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【精品】如何成功自我行销讲演稿xx 1如何成功自我行销讲演稿主讲人陈靖坤（1.6万字，大约1.5小时）（xx年）为什么要自我行销？各位朋友大家上午好！我是智慧海管理咨询有限公司的总经理陈靖坤，很荣幸能在这里与大家分享我多年的心得体会，希望能对大家今后成长有所帮助；今天我给大家讲演的题目叫“如何成功自我行销”。 在讲演前，我先和大家一起分享个关于美国著名哈佛大学的调查报告1979年哈佛大学曾经面向社会对2.5万的应届毕业生，做了一个关于人生目标的调查。 发现有3%的毕业生对未来设定长远且清晰的目标；10%的毕业生设立阶段但清晰的目标；60%的毕业生只有短期较模糊目标；剩下的27%的毕业生还没思考自己的目标，等待别人给设定的目标。 哈佛大学一直跟踪这些毕业生，25年后再调查发现有长远且清晰的目标意识的3%毕业生25年来执著自己的人生目标，不断进行规划，朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英；有阶段但清晰的目标意识10%的毕业生大都生活在社会的中上层。 他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。 如医生、律师、工程师、高级主管等等；有短期较模糊目标意识的60%毕业生几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳生活与工作，但都没有什么特别的成绩；没设定目标意识的27%毕业生几乎都生活在社会最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业、靠社会救济、怨天尤人。 哈佛调查给我们什么样的启示呢？那就是一个人的目标意识决定其人生的最终成败。 我们在现实生活中也常常发现很多学生学习无意识，为了学习而学习混文凭，别人四年学富五车，自己什么都不懂；有的职业人工作无意识，为了工作而工作混工资，念经有口无心、撞钟有力无声；有的人职业规划无意识，盲目跳槽炒工资、越跳越低、止步不前；有的人人际无意识，不知道如何去交友，不会谈恋爱，甚至不敢交朋友，结果成为孤家寡人；有的人健康无意识，纵食纵欲，生活没规律结果成为病西施；有的人理财无意识，从来不存钱，天天信用卡，寅吃卯粮，结果成为月光族、大“负”翁；有的自我行销无意识，还相信酒香不怕巷子深，结果天涯路漫漫，何处是归家因此，没目标的人生是盲目的人生，没有意识的人生，是悲哀的人生。 我相信在座各位都不希望过这样的人生，而都期待自己能掌控自己的命运，那么从现在就开始我们的意识人生之旅吧。 恭喜在座各位，大家今天所身处的21世纪，不仅是一个充满变革和竞争的世纪，更是一个充满挑战和机遇的世纪！正如李宁广告的口号“Nothing isImpossible!”一切皆有可能！因此，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，大胆走出去展示自己，在激烈的竞争中脱颖而出，实现个人目标和个人价值的最大化，已经日渐成为大家对这个时代成功要求的共识。 近年大行其道的网络红人，大家很熟悉从1997文字时代的网络红人开始老榕、痞子蔡、李寻欢、安妮宝贝、慕容雪村；到图文时代的网络红人xx木子美、芙蓉姐姐、竹影青瞳、天仙妹妹，一直到宽频时代的网络红人xx胡戈等，不断验证着红人时代的到来！轰轰烈烈的博客热潮，大家也不陌生xx年几乎可以被命名为网络博客年，从新浪名人博客的兴起到全民博客的风潮从徐静蕾、韩寒、洪晃到潘石屹十大博客名人的成就，到百度空间、搜狐、网易、和讯博客、QQ空间的平民博客兴起，博客的炒作甚至还有推广口号“今天你博了没有？”，也验证着个人博客时代的来临！另外风起云涌的选秀活动，大家更感受良多从xx年央视职场选秀的绝对挑战，到表演选秀的湖南xx年超级女声；xx年红楼梦中人、梦想中国；xx快乐男生、红歌会、我型我秀；xx年绝对唱响、龙的传人、加油xx、加油！好男儿等，以及创业选秀领域xx年央视赢在中国、xx年赢在南昌也在一次证实渴望展现自己的时代的到来！不管是狂热搞笑的网络红人，还是煽情写真的博客风，抑或是形形色色的选秀活动，还是红红火火的全民创业热潮，人们渴望行销自己的那份狂野和激情，已经2宣告了中国自我行销时代到来！自我行销时代来了！你意识到了么，你准备好了么？