拼 潮流新体验欧美范 日韩风 小清新活动目的：提高万尚城人气，拉升商铺营业额，带动商铺进驻合作媒体：巢湖论坛，公交车身，商场外墙背景分析：基于万尚城良好的地段及多样化消费终端平台的汇集，有针对性的选入众多不同风格及定位的商家进行深入合作，抱着双赢互利的发展目标，将具有自身特色的商家载入到成熟的终端整合平台。即能够节省单独店铺广告宣传资金还可以满足极具消费力的年轻群体们的消费嗜好。在打折、优惠、团购等成熟产品平台发展盛行之际，主动追随市场潮流推出当季主打活动，覆盖多种消费层面，在吸引消费者眼球的同时，在未来发展中拉升万尚城人气，进而提高商铺入住率，发展成为有市场号召力和话语权的时尚前沿基地。活动内容：根据商场内服装类的分区，进行欧美范，日韩风，小清新三大类风格潮流装扮宣传，并评选出十佳商铺目标定位：为有一定消费能力的上班族为主，并适当放宽范围网罗高中生主要是为了迎合现今社会消费现状，持续的通货膨胀造成众多年轻群体消费压力加重，从而选择性的提供优惠券活动，满足不同需求，不同阶层，不同兴趣爱好的消费群体。并绑定中小型，具有自身特色且富有新意易被年轻群体接受的商家深度合作，在联合推广的同时进一步帮助合作商家快速打造品牌知名度，以最经济实惠的方式达到店铺宣传目的，从而提升万尚城自身人气。消费群体分析一15-20青年消费者： 主要覆盖：餐饮，购物，娱乐二21-30小资消费群体： 全部覆盖率高达80%以上，产品诉求与人群消费特点符合三31-40白领消费群体: 全部覆盖率高达70%以上，单身贵族消费力高于抚子家庭四41-50家庭式消费群体： 主要覆盖：餐饮，购物，养生五，51-70中老年消费群体： 主要覆盖：餐饮，养生最佳切入点及发展诉求为：时尚购物基地，潮流风尚聚集地，简约精品，见证生活，品味时尚，真实之选，品质之鉴，买单但不简单市场定位在混乱，竞争残酷的潮流市场主要针对单一目的无品牌无忠诚度的快速消费者。他们在不同商家中来回游离，随着产品资源增多，无疑也增加了消费者的挑选时间。万尚城则主要凝聚，聚焦具有持久购买力的忠实消费群体，并通过口碑相传在精挑细选的商家，产品建立自身信任度，归纳细分商家类别再加以整合，不仅给予消费者品质保障承诺，还可成为商家的坚强臂膀，共促进步。营销策略产品利润原则：1.深入合作商家给予特殊优惠折扣，按照产品购买数量分成返点部分2.未达到平台入选标准商家，初步合作以季度为单位收取2000-5000不等的入驻费用 风险与机遇：优势：1.目标消费群体多，市场发展潜力大2.有自身特色，易于建立良好口碑3.内部管理严谨，与后期实体服务紧密相连4.满足各个消费层及需求，紧密覆盖市场劣势：1.同风格产品相似度高2.利润率低，前期市场占有率低参与合作商家有利价值点：1.横向拓宽消费者覆盖面积，纵向建立忠实消费客户数据库2.节约广告宣传费用，有效经济的宣传方式3.借成熟平台发展，建立万尚城形象，提升自身人气4.带动商家销售业绩，提高万尚城商铺进驻率活动宣传方式：1. DM宣传单页单页大小：A4纸对折，正反皆有内容：DM单页封面为万尚城介绍，内页和封底皆为三大时尚版块的图文宣传2. 巢湖论坛在论坛醒目处突出万尚城“初夏活力大血拼 时尚潮流新体验“的活动链接3. 公交车流动广告在人流量较大的公交车车身以及车厢内部进行活动宣传DM单页软文封面真正的时尚敢于直面挑剔的消费者！初夏活力大血拼 时尚潮流新体验欧美范（封二）既然你诚心诚意地问了！我就大发慈悲地告诉你！为了展现欧美的街拍风格，为了维护女生的爱美天性。坚持最纯正和最时尚的定位！可爱又迷人的万尚欧美风情街区！日韩风（封三）真相只有一个！能驾驭的风格千变万化，最适合的只有一个！最贴合东方女性，仿佛量身定做一般日韩风尚来袭，你hold住了吗？小清新（封底）逛完万尚城之后的1小时又18分钟，我又回去喝了杯咖啡，不过这次，我没有加糖棉布裙子。帆布鞋。 玩世不恭，严谨生活，热衷shopping，喜欢独特，别具一格。我喜欢万尚城十佳店铺评选活动活动一：幻彩初夏幸运大抽奖活动期间，当日消费累计实付金额满120元以上，凭商场销售清单即参加商场举办的“幻彩初夏幸运大抽奖“活动一次，100%有奖。奖品即抽即对，隔日无效。奖品设置：时尚水杯、手机套、围巾、抱抱熊、时尚相框、收纳筐.活动四：幻彩初夏草根晒搭造型秀活动时间：2012年4月28日2012年5月3日活动内容：活动当天，邀请在万尚城内消费并与三大风格相关的造型搭配进行草根晒搭SHOW