你会自我行销么？在职场上，有人拥有漂亮的学历、丰富的经历、工作能力，态度认真谦虚，却一直未发光发亮；有人默默耕耘，埋首工作努力奉献价值，老板却总视而不见；是他们不想出头？不！而是他们欠缺行销自己的能力，不懂得适时展现自己的内涵、能力、成绩。 在生活上，有人拥有美丽的身材外表、丰富的学识、收入高薪，却成为剩男、剩女；有人智力超凡、才华出众，却一直是孤家寡人；是他们喜欢孤独？不！而是他们欠缺行销自己的能力，不懂得如何从心理上赢取别人。 在这样一个什么都不确定,公司随时可能关闭、学校也会破产，甚至连银行都可能随时会倒闭的年代里,我们不敢奢望社会、父母、别人能为自己做些什么,还是要问问自己能为自己做些什么?那么就来努力学习自我行销吧！早早开始投资自己，学好自我行销，让自己在事业和生活上都成为赢家。 让自己大卖行销自己这也是全球顶尖商学院哈佛MBA的最后一堂课，在课堂里，教授要学生学习贩卖行销的商品，而是“自己”。 如今，在这个混沌的时代，自我行销已经成为每个渴望成功的人最关心、最急迫的学习课题。 在此，再次恭喜各位，今天大家来听这场如何成功自我行销的讲演，意味着你们已经先人一步。 那么，我们还等什么呢？！立即开始自我行销奥秘的探索之旅吧！什么是自我行销？在开始探讨自我行销秘诀之前，我们先问问“什么是自我行销？自我行销的主体和对象是谁？在何时何地行销？行销的内容和途径是什么”只有搞清楚这些，我们才能开展自我行销的活动。 到底什么是自我行销呢？自我行销就是一个创造、沟通与传送自我价值给客户，并获得双方满意的过程。 因此，自我行销的主体就是自我，这时不言而喻的。 那么，自我行销的对象是谁呢？从整个人生的视角看来，我们需要我们的父母、兄弟、爱人、亲友、邻居、师长、弟子、老板、上级、下属、客户甚至整个社会认可我们，那么他们就都是我们人生进程中的客户。 从这个角度上看，我们的客户其实是无处不在，因此，我们自我行销其实也是无处不在。 同时他们和我们朝夕相处，因此我们自我行销无时无刻不在进行。 现代管理大师之父彼得杜拉克提出企业的宗旨就是创造满意的客户。 我们把自己看成一家企业，可以说自我行销就是以服务满意客户创造自我最大价值。 于是我把“自我行销”比喻成是身价拍卖会，简言之就是“快速拍卖自己，创造满意客户，并不断拍出自己的人生最高价”。 要创造满意的客户，前面我们谈到我们的客户其实是无处不在，几乎整个社会都有我们的客户。 有人说“哇，这么复杂客户群体要服务，怎么去服务才能让他们满意啊！？行销的途径是什么”看起来我们人生的客户很复杂，其实分类一下我们就会发现客户其实也简单。 我把这些客户分成三类第一类做事，通过工作做事服务这些客户，比如老板、上级、下属、同事、客户等等，这类客户他们能改善我们的生活；第二类做人，通过为人处世服务这些客户，比如父母、兄弟、爱人、亲友、邻居等等，这类客户他们能丰富我们的生命；第三类做学问，通过探讨知识学问服务这些客户，比如老师、同学、弟子、同行等等，这类客户他们能启发我们的智慧。 这样分类后，大家会发现客户并不复杂，而且也对自我行销的途径有比价清晰的认识。 自我行销到底行销什么？我们希望我们的客户认可我们什么呢？我们的父母、兄弟、爱人、亲友、邻居、师长、弟子、老板、上级、下属、客户甚至整个社会他们对我们的要求是什么？他们期待我们做好人、做好事、做好文章。 从表面上看自我行销似乎是在传递我们的魅力，但从本质上看自我行销是在传递我们对他人的价值。 比如对父母关心孝顺、对朋友真诚互助、对爱人体贴照顾、对师长教学相长、对老板尽职敬业、对客户服务周到等等。 因此，我们需要把目光集中在自己对他人的价值上来，即我对别人有什么价值和意义？大多数朋友发现，学问类客户，这些启发我们的智慧的客户展现自己价值似乎并不迫切；做人类客户，这些丰富我们的生命展示自己的价值似乎比较简单；而最直接决定我们价值和最难展现自我价值是在做事类，即在老板、上级、下属、同事、客户领域，因为他们直接影响我们收入的，决定着我们的生活。 从这个角度看来，大多数人感到自我行销突破的瓶颈是在做事领域。 因此，我们探讨自我行销就从做事开始谈起，即我们该如何在我们工作事业领域成功自我行销。 按三段论的分法，这世界可以分成三种人第一种是先知先觉者，就像那3%的人，很早就开始探索自己，领悟人生，确定奋斗的方向，并努力寻找方法把握自身命运；第二种是后知后觉者，就像那10%的人，他们虽然不能很早发现方向，但他们紧随先知先觉者，及时认识和调整自己，善于学习模仿，也实现命运的改变；第三种是不知不觉者，就像那剩下的87%的人，他们既不能察觉机会，也不愿意或者不太用心寻求自我改变。 我们，你是哪一种？3如何才能做到先知先觉呢？我们发现大多数先知先觉者都是那些善于知己知彼的人。 他们很早就开始思考人生目标、认识自我、了解世界，所以才能把握住社会前进变革的方向，确立自己一生志向，然后坚定不移执行到底。 事实上，那些事业获得快速成功的人，其一生职业进程中不外乎遵循2个方向，要么沿着专业的方向发展，要么沿着行业的方向发展，而不是在专业或者行业之间跳来跳去，这种不分专业、行业地盲目跳槽，会让事业大楼没有地基，没有地基怎么去建设高楼。 因此，我们说“不断选择造成的浪费，是人生的最大浪费。 现如今是专业精细分工的时代，一个人精力有限，不可能样样精通，在每个行业或者专业里都获得成功，而最好能选择其中的一个行业或者专业，长期地干下去，即使有时确实被迫要转行、更换专业，也尽量让他们资源关系之间有一定的联系，这样长久累积下来，就会形成自己的核心竞争力。 早点开始思考人生目标，确立一生志向，实现自我定位才能有效自我行销，事半功倍，所以说自我行销从生涯定位开始。 自我行销从生涯定位开始。 （行销理论是4P，第一个是PRODUCT，即产品）很多人每天生活忙忙碌碌，没有时间思考人生的问题，盲目的追求他人所谓的成功目标,却从未仔细聆听过自己内心的声音。 当他开始面临多重人生选择时候,才会扪心自问，这是我真正想要的目标吗？这是我擅长做的事情吗？这工作适合我吗？等等诸如此类的问题，这其实都是生涯定位的最基本的问题，是他们在生涯之初早应开始思考人生的战略问题。 行销就像打战，孙子兵法里说“知己知彼百战不殆”，因此，在自我行销之前很生涯定位也必须先知己知彼。 知己就是了解自己，知彼就是了解他人及社会。 了解自己从探索自己开始我是谁？我从哪里来？我将到哪里去？这里的探索包括四个方面 1、我的人格特质是什么？我是一个怎样的人？探索认识自己基本人格类型，是力量型，还是活泼型，还是完美型，抑或是和平型；性格是能力的固化，从人格特质可以发觉自己的才干领域，人格特质便于我们认识自己的优势领域，影响我们的职业选择；比如说我我的人格特质和平型，我崇尚和谐、淡泊名利、与人为善、助人为乐、爱岗敬业、平和耐心，善于沟通协调，喜欢当幕后英雄。 这个特点非常适合当幕僚，特别是走人力资源、行政管理的路。 2、我的价值观是什么？对我而言人生最重要的东西是什么？对自己价值进行澄清，看清自己的价值判断和生命意义。 像孙悟空、企业家一样渴望展现生命力，建功立业；或是像猪八戒、文艺家一样喜欢宣泄情感，享受生活；或是像沙和尚、伦理教育家一样崇尚和平，平衡生活；或是像艺术家像唐僧、科学哲学家一样追求理性，执着道理；你的价值取向决定了你改变生活的方向；比如说我我的价值观我一直以来以“助人为快乐之本，学问为济世之本”作为我的价值观，因此，一切能助人的东西知识、经验，我都非常关注，这也是我激情所在，实现全面平衡生活是我人生最重要的东西。 3、我的梦想是什么？假如我有无限的时间和金钱，我将做什么？我的目标是什么？我想成为一个什么样的人？想做点什么事情？我想得到什么？确认自己要扮演什么样的社会角色，要成为企业家，应用财富改变人们生活；或是成为政治家，应用权力治理众人之事；或是成为教育家，应用知识提升人类的尊严；或是成为宗教家，应用信仰安抚人们的心灵等等，你的选择最终决定你发展事业的终点；比如说我我的梦想创建中国社会大学最杰出的传道、授业、解惑机构；我的目标是创建智慧海（中国）成功经营学校，去激励和指导渴望成功的人全面平衡经营成功人生；我梦想成为成功素质教育家、人生生涯规划师。 4、我的现有能力是什么？对自己现有能力进行鉴定，确定自己的才干与限制，了解你所有的，你所没有的。 了解你所擅长的，你所不擅长的，这决定你现实事业从哪开始起步；比如说我我的现有能力成功激励讲演、成功激励写作、生涯设计咨询等才能，适合做激励讲师、专栏作家、咨询专家。 因此我去年开始注册智慧海管理咨询公司，作为事业的起步，开始我的培训激励、写作创作、管理咨询之路。 5、我的兴趣是什么？我渴望什么？兴趣是以需要为前提和基础的，人们需要什么也就会对什么产生兴趣；同时，兴趣不足是和个人的认识和情感密切联系着的，对某项事物没有认识，也就不会产生情感，因而也就不会对它发生兴趣。 相反，认识越深刻，情感越丰富，兴趣也就越深厚。 比如说我我成长历程一直不是一帆风顺，甚至可以说是磕磕碰碰，经常对人生迷茫，找不到人生的出路，所以我开始关注成功学、研究成功素质教育，逐渐迷而后悟，这就是典型的需求产生兴趣；随着关注研究的深入，我开始兴趣变浓厚，情感越深，问题带来责任，我的兴趣引出我的使命正因为如此，我更觉得当我自己找到出路，一定要帮助他人免受痛苦；将我人生的蜕变经验传递给他人。 最近我正在写一本书草根族的登顶策略从沙和尚到唐僧，比较全面介绍我的思想。 自我分析就是通过对自己诚实、不自欺，充分综合认识后，进行优劣势分析 41、确认自己比别人优秀的可以做我的尖峰时刻练习，写下自己人生最得意的100件事和他人对自己肯定的话，从自己过去的经历中找到自己超越他人的价值，找出自己的强项，建立自信领域；比如我觉得自己知识丰富、思想综合、思维独立、语言表达力强、亲和力强、乐于助人、善于沟通协调、善于以攻为守。 2、看到比别人缺少的可以做我的对手练习，写下我的十大糗事和他人对自己否定的话，从自己过去的经历中找到自己需要超越的项目，这样对弱项有自知之明，可以避免打击信心。 一方面，学会自我悦纳，接受自己的弱点；另一方面，思考如何扬长避短，甚至把劣势变优势；再一方面，从反省中不断改进，超越自我。 比如我觉得自己以前专业冷门难找工作经常被迫失业只好跨专业、甚至跨行业不断跳槽，还比如别人说我固执；换个角度化劣势为优势，我把丰富的跨专业行业经历变成我的咨询资本，我在学会多倾听时，尽量保持自己思想的自主性，避免成为别人观念的跑马场。 3、察觉到外在特殊机会大胆展现你自己，做自己想做的事情，争取机会，创造机会，展现你的强项，全力以赴，脱颖而出；比如说我在北京时我是做HR人资经理，我一有机会就去帮人讲演，经常帮朋友咨询；后来发现学校学生就业难，我到学校应聘做就业指导中心主任，为学生传道授业解惑；如今回南昌创办公司希望一边服务学生、一边服务企业，做校企的连接点。 4、审视评估外在特殊威胁随时审视市场变化，敢于面对竞争，任何人都是独一无二！天生我才必有用！不断发挥长处，挖掘潜能，不断提升竞争优势，甚至差异化经营，出奇制胜；比如说我我一方面随时关注素质教育领域、关注学生就业动态、关注行业内机构动态，另一方面我开始建立自己的行业制高点，开始自我行销，开始积极主动传播我的思想理念，以攻为守，创建我的竞争优势。 总之对自己进行修正优劣势分析，依梦想的目标要求，锁定自己最渴望的目标，提出自我改善方案。 当然认识自己并非易事，最好的方法就是永远保留一只眼睛注视自己。 除了经常自我探索和反省，还要善于借助别人的眼睛了解自己。 了解他人和社会自我行销的宗旨其实就是以客为尊，所以要用以客为尊的思维，寻找锁定顾客，创造服务去满足顾客需求，不断为顾客创造价值。 以客为尊，从关心他人开始，这里的探索也包含四个方面 1、了解人性的优点和弱点，寻找客户谁是我的客户？他们最在乎什么？有什么可以满足他们的需求？我可以为他们创造什么价值?做个有心人，关心周边人，关注大众需求；比如说我这个时代，人们开始不仅仅满足于事业成功，开始关注健康身心、人际和谐、家庭幸福甚至学问成功，我的客户就是这些渴望获得人生全面成功的人。 2、洞察别人的目标和需求，锁定客户深入了解他人，采集他尽可能多的信息，甚至比他的朋友还了解他，他就可能变成你的朋友。 他们要求什么？他们要达成什么目标？他们达成目标的途径有哪些？倾听别人的想法，打开心胸接受异见；比如说我我目前的客户主要锁定在大中专学生一族、打工一族，以社会新鲜人为主体，年龄在18-28岁。 3、时刻关注客户的需求，满足客户需求了解客户关注的产品服务的效用所在，及时对客户的需要进行有效的回应；比如说我大中专学生渴望快速就业、职业人希望获得晋升加薪，我现开设自我行销课程及素质提升课程就是针对这个范畴。 4、需求是创造出来的，为顾客创造价值多思考我还能做什么？能否做得更好？在服务范围外我还能帮助客户做什么？能否为他们提供附加服务？挖掘客户潜在的需要。 比如说我我和企业接触也想多关注企业招聘信息和要求，一方面可以便于直接提供给我的咨询客户，另一方面也把这些讯息通过培训传出去，促进校企统一。 当然以客为尊、关怀他人并非易事，最好的方法就是从关心身边人开始，关心父母兄弟，关心朋友邻居，将你的关心不断延伸，不断洞察他人需求。 谈恋爱也是帮助学习关心他人的好方法。 自我定位自我行销是一种卖的艺术，是满足他人需求的策略，是提高性价比的智慧。 因此在知己知彼后开始自我定位，整合资源，发挥自己的最大价值。 我们发现有特质的人更容易脱颖而出，有独特、高品质、有附加价值的产品服务，最容易引起客户的兴趣关注。 通过前面自我认识、自我分析、了解他人和社会，我们很快就清楚自己人生的梦想、目标、价值观、能力和兴趣，认识自己的优势和不足；同时也发现他人的渴望和需求以及竞争对手情况优劣势后，就可以逐步筛选自己的优势领域，对综合评比，找出自己与众不同的特质。 再从中找出自己不同于他人的特质后，确认这种特质是否是顾客所关注的，筛选出三个最独特的特质，并发现他们之间的联系，整合出其在某一方面（行业领域）的独特优势。 比如说我我自认为不属于精英一族，虽然精英线路固然精彩，但很难模仿；我的成长突破完全是平民版的自我行销，证明草根一样可以走出一片天，再加上草根就是最大的群众，草根需求广泛，所以我把自己定位在草根一族，研究中国草根族的人生成功经营方法，希望发展自己成为草根族公认的一流成功素质教育专家、生涯规划专家、企业经营专家；凭借自己这么多年形成的三大优势学问小成体系、语言表达流畅、助人欲望强，来创立事业。 自我优化为了拍出高价自我，在定位自我后，还必须进一步对自己的优势领域进行强化和优化，除了加强这方面的能力，查漏补缺，还要不断整合出自己最佳5才能阵容，最终形成自己在独特领域独一无二的竞争优势。 通过对自己特质的筛选整合，形成强项，再加以强化，拉大差异化；同时进行弱项补足；还要善于扬长避短，把劣势变优势，所谓垃圾就是放错地方的宝贝。 比如说我以前我讲演主题很广泛，讲礼仪、讲行销、讲口才、讲沟通、讲管理、讲生涯规划、讲就业指导、讲工作方法、讲素质提升、讲成功激励等等，因为自己知识面广，上手快，几乎什么都讲，后来发现每个专题都有很多人再讲，而且很多人已经讲的很纯熟精要，单项上要么我奋起直追否则我赶不上，后来我反思正因为我知识面广，而且善于触类旁通，我来讲综合，我的优势就凸显出来了。 于是我重新定位自己，开始减少讲演专题，让专业凸显，同时优化自己优势结构，专攻选定自我行销这个专题，这个专题本身涵盖内容特别丰富，几乎可以包含我以前讲的所有领域，这样我既不会浪费我前面的基础，还可创造十项全能，形成自己综合优势。 接着平时不断整合弥补完善，再加上不断练习讲演直至成为脱口秀。 我不出名，但正因为我不出名，我更贴近大众生活，能真正和草根一起奋进，为大家成功呐喊，成为草根革命的鼓手和精神后盾。 自我行销的宗旨是为了创造满意的客户，要让客户满意必须服务好客户，服务就是我们的工作；所以，在我们定位好自己后，必须通过工作做事来证实自己价值，否则，价值也无从认定。 因此，下面我们一起来探讨下，如何通过做事进行自我行销？自我行销从工作（做事）中推进。 （行销理论是4P，第二个是PRICE，即价格）现今高度激烈竞争的年代，职场上埋头苦干、等待伯乐主动发掘的年代早已过去，不懂自我行销，不懂主动展现自己的能力，让自己脱颖而出，就等于自我埋没。 让关键人物了解你能做什么，做了哪些事，做得精彩程度，让你的价值彻底展现。 正如畅销作家吴淡如所说“在自己不擅长的领域行销自己，可以学得一技之长，得到机会；在自己擅长的领域行销自己，可以证明自己的能力，改变命运。 因此，自我行销是每个职场人必备的竞争力，也是决定你职场生涯是否得以发光发亮的重要关键。 因此在工作中要时刻关注变化，从不放过任何一个推销自己的机会。 对一般上班族，可以通过哪些方面展现自我价值？掌握哪些重要时刻自我行销呢？首先，工作态度决定工作能力一个人工作积极热情、主动争取；敢于担当，努力成为骨干，这种负责敬业的态度直接影响他的能力表现。 11、积极热情、主动争取谋职就业能力是从学历上看不出来，特别在同等专业水平下，要善于秀出看不到的能力。 比如我毕业那年和几个朋友到一家电子公司面试，当时公司老板手头上很忙，就让我们坐旁边等下，他正在一些器材上柜，我觉得没什么专业性，就主动提出帮忙，老板很乐意让我帮忙，后我们才开始面试。 面试过程其实很简单，看我们的毕业证书后，就随便问了几个问题，之后就让我们等消息，结果只有我接到报到通知。 22、敢于担当，努力成为骨干俗话说铁打的营房，流水的兵，大多数人不想当兵，想当营房，但是要成为骨干没有担当的表现是不行的。 比如我曾到一家工艺品厂上班就任办公室行政助理，老板安排我去一部门实习，我把实习当调研，用心学习，努力观察，工作之余，我详细记录，一周后，我提交给老板一份观察报告，详细报告部门存在的问题、隐患并提出解决方案和建议；于是老板又调我到其他几个部门实习，我都提供观察报告，老板大为满意，一个月内就提升我当办公室主任，这时当时这个工厂内破天荒的提升速度。 其次，行为习惯影响印象一个人工作守时守信、勤俭节俭、自信虚心、好学自省、勿已事小而不为、凡事都全力以赴，这种严格的习惯直接展现其素质，提升在他人心中的品牌形象。 11、守时守信、勤俭节俭、自信虚心、好学自省好习惯是成功的一半，表现好习惯也是自我行销的方式。 守时守信、勤俭节俭，展示给他人的印象是自己善于自我管理具备管理才能。 另外，路上、电梯里还有加班时，遇到老板是绝佳的自我行销时间，话题一定不离工作，既便在一起不幸10分钟或电梯内短短的30秒内或加班的半个小时，丢出好消息或最近的观察让老板知道，让老板了解你最近的工作内容，也达到行销自己的效果。 比如我在一家保健品公司做店员，老板喜欢加班，我经常接着这个时间和他讨教管理之道，我把我平时服务客户、处理问题报告给他，我们就这样互动中，我学到了很多经验，同时也让老板对我印象深刻。 22、勿已事小而不为、凡事都全力以赴小事最能发现风格，大人物往往都特比注重小细节。 哪怕是再小的事情，你也应该努力去表现，展现你的用心和专业感。 比如我曾在一家科技公司上班，有次加班给客户发货打包因无包装胶带无法固定，天太晚估计难再买到，有同事说用绳子应付下，我考虑运输的安全性，便跑出去找还没关的店铺，我出门打车绕着一家家找，功夫不负有心人，终于买到胶带，那天我让老板对我肃然起敬。 再次，互动思维形成认可一个人以客为尊，关心义务胜过关心权利；自愿承担额外工作，付出大于别人的期望；这种逆向互动的思维会让客户感到满意和超值的价值。 11、以客为尊，关心义务胜过关心权利许多上班族把开会当成提出借口的时刻，总是一堆问题却没解决方案。 其实把开会当作自我展现的舞台，能让自己迅速脱颖6而出。 比如我曾经到一家建材公司上班，这家公司确实有点文山会海的阵势，早中晚都开，此前由于我没有在这类公司做过，很多东西不熟练也无从表现。 后来我发现多数人只谈问题不谈解决方案，完全就是找借口，推卸责任。 我就反其道而行之，每次提出问题之后都谈自己的解决建议，一两次后，老板就注意到我，让我以后协助他做会议组织，做他的助手。 22、自愿承担额外工作，付出大于别人的期望李嘉诚说过要获得别人1分认可，必须付出10分努力才行。 多付出、额外付出可能让你迅速表现自我，比如有跨部门、跨公司的专题、个案需要有人自愿执行，在此时站出来，正好是行销自己的机会。 比如我早期在保险公司做业务员时，由于部门人员太多事情杂，经理经常忙的不可开交，所以经常请业务员帮忙做些杂货如客服保单什么之类，大家都只关心自己业绩，对额外工作推说没空就拒绝。 我觉得只是举手之劳，就主动承担下来，不久深得经理重视和赞赏，经常给我制造学习进修的机会。 最后，行动作风创造业绩一个人勤于行动，只争朝夕，不游戏工作，把工作当竞赛；把问题当机会，挑战困难，显示你的长处，成为行家里手，这种行动作风必定会创造精彩业绩，让人印象深刻，在众人中脱颖而出。 11、勤于行动，只争朝夕，把工作当竞赛，不游戏工作很多人对写报告很拖拉应付，其实工作报告是一个绝佳的自我行销机会。 比如我在科技公司上班时，公司要求我们写周报月报，因此我每次准时提交并将这段时间用量化的方式介绍自己的工作事迹，同时经常提出自己的建议和看法，在考核前先寄给主管并委婉地希望给予批评、指教。 借着这种价值展现方式，我半年内就获得两次提薪机会。 22、把问题当机会，挑战困难，显示你的长处，成为行家里手要从平日的工作任务中脱颖而出，可能需要极长的时间；但是在难事面前出击，马上凸显你的价值。 比如我在北京一家学校当就业指导中心主任，负责学生就业安置，恰好的下属有个客户是所石油大中专院校急需一场就业讲座，校长认为时间太紧迫，来不及准备，想叫客户往后推；我考虑到客户会为难，还是决定挑战自己，连夜组织设计培训内容、练习修正；第二天就驱车到天津讲演，这次讲演很成功，回来不久，董事长亲自召见，希望我兼任宣传推广中心主任。 做事的本钱就是知识、才干、技能，真才实学是基础。 自我行销时的表现，一定要渐入佳境，并且一次次地让人赞叹，给人如同品尝法国美食般细嚼慢咽的怡人感受。 相反，自我行销时没有真才实料，行销越快死亡越早。 所以，要努力学习各种知识，培育各种技能，提升自己做事的能力，只有这样才能保证自我行销畅通无阻。 通过在做事，我们不断建立自我，证实自我，创造社会对我们的认可，实现我们自身的价值。 然而我们发现服务人群的多寡，直接决定我们表现价值的多寡。 像推销商品一样，我们必须不断挖掘准客户，并不断达成成交，让不断提升的业绩来证明我们的价值。 在人生的卖场上，越多越有价值的准客户关注并认可你，你的拍卖将越有可能拍出高价。 因此我们说自我行销从人脉中扩张。 自我行销从人脉（做人）中扩张。 （行销理论是4P，第三是PLACE，即通道）最好的行销，于人际间的口碑传播。 这些人像是传教士般，主动为你宣传，这种方式比广告效益高上许多倍。 斯坦福研究中心调查报告显示:一个人赚的钱，12.5%知识，87.5%关系。 好莱坞流行一句话一个人能否成功，不在于你知道什么(what youknow)，而是在于你认识谁(whom youknow)。 卡耐基训练区负责人黑幼龙认为人脉是一个人通往财富、成功的入门票。 想通过自我行销把自己卖的好价钱，不经营人脉资源和关系网络怎么行？！我们一生中会认识多少人？包括血缘关系的亲友、地缘关系的老乡、学缘关系的师生同学、事缘关系的同事上司下属、客缘关系的商家客户、随缘认识的各种人。 网络上有人真还仔细算过，有人说1500，有人说至少3000，有人说4000，有人说1万，甚至有人说十万。 到底我们会认识多少人，我们确实很难给出一致答案，因为每个人自我行销能力的不同，认识就会有很大差距。 但有一点是肯定的，我们每天工作、休闲、学习、上网都会遇到形形色色、数不胜数的人。 我想自我行销，那到底哪些人对我有人脉经营价值？我又该如何去创建经营人脉网络呢？我们研究发现对自我行销有价值的人脉都是社会上有影响力的角色，按功能类别他们大致可分成四个领域 11、权力领域（军队、公安、检查、法官及其他政府职能部门），这些人脉他们占据行政权力中心，生活上很多事情，比如物品被盗、权利被侵害、对付假货、投诉建议等等，这时你就需要他们，你知道该打电话给谁。 22、财富领域（银行家、资本家、投融资者等），这些人脉他们占据财富运转中心，投资经商上很多事情，比如投资理财、融资运作、保险理赔等问题，这时你就需要他们，你知道该打电话给谁。 33、专家领域（学者教授、律师、会计师、审计师、技术顾问、企业顾问、心理顾问等），这些人脉他们占据专业知识中心，专业知识上很多事情，比如行业发展、经济纠纷、会计审计、设备维修、心理健康、企业经营等问题，这时你就需要他们，你知道该打电话给谁。 44、资讯领域（记者、猎头、广告人、票务人），这些人脉他们占据信息资讯中7心，信息资讯上很多事情，比如绯闻缠身、新品上市、职业转换、发布消息、外出旅行等，这时你就需要他们，你知道该打电话给谁。 你的人脉网中有这四类人，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快。 否则，当事情发生时，你可能会感叹“人到用时认识少”，而束手无策。 因此你要获得影响力，就要结缘这些领域的人脉，这就是人脉布局的领域，也就是我们通常说听到所谓的关系。 而这些有影响力的人脉如果愿意帮助你宣传，你的行销力度就锐不可当了。 说起来很简单，做起来很难。 也就是你凭什么和这些有一定影响力的人结缘，并让他们认可你呢？也就是你凭什么和他们建立关系。 与生俱来的我们暂且不谈，如果你的父母是高官、金融大亨，靠着血缘你就已经建立关系了，所以我们重点来谈谈这种情形之外的人脉经营。 首先，定位好自己的价值，然后借助各种途径主动去创造关系。 你对人有价值才是人脉发展的基础。 “自己是个半调子，哪里来的朋友?”胡雪岩里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。 事实上，没有专业，你的人际关系都是空的。 所以定位自己价值之前先确定你的专业领域，通俗地讲就是你在哪个方面有什么特殊能耐。 你是掌握某种权力的官员，或是拥有多少财富的商人，或是掌握知识的专家，或是拥有信息资讯的人。 比如我把自己定位为自我行销教练。 当然，人在不同阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。 所以在每个阶段，不断确定自己的个人价值，是人脉发展的基础。 另外，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后有针对性地认识朋友。 再确定好自身价值后，必须善于借助各种途径主动争取，比如参加公益组织、聚会、请人介绍，甚至通过QQ、MSN、博客、若邻社区等途径主动对人示友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。 主动的人显得也比较自信，这样往往更令人产生好感，而形成良好互动，这样比较容易结识人。 其次，社会交往基础往往和物质交换的一样，崇尚礼尚往来、资源共享。 一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。 因此，向他人传递你的“可利用价值”，但他人愿意接近你。 当然向他人传递你的价值，要注意不可自我封闭、傲慢、愤青或以超脱自居。 否则，别人对你敬而远之，你的人脉关系就会被隔绝了。 比如我喜欢经常和他人一切分享我的研究心得、对别人的职业咨询热情帮助，这样很多人觉得和我打交道有价值，就维持长期关系。 除了认识志同道合、同一专业领域的朋友外，还要发展其他领域的人脉网，广泛认识不同背景的人和收集不同信息会激发你的创造力和增强解决问题思路，让交流群体多样化，避免同质化限制你获得不同信息。 再次，除了传递自己的价值之外，我们还要学会分享人脉资源。 深入了解自己人脉中朋友的价值，多交益友（那些正直、诚实、见闻广博的人），避免损友（那些虚伪奸诈、同献媚奉、花言巧语的人），发现贵人（那些能提供你职业事业发展机会的人），发现导师（那些能教会徒弟处世之道、充当行为样板、给忠告、获得保护、提拔与资助、心理上的支持的人），互相支持帮助，逐渐建立彼此的信赖关系，这也是人际关系的基石。 维系人脉最佳方式，不是索取，而是给予。 要别人传播自己，先服务先行，帮助别人做传播，即向他人传递他人的价值，使得自己成为人脉关系的一个中继站，因为彼此了解相互信任，彼此都可以通过对方实现自我行销；这样互利互惠，才能创造出更多的社会价值。 最后有目的性、针对性经营人脉，适时将这些人脉变现为钱脉经营人脉目的是自我行销，所以经营人脉必须有明确的目标意识，当人脉越来越多的时候，更是需要进行目标管理。 经常盘点人脉资产，计算投资和收益；无意义小圈子社交，是浪费，要拒绝；认清自己长期目标，有计划有意识去发展，在你的目标人脉上用心经营。 因为人脉发展是动态的，人脉也是一种有效性资源，不变现也会折旧。 因此，我们要适时将人脉变现为钱脉。 事实上，我们的人脉网中可能产生很多直接客户，他们认可我们信赖我们，并愿意为我们的服务买单，甚至愿意出高出市场价来买单。 比如我以前服务过的老板，我重新为他们服务，他们愿意支持更高的价格。 我们的人脉网中可能产生很多间接客户，大家都知道朋友的转介绍比我们开发陌生市场容易的多，成本低的多。 另外，我们认识的人脉圈中也有很多别人需要的资源，我们转推荐和促成合作，也会创造出很多价值。 这也是将人脉变现为钱脉的途径。 通过广泛的人脉经营，我们顺利拍出高价自我。 比如我以前的同事、老板甚至客户就经常转介绍各种异想不到机会。 成为我老师的经纪人、合伙人等。 做人的本钱是良心、爱心，用真诚守信、主动友善、平等互助的原则，关注身边人，多做助人事，逐步建立起自己的庞大的人脉网。 当自我行销通过人脉扩张后，我们会发现要稳固人脉和变现人脉价值，最好的方法就是借助品牌的力量，品牌意味着产品质量、企业实力和市场影响力，个人品牌就意味着你的服务品质、综合实力和个人魅力，这样个人品牌必定有力促进甚至巩固自我行销的效果。 下面我们探讨如何通过建立个人品牌巩固自我行销效果。 自我行销从品牌建设中巩固。 （行销理论是4P，第四是PROMOTION，即促销）我们大家都知道，同样的商品有品牌和无品牌价格悬殊巨大，可见品牌作为无8形资产的价值，因此要保持和创造自我的高价位必须创造恒久个人品牌。 那么什么是个人品牌呢？所谓个人品牌，体现的是一个人在别人心目中的价值、能力和作用，影响着别人对你的看法，它拥有知名度、信誉度和忠诚度，是你的公众标志，也是你的信誉所在。 那么，个人品牌的内容包括什么呢？个人品牌的内容主要包括下面四个部分 11、积极人生态度自信、热情、魅力、良好情绪管理。 对人、事、物都抱着自信积极态度；对工作保持热情；让客户觉得很舒服、有趣、有安全感；面对挑战或挫折时冷静处理。 22、职业化素养职业特色形象、得体礼节、良好沟通协调能力、敬业负责。 关注个人形象；遵守职场礼仪规则；学习协调沟通；做事负责到底。 33、专业服务能力精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素。 品牌优质产品服务，专业技能意味着优质服务力，包括专业技能和服务意识，最能成